5 βήματα για το πώς να δημιουργήσετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ του 2021

DMΜια ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα περίγραμμα που περιγράφει πώς θα πετύχετε τους στόχους μάρκετινγκ μέσω του Διαδικτύου.

Θα πρέπει να περιλαμβάνει τους στόχους μάρκετινγκ, σε ποιον θα εμπορευτείτε, με ποιον τρόπο, και μια σαφή απεικόνιση του πώς θα επιτύχετε τους εν λόγω στόχους μάρκετινγκ.

Η σαφής κατανόηση της ψηφιακής στρατηγικής μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επένδυσή σας και να διατηρήσετε τη συνοχή των προσπαθειών μάρκετινγκ.

Πώς δημιουργείτε μια πετυχημένη ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ;

Εδώ είναι τα 7 βήματα για τη δημιουργία της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ

Βήμα 1: Προσδιορίστε τους στόχους σας

Είναι ο στόχος μάρκετινγκ τώρα για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση, τους δυνητικούς πελάτες ή τις πωλήσεις;

Φυσικά, οι περισσότεροι άνθρωποι με τους οποίους μιλάμε θα πουν πωλήσεις.

Πόσες πωλήσεις μπορείτε πραγματικά να κάνετε εάν κανείς δεν ξέρει ότι υπάρχει;

Μια καλή στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ θα πρέπει να καταρτιστεί προσεκτικά βάσει γεγονότων. Όπως, πόσοι άνθρωποι γνωρίζουν πραγματικά ότι η επιχείρησή σας υπάρχει;

Πρέπει να ξεκινήσετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ κοιτάζοντας στον καθρέφτη. Κάντε μια προσεκτική ανάλυση των προηγούμενων προσπαθειών μάρκετινγκ, προσδιορίστε τι λειτούργησε καλύτερα και τι όχι, και σκεφτείτε τι χρειάζεται η επιχείρησή σας για να είναι επιτυχής.

Για να το κάνετε αυτό, απλώς ρίξτε μια ματιά στον λογαριασμό σας στο Google Analytics.

Βήμα 2: Δημιουργήστε τη διοχέτευση μάρκετινγκ

Όταν δημιουργούμε μια ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ για κάποιον, ρωτάμε πάντα, “Πώς μοιάζει η διοχέτευση μάρκετινγκ;”

Mια διοχέτευση μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τα βήματα για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση για να μετατρέψετε τελικά τους ανθρώπους σε μια πώληση.

Κατά τη δημιουργία της στρατηγικής μάρκετινγκ, η διοχέτευση μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως:

• Πώς θα ενημερώσουμε τους άλλους για την επιχείρησή μας;
• Μόλις συνειδητοποιήσουν ότι πράγματι υπάρχει, πώς θα συνδεθούμε μαζί τους;
• Και μόλις συνδεθούμε μαζί τους, πώς θα τους μετατρέψουμε σε αγοραστές;

Μπορείτε κυριολεκτικά να πάρετε ολόκληρη τη διοχέτευση μάρκετινγκ, να επιλέξετε κάθε στάδιο και να το χρησιμοποιήσετε για να εξηγήσετε κάθε στοιχείο της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ.

Βήμα 3: Ορίστε το κοινό σας

Ποιος ακριβώς θα παραλάβετε και θα πέσετε στη διοχέτευση ψηφιακού μάρκετινγκ;

Πρέπει να είστε πολύ συγκεκριμένοι εδώ. Πρέπει να δημιουργήσετε το Persona Buyer σας.

Το Buyer Persona είναι μια περιγραφή των χαρακτηριστικών που προσδιορίζετε ως κάποιος που μπορεί να αγοράσει τα προϊόντα σας.

Έχοντας αυτό είναι απίστευτα σημαντικό γιατί για να είστε επιτυχημένοι στο ψηφιακό μάρκετινγκ, θα πρέπει να μιλήσετε με άτομα που είναι πιθανό να αγοράσουν από εσάς.

Και αν δεν γνωρίζετε ποιος είναι αυτός ο άνθρωπος, ή ακόμα χειρότερο, το κάνετε και δεν μπορείτε να το συσχετίσετε – δεν έχει σημασία πόσο καλή είναι η στρατηγική μάρκετινγκ που διαθέτετε, δεν θα λειτουργήσει.

