5 βασικές συμβουλές για μια επιτυχημένη στρατηγική Content Marketing

CMΕάν πιστεύετε ότι το περιεχόμενο βασίζεται σε μια συλλογή ιστολογίων, Tweets και ιστοσελίδων που λειτουργούν σε συνδυασμό με τους στόχους μιας επιχείρησης, έχετε δίκιο.

Αλλά, στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλά περισσότερα.

Εάν ασχολείστε με οποιαδήποτε πτυχή του ψηφιακού μάρκετινγκ ή θέλετε να ασχοληθείτε, χρειάζεται να κατανοήσετε πρώτα εις βάθος τι έχει μία επιτυχημένη στρατηγική Μάρκετινγκ περιεχομένου για να μπορέσετε να συνεχίσετε.

Εδώ, θα βρείτε τις 5 σημαντικότερες συμβουλές για να δημιουργήσετε την πιο επιτυχημένη στρατηγική.

Κατανόηση του Content Marketing

Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ουσιαστικά ένας όρος ευρείας βάσης που περιγράφει το ταξίδι λήψης αποφάσεων του αγοραστή, με τις τρεις βασικές φάσεις να είναι η επίγνωση, η αξιολόγηση και η αγορά.
Όποιος ασχολείται με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ πρέπει να δώσει ιδιαίτερη προσοχή σε αυτήν τη διαδικασία, προκειμένου να αποκτήσει καλύτερη κατανόηση του τι κάνει τους αγοραστές να μετακινηθούν στη διοχέτευση.
Σε κάποιο βαθμό, το μάρκετινγκ περιεχομένου θεωρείται προσέγγιση, πράγμα που σημαίνει ότι είναι κάτι που βρίσκεται στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων.
Για έναν ξένο, μπορεί να φαίνεται ότι αυτή η πτυχή του ψηφιακού μάρκετινγκ απέχει πολύ από το πραγματικό τμήμα της διοχέτευσης που δημιουργεί χρήματα (πωλήσεις).

Στην πραγματικότητα ωστόσο, υπάρχει ένα τέταρτο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων που έρχεται μετά τη μετατροπή του δυνητικού πελάτε σε αγοραστή, το οποίο ουσιαστικά μεταφράζεται ως εδραίωση της αφοσίωσής του για το brand σας.

Τα 4 πιο κρίσιμα στάδια διοχέτευσης που πρέπει πάντα να έχετε υπόψιν σας είναι τα εξής

• Προσέγγιση – προσέλκυση νέων πελατών
• Μετατροπή – να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν
• Πραγματοποίηση – ολοκλήρωση της πώλησης
• Διατήρηση –  καθιέρωση της αφοσίωσης των πελατών στο brand σας

Η «κορυφή» της διοχέτευσης είναι εκεί όπου συμβαίνει η αναγνωρισιμότητα του brand σας και προσέλκυση των πελατών σας, είναι επομένως το σημείο που πρέπει να εστιάσετε.

Διαμορφώστε το περιεχόμενό σας με βάση τα δεδομένα

Μια στρατηγική περιεχομένου αφορά πάνω από όλα την ποιότητα. Μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να προσελκύσει το κοινό σε κάθε του βήμα και για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε πώς λειτουργεί το περιεχόμενό σας.

Η στρατηγική σας θα καθοδηγείται από αναλυτικά στοιχεία. Θα πρέπει δηλαδή, να παρακολουθείτε από πού προέρχονται οι πελάτες σας και πού πηγαίνουν. Με άλλα λόγια, πρέπει να αξιολογείτε συνεχώς τα μοτίβα επισκεψιμότητας.

Η συνεχής δοκιμή αυτού που κάνετε είναι πώς θα έχετε μια σταθερή ιδέα για τις προτιμήσεις, τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά αγορών του κοινού σας. Πρέπει να γνωρίζετε πόσο καλά αποδίδει το υλικό για να φτάσετε στο επόμενο βήμα της διαδικασίας.

Οι βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε συνεχώς σε εσάς για να ακολουθείτε το κοινό σας είναι οι εξής:

• Τι μπορεί να βελτιωθεί;
• Ποια εργαλεία, εφαρμογές και πλατφόρμες αποδίδουν καλύτερα και ποια λιγότερο καλά;
• Ποια είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου και των πόρων σε σχέση με τη μετατροπή (πωλήσεις);
• Πώς συνδυάζονται όλα τα παραπάνω;

Δημιουργήστε ένα πλάνο

Η δημιουργία ημερολογίου είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη στρατηγική.

