5 συμβουλές για τις καμπάνιες σας στο Google Ads το 2021
DMΤι γίνεται αν το ψήφισμά σας για το 2021 ήταν να σταματήσετε να σπαταλάτε τον προϋπολογισμό σας στο Google Ads και να αρχίσετε να βελτιώνετε την αποδοτικότητα των καμπανιών σας;
Η Google τείνει να προσθέτει περισσότερους αυτοματισμούς και πολυπλοκότητα στα διαφημιστικά προϊόντα τους. Αν και μπορεί να βοηθήσει την καθημερινή διαχείριση καμπανιών, έρχεται στην τιμή της αναγνωσιμότητας και του ελέγχου των καμπανιών σας. Ως έμπορος, πρέπει να διατηρήσετε τον έλεγχο των καμπανιών και των στρατηγικών σας. Οι βελτιστοποιήσεις της Google δεν είναι πάντα προς το συμφέρον σας, ούτε γνωρίζουν όλοι το πλαίσιο του brand σας.
Για να πετύχετε το 2021, πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε νέα πράγματα: να ενσωματώσετε περισσότερα δεδομένα, να διατηρήσετε τον έλεγχο των αυτόματων βελτιστοποιήσεων Google, να καταπολεμήσετε τον αυξημένο ανταγωνισμό… αλλά δεν θα έχετε περισσότερο χρόνο για αυτό.
Χρησιμοποιήστε λέξεις κλειδιά που να σχετίζονται με εσάς
Η Google ευνοεί τη συνέπεια στις καμπάνιες. Όσο πιο παρόμοια απόδοση έχουν οι λέξεις-κλειδιά σας, τόσο καλύτερη θα έχει η καμπάνια συνολικά. Αυτό ήταν το σκεπτικό πίσω από τη διαβόητη στρατηγική για ομάδες διαφημίσεων μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά (ή SKAG) που ήταν δημοφιλής πριν από λίγα χρόνια. Για να ειπωθεί η αλήθεια, ήταν ένα ακατάπαυστο χάος. Ευτυχώς, πρόσφατα η Google παρουσίασε μερικές ενημερώσεις που καθιστούσαν τα SKAG άσχετα: ενημέρωση τύπου αντιστοίχησης, κοντινές παραλλαγές κ.λπ.
Επομένως, εάν η συνέπεια είναι βασική, αλλά οι SKAG είναι υπερβολικές, τι πρέπει να κάνουμε; Όπως συμβαίνει συχνά στο μάρκετινγκ, πρέπει να εργαστούμε με κοινή λογική. Σε αυτήν την περίπτωση, η πρόθεση του χρήστη πρέπει να είναι γύρω από τις λέξεις-κλειδιά σας.
Οι χρήστες του Διαδικτύου που πραγματοποίησαν αναζήτηση για το όνομα του brand σας είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή και αγορά μία φορά στον ιστότοπό σας. Πρώτον, όλες οι λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το brand σας πρέπει να ομαδοποιούνται και να φέρουν τα καλύτερα CPA και ROAS. Δεύτερον, αυτές που αναφέρουν λέξεις-κλειδιά όπως «τιμή» ή «έκπτωση» αποτελούν ισχυρά σήματα προθέσεων αγοράς. Ενώ οι φράσεις που περιλαμβάνουν “προδιαγραφές”, “μέγεθος” ή “εγγύηση” είναι σημαντικές για να υποβάλλετε προσφορά, το CTR και το CR θα είναι χαμηλότερα, επομένως θα πρέπει να έχετε μειωμένη προσφορά για αυτές. Εάν θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα, πρέπει να οπτικοποιήσετε και να ποσοτικοποιήσετε τους τομείς στους οποίους μπορείτε να βελτιώσετε τα πράγματα και να βρείτε νέα επιχείρηση. Το κόλπο είναι να δομήσετε σωστά τον λογαριασμό σας.
Μειώστε την καμπάνια σας, χωρίς σπατάλη διαφημιστικών δαπανών
Με δεκάδες καμπάνιες, εκατοντάδες λέξεις αντιγράφου διαφήμισης και δεκάδες χιλιάδες λέξεις-κλειδιά, παρακολουθώντας κάθε μία από αυτές μπορεί να είναι συντριπτική. Ωστόσο, είναι το κλειδί για την επιτυχία σας. Οι δαπάνες με χαμηλή απόδοση αντιπροσωπεύουν το τμήμα της επένδυσής σας στο Google Ads που έχει χαμηλό δείκτη ποιότητας ή δεν μετατρέπει αρκετά. Με την πάροδο του χρόνου, η διατήρηση των πραγμάτων γίνεται πιο χρονοβόρα καθώς προσθέτετε όρους και αντίγραφα ειδήσεων καθημερινά. Μετά από λίγα χρόνια μπορεί να γίνει ανεξέλεγκτο.
