B2B Video Marketing το 2021: Οι κορυφαίες τάσεις

VMΟι πολυάριθμες προκλήσεις κατά το τελευταίο έτος μας ανάγκασαν να επαναβαθμολογήσουμε τη ζωή μας – και τις στρατηγικές μάρκετινγκ μας.

Ένα πράγμα είναι βέβαιο: Φέτος, πρέπει να αφήσουμε χώρο για έλλειψη προγνωσιμότητας. Εάν υπάρχει κάποιο “νέο κανονικό”, δεν υπάρχει πλέον “κανονικό” – και αυτό μπορεί να είναι ανησυχητικό.

Θα σας δείξουμε τι πρέπει να έχετε στο ραντάρ σας ως έμπορος B2B και πώς μπορείτε αποτελεσματικά – και οικονομικά – να χρησιμοποιήσετε βίντεο καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής του πελάτη για να προσελκύσετε, να μετατρέψετε και να απολαύσετε.

Η χρήση βίντεο συνεχίζει να αυξάνεται

Οι έμποροι έχουν αναγνωρίσει συντριπτικά τη δύναμη του βίντεο. Καθώς ο ανταγωνισμός για μερίδιο αγοράς αυξάνεται σχεδόν σε κάθε κλάδο, το βίντεο είναι το βέλτιστο μέσο για να συνδεθείτε με το κοινό σας.

Το 2021, η κυριαρχία του βίντεο πρόκειται να συνεχιστεί. Όχι μόνο θα συνεχίσουν να πολλαπλασιάζονται οι πλατφόρμες βίντεο, αλλά με την άνοδο των 5G και τις πρωτοφανείς ταχύτητες λήψης, το βίντεο θα γίνει το προεπιλεγμένο νόμισμα επικοινωνίας.

Η συντριπτική πλειοψηφία των εμπόρων γνωρίζουν έντονα την ανάγκη να προσφέρουν μια συνεχή ροή φρέσκου, σχετικού περιεχομένου βίντεο στο κοινό τους. Είναι αξιοσημείωτο ότι σχεδόν το 85% των εμπόρων που ρωτήθηκαν έδειξαν ότι σχεδιάζουν να διατηρήσουν ή να αυξήσουν τον ρυθμό μάρκετινγκ βίντεο το 2021, με πάνω από 45% να σχεδιάζει τη χρήση περισσότερων βίντεο το επόμενο έτος.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το βίντεο για να επηρεάσετε το 2021

Εάν δεν χρησιμοποιείτε ήδη βίντεο στο μάρκετινγκ, ίσως είναι καιρός να ξεκινήσετε. Και αν χρησιμοποιείτε βίντεο, πιθανότατα θα πρέπει να αυξήσετε τον ρυθμό παραγωγής σας για να ξεχωρίσετε σε ένα τοπίο περιεχομένου που είναι πιο κορεσμένο από ποτέ.

Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το βίντεο για να αποδώσετε τη μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης:

1. Λάβετε υπόψη όλα τα είδη κοινού και τους στόχους της προπαραγωγής

Ο διεξοδικός προγραμματισμός πριν από την παραγωγή μπορεί να ξεκλειδώσει ακραίες δυνατότητες. Για να έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο, τα βίντεό σας πρέπει όχι μόνο να σχετίζονται με το κοινό σας, αλλά πρέπει επίσης να μιλούν για το πού βρίσκεται ο θεατής στο ταξίδι του αγοραστή σας. Αντί να παράγετε ένα βίντεο κάθε φορά – το οποίο μπορεί να είναι πολύ ακριβό και χρονοβόρο – σχεδιάστε βίντεο σε όλους τους στόχους και στοχεύστε σε επίδειξη ταυτόχρονα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συνδυάσετε την παραγωγή (είτε πρόκειται για ζωντανή δράση είτε για κινούμενα σχέδια) για να ξεκλειδώσετε την εξοικονόμηση κόστους, ενώ παράγετε πολλά στοιχεία βίντεο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με την πάροδο του χρόνου.

