6 λάθη στο Paid Advertising και πώς μπορείτε να κάνετε τις διαφημίσεις σας καλύτερες

Τα Paid Media ήταν κάποτε αρκετά απλά: επιλέγατε τις λέξεις-κλειδιά σας, ορίζατε προσφορές, συντάσσατε το αντίγραφο της διαφήμισής σας, προσθέτατε αρνητικά και τροποποιούσατε ανάλογα με τις ανάγκες. Με τα χρόνια, ωστόσο, οι πλατφόρμες επί πληρωμή διαφήμισης γίνονται όλο και πιο περίπλοκες. Με αυτό, υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες να κάνετε μικρά λάθη που μπορεί να είναι δαπανηρά.

Ακολουθούν ορισμένα απλά λάθη που μπορούν να μειώσουν την απόδοση επένδυσης της διαφήμισης επί πληρωμή και πώς να τα διορθώσετε.

Ακολουθείτε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις των μηχανών αναζήτησης

Δυστυχώς, μερικές φορές οι μηχανές αναζήτησης δεν έχουν στο επίκεντρο το καλύτερο συμφέρον των επιχειρήσεων. Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας για να βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζονται με τους στόχους σας.

Ένα παράδειγμα είναι η προεπιλεγμένη σύνθετη γεωγραφική στόχευση.  Ως άλλο παράδειγμα, οι λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης είναι ο προεπιλεγμένος τύπος αντιστοίχισης λέξεων-κλειδιών και συνήθως δεν έχουν την καλύτερη απόδοση.

Πληρώνετε πάρα πολλά για κλικ

Όλοι θέλουν να πληρώνουν όσο το δυνατόν λιγότερα για κλικ, αλλά αυτή η συμβουλή δεν αφορά πραγματικά τη χρήση των CPC ως KPI. Η εστίαση πρέπει να είναι στον τελικό στόχο σας όταν πρόκειται να καθορίσετε τι επιλέγετε ως κύρια μέτρηση για παρακολούθηση. Για τους περισσότερους, αυτό σημαίνει μετατροπές.

Ωστόσο, εάν οι προϋπολογισμοί είναι περιορισμένοι, μερικές φορές είναι λογικό να προσπαθήσετε να δείτε εάν η μείωση των προσφορών σας θα μπορούσε να σας επιτρέψει να λάβετε περισσότερα κλικ διατηρώντας παράλληλα το ποσοστό μετατροπών σας. Σε αυτά τα σενάρια, προτείνω να συνεχίσετε να βλέπετε τις μετατροπές και τις μετρήσεις προσανατολισμένες στις μετατροπές ως KPI, αλλά να εκτελείτε δοκιμές με διαφορετικά επίπεδα προσφοράς, για να δείτε εάν αυτό έχει ως αποτέλεσμα βελτιωμένες μετρήσεις μετατροπών μέσω της αύξησης της επισκεψιμότητας.

Επιλέγετε λάθος στρατηγική bidding

Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι η επιλογή λάθος στρατηγικής bidding για τους στόχους σας. Δοκιμάστε τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών, επειδή επιτρέπει τόσο μεγάλο έλεγχο των προσφορών σας σε αναλυτικό επίπεδο. Ωστόσο, οι πλατφόρμες διαφημίσεων έχουν κάνει εξαιρετική δουλειά στη δημιουργία των αλγορίθμων bidding και αξίζουν απολύτως μια δοκιμή.

Επιλέγετε τις λάθος λέξεις-κλειδιά για τους στόχους σας

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη σε καμπάνιες είναι η χρήση πολύ γενικών λέξεων-κλειδιών.

Αν και οι τελευταίοι όροι μπορεί να εξακολουθούν να είναι τεχνικά συναφείς, δεν είναι αρκετά ικανοί για να μας δώσουν αρκετές λεπτομέρειες σχετικά με το τι προσπαθεί να βρει ο ερευνητής. Αυτό σημαίνει ότι θα ήταν δύσκολο να ανταγωνιστεί κανείς με αυτούς τους όρους, καθώς οι πιο γενικοί όροι τείνουν να έχουν μεγαλύτερο όγκο και μπορούν εύκολα να ξοδέψουν πολλά χρήματα γρήγορα ενώ έχουν χαμηλότερα από το μέσο όρο ποσοστά μετατροπής.

Βάλτε τον εαυτό σας στο μυαλό ενός υποψήφιου πελάτη και σκεφτείτε τι θα αναζητούσατε αν ήσασταν στη θέση του.

Δεν δίνετε προσοχή στους ανταγωνιστές σας

Ακριβώς επειδή οι ανταγωνιστές σας κάνουν κάτι δεν σημαίνει ότι λειτουργεί. Ωστόσο, μπορεί να είναι μια εξαιρετική βάση για καταιγισμό ιδεών. Επιπλέον, είναι πάντα καλή ιδέα να γνωρίζετε πώς οι ανταγωνιστές σας διαφημίζονται, ώστε να μπορείτε να διαφοροποιηθείτε.

Δεν δοκιμάζεται αρκετά

Είτε χρησιμοποιείτε το Facebook, το Google, το Bing ή οποιοδήποτε άλλο κανάλι θα πρέπει πάντα να δοκιμάζετε. Όσο περισσότερο δοκιμάζετε, τόσο πιο γρήγορα μαθαίνετε. Μπορείτε να δοκιμάσετε οτιδήποτε, από κανάλια, στόχευση, ρυθμίσεις, στρατηγικές υποβολής προσφορών, δημιουργικά, landing pages και πολλά άλλα!