Πρέπει να είστε σε θέση να μιλήσετε απευθείας με τους συγκεκριμένους στόχους και τις προκλήσεις του κοινού σας και να τους βοηθήσετε να επιτύχουν.

Μόλις καταλάβετε τους πελάτες σας, όπως Πραγματικά καταλαβαίνετε τι σκέφτονται, τότε μπορείτε πραγματικά να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ.

Βήμα 4: Περιγράψτε τα μηνύματά σας

Αυτό θα είναι πολύ πιο εύκολο τώρα που καταλαβαίνετε πλήρως με ποιον μιλάτε. Απλά πρέπει να καταλάβετε τι πρόκειται να πείτε.

Κάποια παραδείγματα μηνυμάτων που μπορείτε να προσεγγίσετε έναν αγοραστή βρίσκονται παρακάτω:

• Πειθώ

Εάν ο πελάτης σας στέκεται ακριβώς μπροστά σας, γνωστός και ως Facebook, χρειάζεστε κάτι που θα τους κάνει να σταματήσουν την κύλιση και να δουν την επιχείρησή σας.

Χρησιμοποιήστε το περίγραμμα των αγοραστών σας και χρησιμοποιήστε έναν από τους πρωταρχικούς στόχους ή τις μεγαλύτερες προκλήσεις.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε την πειθώ, που μιλά απευθείας στο άτομο που στοχεύετε.

Σκεφτείτε περισσότερο για το τι θα ανταποκριθεί το κοινό σας. Θα ανταποκριθούν μόνο σε σκανδάλη που τραβούν τη μοναδική τους ζωή.

• Ενδιαφέρον

Η πειθώ θα τους κάνει να σας προσέξουν. Αλλά αν δεν τους ενδιαφέρετε, θα μεταβούν στο επόμενο πράγμα.

Επομένως, πρέπει να μετρήσετε τα επόμενα δευτερόλεπτα.

• Δράση

Μόλις έχετε την προσοχή τους, θα πρέπει να ενεργήσουν. Χρειάζεστε μια παρότρυνση για δράση και τη χρειάζεστε ΤΩΡΑ.

Αλλά μην είστε βασικοί και πείτε στους ανθρώπους να πάνε να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Προσκαλέστε τους να μάθουν περισσότερα για εσάς. Αυτό μπορεί να ελέγχει ένα βίντεο, μια ανάρτηση ιστολογίου, ένα eBook κ.λπ.

Τα μηνύματά σας θα πρέπει να σχετίζονται άμεσα με προκλήσεις που αναφέρονται στο πρόσωπο του αγοραστή σας. Τα μηνύματά σας θα διαφέρουν ανάλογα με τους στόχους μάρκετινγκ.

Βήμα 5: Επιλέξτε τα κανάλια μάρκετινγκ

Εδώ είναι ένα εύκολο που πολλοί άνθρωποι υπερπλέκουν – κανάλια μάρκετινγκ.

Πρέπει να βρίσκεστε στα κανάλια μάρκετινγκ στα οποία βρίσκονται οι πελάτες σας.

Ωστόσο, πολύ σημαντικό μέρος σ’ αυτό το σημείο είναι ο προϋπολογισμός.

Εάν δεν έχετε έναν ατελείωτο προϋπολογισμό, τότε οι πιθανότητες είναι, πιθανότατα δεν μπορείτε να επιλέξετε ένα ατελείωτο ποσό καναλιών μάρκετινγκ.

Κάθε κανάλι μάρκετινγκ θα απαιτήσει ορισμένη προσπάθεια (και χρήματα) για να το χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά.

Έτσι, μόλις απαριθμήσετε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας, ξεκινήστε να τα δίνετε προτεραιότητα στη σειρά αποτελεσματικότητας.

• Επιλέξτε μόνο κανάλια μάρκετινγκ που περιέχουν το κοινό σας
• Δώστε προτεραιότητα στα κανάλια μάρκετινγκ βάσει της αποτελεσματικότητας
• Για να καταλάβετε τι είναι πιο αποτελεσματικό, σκεφτείτε τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας και το πιο σημαντικό, το πρόσωπο του αγοραστή σας