2. Δοκιμάστε και επαναλάβετε

Εκτελέστε ταυτόχρονα πολλά δημιουργικά, δοκιμάζοντας τις μεταβλητές μεθοδικά σε κάθε σημείο επαφής για να δείτε τι ταιριάζει περισσότερο στο κοινό σας. Με λεπτομερή προγραμματισμό πριν από την παραγωγή, μπορείτε να παράγετε επαναληπτικά στοιχεία και να παραμένετε καλά εντός του προϋπολογισμού σας.

3. Χρησιμοποιήστε τεχνικές μετά την παραγωγή

Η επανατοποθέτηση υπαρχόντων στοιχείων (π.χ. φωτογραφία, υλικό, απόθεμα) είναι συχνά ο πιο οικονομικός και γρηγορότερος τρόπος για να λάβετε έγκαιρο, σχετικό περιεχόμενο βίντεο. Τεχνικές μετά την παραγωγή, όπως κινούμενα γραφικά, μπορούν να ζωντανεύουν φωτογραφίες με έναν οπτικά δυναμικό τρόπο. Δεδομένου ότι αυτά τα έργα είναι κυρίως απλώς εργασίες επεξεργασίας, μπορούν να περιστραφούν σε μόλις 48 ώρες.

Επικοινωνία στην ψηφιακή εποχή

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το COVID-19 επηρέασε την επαγγελματική μας ζωή το 2020 και αυτό θα συνεχίσει να ισχύει για το μεγαλύτερο μέρος του 2021. Οι οδηγίες κοινωνικής απόστασης έκλεισαν γραφεία σε όλο τον κόσμο και πολλές από αυτές αναμένεται να παραμείνουν κλειστές έως το 2021, αν όχι μόνιμα.

Καθώς οι επιχειρησιακές λειτουργίες προσαρμόστηκαν, το ίδιο συνέβη και με τις διαδικασίες παραγωγής βίντεο.

Πολλοί από εμάς αναγκαστήκαμε να μεταφέρουμε τους χώρους εργασίας μας στα σπίτια μας και αυτή η αλλαγή φαίνεται να είναι διαρκής. Περισσότεροι από το ένα τέταρτο των εμπόρων αναμένουν να είναι μόνιμα WFH και σχεδόν οι μισοί πιστεύουν ότι θα είναι απομακρυσμένοι τουλάχιστον 2-3 ημέρες την εβδομάδα – ακόμη και μετά τη λήξη της πανδημίας. Πρόκειται για μια αξιοσημείωτη αλλαγή που περιορίζει τη μονιμότητα της επικοινωνίας, της συνεργασίας και της παραγωγικότητας στον ψηφιακό χώρο.

B2B Βίντεο μάρκετινγκ σε μια νέα πραγματικότητα: Προτάσεις παραγωγής

Με πιθανή κοινωνική απόσταση για ένα καλό κομμάτι της χρονιάς, στηριχτείτε στο βίντεο για να παραμείνετε ευπαρουσίαστοι με προοπτικές και πελάτες.

Μείνετε επικοινωνιακοί. Η πορεία της πανδημίας παραμένει απρόβλεπτη. Αν και φαίνεται πιο πιθανό την ημέρα που θα είμαστε σε θέση να συνεχίσουμε τον κανονικό τρόπο ζωής κάποια στιγμή το 2021, η πορεία της μετάβασης είναι ασαφής. Σύζευξη τεχνικών παραγωγής χαμηλότερου κόστους (π.χ. χρήση υπαρχόντων στοιχείων ενεργητικού ή φωτογραφίας αποθεμάτων, κινούμενων γραφικών, απομακρυσμένης παραγωγής βίντεο χρησιμοποιώντας κάμερες web, προμήθειες βίντεο από UGC) με συναφή επίκαιρα μηνύματα για να ενημερώνετε το κοινό σας σχετικά με τις σχετικές επιχειρηματικές εξελίξεις COVID-19.

Διοικήστε τη συνομιλία. Στον κοινωνικά απομακρυσμένο κόσμο μας, η κοινότητα ζει στον ψηφιακό χώρο. Χρησιμοποιήστε βίντεο για να καθιερώσετε τo brand σας ως ηγέτης σκέψης στο χώρο σας. Ενσωματώστε τα βίντεο στα σχέδια μάρκετινγκ περιεχομένου σας για να προσελκύσετε προοπτικές με αξία.