Πώς να επωφεληθείτε από τα Video Sales Letters

VMΛίγες δεξιότητες θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας περισσότερο από ότι το να μάθετε να δημιουργείτε high converting video sales letters.

Τα video sales letters είναι videos που έχουν σκοπό να πουλήσουν στους θεατές ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μοιάζουν με τα sales letters που θα έχετε διαβάσει online, με τη διαφορά ότι με τα video προσφέρετε μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία.

Γιατί όμως έχουν τόσο μεγάλη επιτυχία;

Γιατί οι άνθρωποι είμαστε οπτικά όντα, και δεν είχαμε ποτέ περισσότερο οπτικό υλικό για να καταναλώσουμε απ’ ότι σήμερα.

Ο μέσος καταναλωτής βλέπει με τις ώρες Netflix, streaming περιεχόμενο και τηλεόραση ανά εβδομάδα. Παράλληλα, όλο και περισσότερο video περιεχόμενο καταναλώνεται και στο Facebook, το Snapchat, το Youtube και το Instagram.

Τα video sales letters, μαζί με άλλες προσοδοφόρες δεξιότητες, όπως το copywriting, θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια μεγάλη εταιρεία από την αρχή.

Πώς θα ξεκινήσετε;

Θυμηθείτε ότι τα video sales letters αφορούν κυρίως το copywriting.

Τα video μπορεί να αποτελούν ένα διαφορετικό εργαλείο από τα κείμενα, διαθέτουν όμως και τα δύο τις ίδιες βασικές αρχές: με ένα αποτελεσματικό copywriting θα δημιουργήσετε σπουδαία video.

Στο τέλος της ημέρας, το video και το copy είναι τα ίδια. Έχετε προσελκύσει την προσοχή του πιθανού πελάτη σας, απευθύνεστε στα προβλήματα για τα οποία αναζητούν λύσεις, και ύστερα τους πείθετε να περάσουν στη δράση.

Για ένα καλό video script λοιπόν θα πρέπει να ακολουθήσετε τις βασικές αρχές του καλού copywriting: Κατανοήστε πλήρως το κοινό σας και μιλήστε τη γλώσσα τους.

Βρείτε μια μεγάλη ιδέα

Τα πιο πολλά video sales letters επιτυγχάνουν ή επιτυγχάνουν ανάλογα με το αν διαθέτουν έστω μια μεγάλη ιδέα. Αν έχετε μια πολύ δυναμική ιδέα για το video σας, έχει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να σας φέρει αποτελέσματα, ακόμα και αν τα υπόλοιπα στοιχεία που απαρτίζουν ένα video δεν είναι άψογα.

Τραβήξτε την προσοχή των θεατών στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα

Όλοι γνωρίζουμε ότι η χρονική διάρκεια κατά την οποία μπορεί κάποιος να παραμείνει συγκεντρωμένος σε κάτι είναι μικρή. Κάθε επικοινωνιακή προσπάθεια πρέπει να καταφέρνει να προσελκύσει το κοινό. Το στοίχημα όμως είναι μεγαλύτερο με τα video.

Αν ξεκινήσετε να γράφετε μια ανιαρή εισαγωγή, είναι πιθανό οι πελάτες σας να συνεχίσουν να διαβάζουν, αν ο τίτλος υπόσχεται πολλά. Έτσι κι αλλιώς, μπορούν να ρίξουν μια γρήγορη ματιά σε όλο σας το κείμενο και να αναζητήσουν τις πληροφορίες που χρειάζονται.

Το ίδιο όμως δε μπορεί να συμβεί και με το video. Κανένας δεν προχωράει τα video για να βρει την πληροφορία που θέλει. Δεν έχουν το χρόνο.

Οπότε αν κάνετε τους χρήστες να βαρεθούν, τους χάσατε για πάντα!

Η λύση λοιπόν, είναι να δώσετε τον καλύτερο εαυτό σας στα πρώτα 10 – 30 δευτερόλεπτα του video.

Μη φοβηθείτε να απευθυνθείτε κατευθείαν στο πρόβλημα του χρήστη στο οποίο σκοπεύετε να δώσετε λύση. Μη διστάσετε να περάσετε σε «μικρές» υπερβολές προκειμένου να τραβήξετε την προσοχή του. Η αρχή του video σας δεν είναι ο κατάλληλος χρόνος για λεπτότητες.

Το υπόλοιπο video θα περιγράφει τις λεπτομέρειες που προσφέρετε, θα πρέπει όμως ήδη από την αρχή να έχετε την απερίσπαστη προσοχή του χρήστη.

Κάντε εξάσκηση

Τα παραπάνω tips είναι χρήσιμα για ένα επιτυχημένο video, χρειάζεται όμως και επιπλέον προσωπική προσπάθεια. Η γλώσσα του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου, αλλά και ο τόνος της φωνής, παίζουν τεράστια σημασία μπροστά στην κάμερα. Ακόμα και ο πιο αψεγάδιαστος λόγος, μπορεί να αποτύχει παταγωδώς, αν δεν ξέρετε πώς να τον απευθύνετε.

Το πρόβλημα είναι ότι πολλοί άνθρωποι νομίζουν ότι χρειάζονται εξάσκηση πριν κάνουν το πρώτο video τους, ενώ στην πραγματικότητα συμβαίνει το αντίθετο. Μπορείτε να τα πάτε τέλεια στην κάμερα, κάνοντας εξάσκηση μπροστά στην κάμερα.

Μπορεί να νιώθετε άβολα στην αρχή, αλλά αξίζει τον κόπο!