Φυσικά, θα θέλατε να προσθέσετε ειδικές ημερομηνίες και εκδηλώσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας.

Ίσως θελήσετε επίσης να αφήσετε μερικά «κενά» σημεία για να ενσωματώσετε, απρόβλεπτα αλλά συναφή συμβάντα ή δημοφιλή θέματα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε περιεχόμενο την τελευταία στιγμή.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το ημερολόγιο όχι μόνο για να σχεδιάσετε αυτό που δημοσιεύετε, αλλά και πού.

Η ύπαρξη στρατηγικής πολυμέσων και ακόμη και η προσέγγιση χρηστών όπως η δημοσίευση επισκεπτών και οι δημόσιες σχέσεις είναι πολύ σημαντικές αυτές τις μέρες. Σκεφτείτε πού διαφορετικά κανάλια διανομής θα ταιριάζουν στη στρατηγική πωλήσεών σας στο χρονοδιάγραμμα των επόμενων μηνών.

Χρησιμοποιήστε ξανά το περιεχόμενό σας

Καθώς σκέφτεστε τη διανομή, θα θελήσετε να λάβετε υπόψη τους διαφορετικούς σκοπούς που έχουν διαφορετικοί τύποι περιεχομένου και πώς αυτό μπορεί να επηρεάσει το μάρκετινγκ και πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορους συνδυασμούς περιεχομένου για να εξοικονομήσετε χρόνο και πόρους.

Ίσως θελήσετε να εξετάσετε, για παράδειγμα, τη δημιουργία εξουσίας μέσω επισκεπτών blogging, τη σύνταξη ιστολογίων σε συνδυασμό με σειρές email και τη χρήση κοινωνικών μέσων για τη δημιουργία φυλών και ομάδων.

Είναι απολύτως λογικό και αποτελεσματικό να αναπτύξουμε μια στρατηγική που βασίζεται σε κομμάτια περιεχομένου που μπορούν εύκολα να ανανεωθούν μέσω διαφορετικών καναλιών και για διαφορετικούς σκοπούς.

Έτσι, καθώς αναπτύσσετε όλο το περιεχόμενό σας (σκεφτείτε πολυμέσα), σκεφτείτε τους τρόπους με τους οποίους μπορεί εύκολα αυτό να μετατραπεί στο μέλλον και να το χρησιμοποιήσετε ξανά.

Καθορίστε συγκεκριμένη κατεύθυνση για το περιεχόμενό σας

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα σταθερό πλαίσιο περιεχομένου, έχετε αναπτύξει μια στρατηγική, γνωρίζετε τη διοχέτευση, έχετε ένα ημερολόγιο.

Καθορίσατε, με μια γενική έννοια, τι θέλετε να πείτε. Πολλές επιχειρήσεις έχουν ήδη μια δέσμη περιεχομένου και μια ομάδα συγγραφέων για να το δημιουργήσουν.

Αυτά είναι απαραίτητα, όπως και ένα σύνολο εργαλείων για αναλυτικά στοιχεία, αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσετε σε ποιο κομμάτι του πλαισίου μάρκετινγκ εμπίπτουν οι διαφορετικοί τύποι περιεχομένου.

Είναι καλή ιδέα να χωρίσετε τους τύπους περιεχομένου σε διαφορετικές φάσεις της διοχέτευσης, έτσι ώστε όλοι στην ομάδα να είναι ξεκάθαροι για το σκοπό της καθεμιάς.

• Προσεγγίσεις: Διαφημίσεις στο Facebook, σελίδα προορισμού, επεξηγηματικά βίντεο, γραφήματα
• Μετατροπή: Κοινωνικά μέσα, ενημερωτικές δημοσιεύσεις ιστολογίου, μελέτες περιπτώσεων, κουίζ
• Ολοκλήρωση αγοράς: Σειρά email, κριτικές, ερωτηματολόγια
• Διατήρηση: Αποκλειστικές προσφορές, whitepapers, e-mails, διαγωνισμοί, έρευνες

Είναι σημαντικό να προετοιμάσετε αυτό το περιεχόμενο και να είστε έτοιμοι να προχωρήσετε πολύ μπροστά από το χρονοδιάγραμμα. Επιπλέον, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιος τύπος περιεχομένου έχει καλή απόδοση σε διαφορετικά περιβάλλοντα, δηλαδή, με διαφορετικό κοινό και επίσης σε διάφορες πλατφόρμες.