Για να μειώσετε τη σπατάλη δαπανών, θα πρέπει να αναλύσετε δύο αναφορές: το Δείκτη ποιότητας και την Αναφορά ερωτήματος αναζήτησης για να αναλύσετε τους όρους αναζήτησης που ενεργοποιούν τις διαφημίσεις σας.
Διπλασιάστε τις δυνάμεις σας
Συχνά οι διαφημιζόμενοι πιστεύουν ότι για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους πρέπει να αγοράσουν νέες λέξεις-κλειδιά.
Παρόλο που αυτό ισχύει, είναι εξίσου σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι έχετε το μέγιστο μερίδιο αγοράς στις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες είστε οι πιο κερδοφόρες (φυσικά πέρα από το brand σας.
Οι χαμένες εμφανίσεις αντιπροσωπεύουν χαμένες ευκαιρίες σε αναζητήσεις που σχετίζονται με τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες επιλέγετε να υποβάλλετε προσφορά. Πρέπει να εστιάσετε στις 10 κορυφαίες καμπάνιες και να ελέγξετε τα μερίδια αγοράς των ανταγωνιστών σας και να παρακολουθείτε προσεκτικά όταν δεν εμφανίζονται.
Κάντε το να λάμψει
Η αντιγραφή και τα γραφικά διαδραματίζουν ολοένα και σημαντικότερο ρόλο στις καμπάνιες. Καθώς ένας χρήστης εκτίθεται σε περισσότερες από 6000 διαφημίσεις καθημερινά, πρέπει να ξεχωρίζετε για να έχετε την ευκαιρία να προσελκύσετε την προσοχή του.
Η ποιότητα του δημιουργικού ζυγίζει έως και 80% στην απόδοση των καμπανιών Διαφημίσεων Facebook και παρατηρούμε μια παρόμοια τάση στο Google Ads. Και η σημασία της οπτικής αυξάνεται επίσης στο δίκτυο Google Ads!
Το μυστικό για τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων και των δημιουργικών σας είναι να υποχωρήσετε στη δύναμη των στατιστικών. Ποτέ δεν μπορείτε να ξέρετε με βεβαιότητα ποιο δημιουργικό θα λειτουργεί καλύτερα, αλλά τώρα μπορείτε εύκολα να δοκιμάσετε τις καλύτερες εικασίες σας.
Ξοδέψτε πιο έξυπνα και όχι περισσότερα
Όλο και περισσότερο, η Google ακολουθεί το Facebook σχετικά με την προσέγγιση που εστιάζει στον χρήστη. Οι δαπάνες σας πρέπει να κατανέμονται όχι μόνο σε λέξεις-κλειδιά ή επίπεδα τοποθέτησης, αλλά πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τα προφίλ των χρηστών.
Τα δεδομένα συλλέγονται από τις δηλωτικές πληροφορίες των χρηστών, πότε και πού βρίσκονται στο διαδίκτυο, καθώς και από το Google Analytics κοινόχρηστα δεδομένα και συμπεράσματα δεδομένων από προηγούμενα ερωτήματα αναζήτησης. Για να λάβετε υπόψη τα προφίλ χρηστών, πραγματοποιήστε προσαρμογές προσφορών στα πιο πολύτιμα είδη κοινού και κριτήρια.
Είναι σημαντικό να ενσωματώσετε ιδιότητες κοινού για τις καμπάνιες σας: κοινωνικο-δημογραφικά στοιχεία, ώρα της ημέρας / ημέρα της εβδομάδας, γεωγραφία, συσκευές κ.λπ.
Συμβουλές μπόνους: Θυμηθείτε να το δείτε ειδικά σε παγκόσμιο επίπεδο και μετά στις κορυφαίες καμπάνιες όπου οι διαφορές είναι σημαντικές.
Η έναρξη του έτους με καλές αναλύσεις είναι υπέροχη, αλλά είναι μόνο το πρώτο βήμα. Το κλειδί για την ύπαρξη λογαριασμού Google Ads τελευταίας τεχνολογίας είναι να διατηρείται σταθερός ο ρυθμός εργασίας.
