4 κανάλια digital marketing που πρέπει να δοκιμάσετε

DMΓια να είστε σίγουροι ότι προσεγγίζετε τους σωστούς ανθρώπους, πρέπει να σκεφτείτε πρώτα απ’ όλα την πώληση σε πιο πρώιμα στάδια της δημιουργίας της στρατηγικής σας. Πιο συγκεκριμένα, πρέπει να σκεφτείτε σε ποια digital κανάλια πρέπει να δώσετε προτεραιότητα. Ενώ υπάρχουν πάρα πολλά από τα οποία μπορείτε να διαλέξετε, μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις κατηγορίες.

Αναζήτηση: το βασικό κομμάτι του περιεχομένου σας

Το να δημιουργείτε συνεχώς εντυπωσιακό περιεχόμενο για την ιστοσελίδα σας, είναι σίγουρα μία προτεραιότητα, αλλά οι άνθρωποι πρέπει να φτάσουν σε αυτήν για να το δουν. Οι μηχανές αναζήτησης μπορεί να είναι ένας από τους καλύτερους δρόμους που οδηγούν το κοινό στο να δει το περιεχόμενό σας. και είναι και ένας από τους πιο φθηνούς επίσης.

Πάνω από το 90% της κίνησης στην Google υπάρχει στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων, αλλά το να φτάσετε το περιεχόμενό σας σε αυτή τη σελίδα είναι πολύ δύσκολο. Με το SEO, μπορείτε να προσαρμόσετε το περιεχόμενό σας για να αποδίδετε καλύτερα και να έρθετε πιο κοντά στα επιθυμητά αποτελέσματα. Η διαδικασία μπορεί να είναι τόσο απλή όσο το να συμπεριλάβετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή μπορεί να είναι τόσο σύνθετο όσο το να μαθαίνετε το σκοπό των επισκεπτών από την οργανική αναζήτηση και να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους.

Βέβαια, το SEO δεν είναι πάντοτε η καλύτερη διαδικασία για να ακολουθήσετε. Για γρηγορότερα αποτελέσματα, που σας δίνουν καλύτερο έλεγχο για το που εμφανίζεται το περιεχόμενό σας, η πληρωμένη αναζήτηση, ή το PPC (pay-per-click), είναι πιο αποτελεσματικά. Το PPC σας επιτρέπει να αυξήσετε και να μειώσετε την κατανομή του κοινού, ανάλογα με το budget σας, τόσο καλά όσο σας επιτρέπει να προσαρμόσετε ποιες ορολογίες κάνουν το περιεχόμενό σας να εμφανίζεται περισσότερο, φτάνοντας έτσι σε υψηλού επιπέδου στοχευμένες διαφημίσεις.

Κοινωνικοποίηση: μη μένετε πίσω

Όπως με την αναζήτηση, υπάρχουν οργανικές και πληρωμένες προσεγγίσεις για την κοινωνική κατανομή. Το οργανικό κοινωνικό περιεχόμενο, συχνά, δεν ξεκινάει στο σημείο των πελατών, αλλά αν το προσεγγίσετε με πιο ρεαλιστικές προσδοκίες, μπορεί να έχει ένα εξαιρετικό αντίκτυπο στο ταξίδι του αγοραστή. Η διατήρηση μιας συνεχούς ροής περιεχομένου υψηλής ποιότητας στα social media, συμπεριλαμβανομένων των ειδικών προσφορών, των δημοσκοπήσεων, των ερευνών και των κωδικών εκπτώσεων, μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο στην εικόνα του brand σας. Ακόμα και μέσω μικρών αλληλεπιδράσεων, όπως σχόλια και retweeting, οι πελάτες μπορούν να αισθάνονται ότι συνδέονται με εσάς.

Εναλλακτικά, το πληρωμένο social περιεχόμενο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε τα οργανικά posts σας και να προσελκύσετε τους οπαδούς σας. Απαιτείται, ωστόσο, μια ισορροπία μεταξύ προσφοράς περιεχομένου που ωφελεί τη θέση του brand σας, παρέχει ηγετική σκέψη και είναι διασκεδαστικό και κοινόχρηστο. Αλλά το πιο σημαντικό, το επί πληρωμή κοινωνικό περιεχόμενο πρέπει να έχει μια ισχυρή παρότρυνση για δράση που ζητά από τον αναγνώστη να κάνει κάτι. Διαφορετικά, δεν έχει μεγάλη σημασία να το προωθήσετε.

