6 Καλύτερες πρακτικές μάρκετινγκ ανάπτυξης για υψηλότερη κερδοφορία SEM

SSΑκολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγιση χρηστών, τον αντίκτυπο και την αξία των πληρωμένων καμπανιών αναζήτησης με αποτελέσματα κατώτατης γραμμής.

Όλοι έχουμε ακούσει για το μάρκετινγκ ανάπτυξης.

Αλλά τι σημαίνει πραγματικά το μάρκετινγκ ανάπτυξης;

Με κίνδυνο υπερβολικής απλοποίησης, το μάρκετινγκ ανάπτυξης είναι ουσιαστικά ο δρόμος για την προσέλκυση των σωστών επισκεπτών στην επιχείρησή σας. Όχι μόνο οι επισκέπτες με χαμηλή κατανάλωση φρούτων, κορυφαία διοχέτευση, αλλά και αυτοί που είναι “κολλώδεις” και είναι πιθανό να οδηγήσουν σε μετατροπή ή πώληση.

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι ο ανώνυμος ήρωας – και το μυστικό όπλο – για τους σημερινούς ηγέτες του μάρκετινγκ ανάπτυξης

Εκτός από την επιτυχή πορεία των καταναλωτικών αποφάσεων σε πολλά κανάλια και συσκευές, η αναζήτηση παρέχει αποτελέσματα κατώτατης γραμμής και εξασφαλίζει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα σε καλό δρόμο.

Ακολουθούν έξι βέλτιστες πρακτικές για μια στρατηγική SEM που κερδίζει.

Παραδώστε αξία σε ολόκληρο το ταξίδι απόφασης

Καθώς εξελίσσεται η συμπεριφορά των κατακερματισμένων πελατών σας, το σχέδιο ανάπτυξης του μάρκετινγκ πρέπει επίσης

Ποιοι είναι οι πελάτες πίσω από όλα αυτά τα κλικ;

Tα πέντε διαφορετικά στάδια μέσα από τα οποία περνάνε όλοι οι πελάτες είναι τα εξής:

Μύηση: Λήψη βασικών πληροφοριών και αγορά τοπίου για να γίνει πιο ενημερωμένος ερευνητής.

Έρευνα: Εξερεύνηση οδηγών αγοράς, προτάσεων και προϊόντων που πληρούν βασικά κριτήρια.

Σύγκριση: Συγκρίνοντας διάφορα προϊόντα που πληρούν τα κριτήρια του πελάτη, όπως βαθμολογίες, κριτικές, δυνατότητες και κόστος.

Συναλλαγή: Εύρεση πού να αγοράσετε και, στη συνέχεια, να δείτε τιμές και προσφορές, διαθεσιμότητα και τοπικά καταστήματα.

Εμπειρία: Λήψη εξυπηρέτησης πελατών, ερώτηση συντήρησης και πραγματοποίηση πρόσθετων αγορών.

Ευθυγραμμίστε τους στόχους της καμπάνιας και των επιχειρήσεων σας

Η αναζήτηση μπορεί να επηρεάσει και να σας βοηθήσει να μετρήσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Φροντίστε να ευθυγραμμίσετε τη στρατηγική SEM με τους στόχους της καμπάνιας σας:

• Ευαισθητοποίηση και αντίληψη του brand σας: Προσφέρετε ανταγωνιστικά τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το brand σας και τους ανταγωνιστές σας.
• Κερδίστε νέους πελάτες: Οι καταναλωτές βασίζονται στην αναζήτηση για να ενημερώσουν τις αποφάσεις αγοράς. Το SEM μπορεί να βοηθήσει σε κάθε στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων.
• Αυξήστε τις πωλήσεις: Η ισχύς της αναζήτησης αυξάνει τις μετατροπές. Ξεπερνά άλλα κανάλια μάρκετινγκ σε όλες τις συσκευές σε ποσοστά μετατροπών.
• Εισαγάγετε νέες αγορές: Η πανταχού παρούσα αναζήτηση σας επιτρέπει να ενεργοποιήσετε μια διασυνοριακή στρατηγική μάρκετινγκ που αυξάνει την κίνηση των χρηστών με τις επεκτάσεις τοποθεσίας, λαμβάνετε περισσότερες τηλεφωνικές κλήσεις με επεκτάσεις κλήσεων και αυξάνετε τα κλικ σε διαφημίσεις με τις επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου.

Αναπτύξτε τη διοχέτευση μάρκετινγκ

Ως συνεχής σύντροφος μας, η αναζήτηση δεν είναι πλέον μόνο ένα προϊόν – είναι μια συμπεριφορά.

Γυρίζουμε στην αναζήτηση ανά πάσα στιγμή και σε όλα τα μέρη, είτε στους επιτραπέζιους υπολογιστές, τους φορητούς υπολογιστές, τα tablet ή τα smartphone μας.

Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες πραγματοποιούν αναζήτηση σε διαφορετικά σημεία στα ταξίδια αγοράς τους ανοίγει την πόρτα για να σας προσελκύσει με αυτό το νέο κοινό.

Έχοντας γίνει μια μηχανή πληροφοριών, η αναζήτηση παρέχει τώρα επιρροή και στα πέντε στάδια αγοράς (έναρξη, έρευνα, σύγκριση, συναλλαγή και εμπειρία).

Το SEM ενισχύει επίσης τη διοχέτευση μετατροπών και ενοποιεί διαφορετικές δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Μεταφέρετε τη στόχευση κοινού στο επόμενο επίπεδο

Η αφοσίωση στο σωστό και σωστό μέρος δεν είναι πλέον αρκετή για να αναγκάσει τους πιθανούς πελάτες.