Διαφήμιση: ένας νέος εφευρετικός και κλασικός τρόπος

Οι διαφημίσεις προβολής μπορούν να τοποθετηθούν σε σχεδόν όλα τα online media, συμπεριλαμβανομένων των κειμένων, εικόνων, βίντεο, φλας και άλλων. Αυτά σας δίνουν πολύ έλεγχο σχετικά με το πού εμφανίζονται τα μηνύματά σας και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη στόχευση ατόμων σε πολλά κανάλια και συγκεκριμένους ιστότοπους. Για να κάνετε ακόμη πιο θετική εντύπωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού στόχευσης για να προσεγγίσετε το κοινό σας πέρα ​​από την πρώτη τους αλληλεπίδραση. Αυτές οι διαφημίσεις παρακολουθούν άτομα μέσω των διαφορετικών καναλιών για να διατηρήσουν την παρουσία του brand σας. Ωστόσο, δεν θέλετε να είστε υπερβολικοί. Επομένως, πρέπει να ορίσετε ένα όριο συχνότητας που περιορίζει τον αριθμό των φορών που οι χρήστες θα βλέπουν τις διαφημίσεις σας.

Email: παλιά, αλλά σημαντικά

Μερικοί άνθρωποι υποστηρίζουν ότι το email είναι νεκρό, αλλά σύμφωνα με μία έρευνα, σχεδόν το 70% των ατόμων ηλικίας 18–34 προτιμούν τις εταιρείες να επικοινωνούν μαζί τους μέσω email. Οι αναλογίες των κλικ προς τον αριθμό εμφανίσεων είναι συχνά 8% ή λιγότερες, επομένως το περιεχόμενο του email σας πρέπει να ξεχωρίζει. Για να πετύχει η διανομή των email, πρέπει να προσφέρετε πραγματικά πολύτιμο περιεχόμενο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ενημερωτικά δελτία με εξαιρετικά συναφή άρθρα, τμηματοποιημένες ροές email που βασίζονται στη συμπεριφορά των συνδρομητών, προωθητικές ενέργειες σχετικές με τα ενδιαφέροντα των αναγνωστών σας ή ακόμη και περιεχόμενο που είναι πιθανό να κοινοποιηθεί σε συναδέλφους.

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα από τα λίγα κανάλια όπου μπορείτε να έχετε αλληλεπίδραση one-to-one με το κοινό σας, πράγμα που σημαίνει ότι εάν το χρησιμοποιείται σωστά, μπορεί να δημιουργήσει τεράστια αποτελέσματα. Πρόσφατα διαπιστώθηκε πως το 73% των εμπόρων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεώρησε την απόδοση των καμπανιών τους είτε «εξαιρετική» είτε «καλή».

Πολλά ψηφιακά κανάλια μάρκετινγκ, ένα μήνυμα

Η διάδοση του περιεχομένου σας σε μια σειρά καναλιών είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να σας εντοπίσουν οι χρήστες, αλλά πρέπει να είναι μια ενοποιημένη επικοινωνία. Όπου αλληλεπιδρά το κοινό σας με το brand σας, θα πρέπει να συναντήσει το ίδιο μήνυμα. Και είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε σχετικό περιεχόμενο όταν εξετάζετε τη διανομή, νωρίς στη διαδικασία δημιουργίας ζήτησης και σκέφτεστε με έναν ολιστικό, διακαναλικό τρόπο.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σχεδιάζετε πολύ νωρίτερα ποια τμήματα κοινού θα συναντήσουν ποια μηνύματα ανά πάσα στιγμή. Ακόμα και αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα έχετε τον πλήρη έλεγχο όλων των σημείων επαφής της επωνυμίας. Πάντα θα υπάρχουν απρόβλεπτες αλληλεπιδράσεις κοινού. Όμως, σχεδιάζοντας προσεκτικά τη στρατηγική διανομής σας εκ των προτέρων, θα διασφαλίσετε ότι τα βασικά μηνύματα της καμπάνιας σας θα παραδοθούν με επιτυχία.