Πρέπει να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους μοναδικούς ερευνητές χρησιμοποιώντας τη στόχευση κοινού.

Βήμα 1: Δημιουργήστε πλουσιότερα άτομα αγοραστών που λαμβάνουν υπόψη αυτούς τους παράγοντες:

Συμπεριφορά: Οι προηγούμενες συμπεριφορές είναι χρήσιμες για την κατανόηση των συμφερόντων των καταναλωτών και της πιθανότητας αγοράς τους. Για να μετρήσετε καλύτερα τη συμπεριφορά των χρηστών, αναλύστε δραστηριότητες σε ιστότοπους, αναζητήσεις και περιεχόμενο.

Δημογραφικά στοιχεία: Οι προτιμήσεις αγοράς επηρεάζονται από στοιχειώδεις αλλά σημαντικούς παράγοντες που περιλαμβάνουν την ηλικία, το φύλο και την τοποθεσία.

Με βάση τα συμφραζόμενα: Οι καταναλωτές συχνά αναζητούν αυτή τη στιγμή. Ανάλυση πού, πότε και πώς αναζητούν μπορεί να προσφέρει χρήσιμο περιεχόμενο για τη δημιουργία πιο αποτελεσματικών διαφημιστικών καμπανιών.

Βήμα 2: Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά που ευθυγραμμίζονται με τα βασικά στάδια και τις νοοτροπίες των πελατών-στόχων σας:

Έναρξη: Λέξεις-κλειδιά όπως “Τι είναι” και “Οφέλη” λειτουργούν καλύτερα σε αυτό το στάδιο.

Έρευνα: Λέξεις-κλειδιά όπως “Οδηγός αγοράς” και “Μοντέλα” λειτουργούν καλύτερα σε αυτό το στάδιο.

Σύγκριση: Οι λέξεις-κλειδιά όπως “Κριτικές” και “Χαρακτηριστικά” λειτουργούν καλύτερα σε αυτό το στάδιο.

Συναλλαγή: Οι λέξεις-κλειδιά όπως “Πού” και “Κουπόνι” λειτουργούν καλύτερα σε αυτό το στάδιο.

Εμπειρία: Λέξεις-κλειδιά όπως “Υποστήριξη” και “Εμπειρία” λειτουργούν καλύτερα σε αυτό το στάδιο.

Αύξηση άλλων επενδύσεων με πληρωμένη αναζήτηση

Βελτιστοποιήστε τις προσπάθειές σας αναζήτησης συνδυάζοντας την οργανική αναζήτηση με μια στρατηγική SEM επί πληρωμή.

Οι πελάτες που κάνουν κλικ στην πληρωμένη αναζήτηση και στις διαφημίσεις σας στα social media είναι πιο πιθανό να αγοράσουν και να ξοδέψουν περισσότερα. Ενισχύστε την κάλυψη λέξεων-κλειδιών σας για να λάβετε περισσότερες εμφανίσεις και προσαρμόστε τη στρατηγική υποβολής προσφορών σας για καμπάνιες PPC που σχετίζονται με το εμπόριο.

Αναζήτηση και προβολή: Τα ποσοστά μετατροπών αυξήθηκαν κατά 52 τοις εκατό, ενώ η προβολή και η αναζήτηση εκτελούνταν ταυτόχρονα. Όχι μόνο αυξήθηκαν οι μετρήσεις μετατροπών, αλλά και η προσέγγιση χρηστών (εμφανίσεις) αυξήθηκε κατά 45%.

Παλέψτε και νικήστε την μάχη μεταξύ των πληρωμένων διαφημίσεων και του προϋπολογισμού σας

Η SEM εξακολουθεί να ανταγωνίζεται άλλα κανάλια για ένα μερίδιο του προϋπολογισμού μάρκετινγκ.

Φέρτε λοιπόν σκληρά δεδομένα που συνδέουν τις τελείες μεταξύ του μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης και των επιχειρηματικών οφελών.

Το σχέδιο μάχης μερίδιο προϋπολογισμού περιλαμβάνει τρία στοιχεία:

• Επιλέξτε τις σωστές μετρήσεις για τη μέτρηση του αντικτύπου SEM

Οι μετρήσεις παρέχουν έναν εύκολο τρόπο για να δείτε τι είναι και δεν λειτουργεί.

Η ομάδα σας μπορεί να δοκιμάσει, να αλλάξει και να βελτιστοποιήσει τη στρατηγική SEM του brand σας για καλύτερα αποτελέσματα.

• Εστιάστε στις αναφορές σας εντοπίζοντας και παρακολουθώντας βασικούς δείκτες απόδοσης που αντικατοπτρίζουν τους επιχειρηματικούς σας στόχους:

1.Απόκτηση νέων πελατών

2.Λήψη περισσότερων τηλεφωνικών κλήσεων

3.Αύξηση κλικ σε διαφημίσεις

4.Δημιουργία εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας

5.Επέκταση της διασυνοριακής στρατηγικής

Συμπέρασμα

Το SEM είναι η ραχοκοκαλιά του σημερινού συνδυασμού μάρκετινγκ.

Με τόσα πολλά κανάλια και πιο κατακερματισμένα ταξίδια πελατών, η πραγματική πρόκληση είναι να διασφαλίσετε ότι προσελκύετε το κοινό την κατάλληλη στιγμή μέσω της σωστής συσκευής. Ακολουθήστε τις βέλτιστες πρακτικές που περιγράφονται εδώ για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγιση χρηστών, τον αντίκτυπο και την αξία των πληρωμένων καμπανιών αναζήτησης με αποτελέσματα κατώτατης γραμμής.

Τότε, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσετε τον αγώνα σας για το μάρκετινγκ!