6 Χρήσιμες Συμβουλές για να βελτιώσετε τις στρατηγικές σας μάρκετινγκ B2B

DMΤο σχέδιο μάρκετινγκ B2B είναι πλεόν απαραίτητο για κάθε επιχείρηση. Το Ινστιτούτο Περιεχομένου Μάρκετινγκ μαζί με το Marketing Profs δημιούργησε ένα ετήσιο έγγραφο που περιγράφει, τις τάσεις, τα σημεία αναφοράς και τους προϋπολογισμούς για το μάρκετινγκ B2B. Το συγκεκριμένο έγγραφο παρέχει πολλές πληροφορίες για το τι λειτουργεί για εταιρείες που ασχολούνται με το μάρκετινγκ B2B και τι όχι.

Το έγγραφο αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τις εταιρείες, εφόσον όμως είναι σε θέση να κατανοήσουν τα δεδομένα που περιέχει το έγγραφο και πως να τα χρησιμοποιήσουν στα υπάρχοντα ψηφιακά προγράμματα μάρκετινγκ B2B.

Αυτός ακριβώς είναι ο στόχος του συγκεκριμένου άρθρου, η παροχή πληροφοριών με σκοπό την γεφύρωση του χάσματος μεταξύ του εγγράφου CMI / Marketing Profs και της στρατηγικής μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

1. Κρατήστε συχνή επαφή και επικοινωνία με την ομάδα σας μάρκετινγκ περιεχομένου

Σύμφωνα με δεδομένα του Ινστιτούτου Περιεχομένου Μάρκετινγκ, οι έμποροι που θεώρησαν ότι οι συχνές συναντήσεις ήταν πιο αποτελεσματικές για τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ περιεχομένου ήταν εκείνοι που συναντιόντουσαν ανά μία ή δύο εβδομάδες. Αντιθέτως, όσοι περίμεναν περισσότερο μεταξύ συναντήσεων ανέφεραν λιγότερο επιθυμητά αποτελέσματα.

Είναι υπερβολικά απλοϊκό να λέτε ότι η προφανής στρατηγική είναι να οργανώσετε μια διαδικτυακή συνάντηση μάρκετινγκ μία φορά την εβδομάδα ή μία φορά κάθε δύο εβδομάδες. Πρέπει να κοιτάξετε τον οργανισμό σας για να καθορίσετε πώς να προχωρήσετε και το αν έχετε ανάγκη ή όχι μία ή περισσότερες συναντήσεις.

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Με τη διεξαγωγή τακτικής στρατηγικής και επανεξέτασης συναντήσεων η ομάδα σας θα βρει καλύτερες ιδέες για καμπάνιες και περιεχόμενο. Αναμένεται επίσης μία μείωση των απολύσεων και των παρεξηγήσεων που οφείλονται στην έλλειψη τακτικής επικοινωνίας.

2. Συνεχίστε να βελτιώνετε την ποιότητα περιεχομένου, διαφοροποιήστε τις τακτικές και αυξήστε τις πλατφόρμες σας

Όπως πάντα, το κλειδί για την επιτυχία είναι η δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας που το κοινό σας βρίσκει ενημερωτικό και ελκυστικό. Εκτός αυτού, είναι επίσης καλή ιδέα να εξετάσετε τις τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου που χρησιμοποιείτε και να προσπαθήσετε να διευρύνετε την δυνατότητα επέκτασής τους. Τέλος, μπορεί επίσης να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής σας η αύξηση των αριθμών στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων που συμμετέχετε.

Ωστόσο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εξισορροπήσετε τα δεδομένα με τις δικές σας οργανωτικές ανάγκες και εμπειρίες. Εάν ο χρόνος και ο προϋπολογισμός ήταν τα μόνα πράγματα που περιορίζουν την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι αριθμοί θα μπορούσαν σίγουρα να χρησιμοποιηθούν για να δικαιολογήσουν την επέκταση αυτού. Από την άλλη πλευρά, εάν δεν πιστεύετε ότι κάτι τέτοιο θα έχει θετική απόδοση επένδυσης (ROI), το καλύτερο στοίχημά σας μπορεί να είναι να παραμείνετε στις πλατφόρμες όπου λαμβάνετε αποτελέσματα αυτήν τη στιγμή. Τέλος, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε πολύ ενδιαφέρον περιεχόμενο εάν δεν παράγετε τρέχον περιεχόμενο.

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Προφανώς όσο πιο ελκυστικό είναι το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερο θα συζητήσει το κοινό σας, θα αρέσει και θα μοιραστεί αυτό το περιεχόμενο. Η διαφοροποίηση της τακτικής σας μπορεί να προσελκύσει όσους δεν έχουν ακόμη βρει λόγο να ενδιαφέρονται για το μήνυμά σας. Τέλος, η εφαρμογή μιας έξυπνης στρατηγικής για την αύξηση της παρουσίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πιθανότατα θα αυξήσει το κοινό σας και το brand σας.

3. Καθορίστε την δήλωση αποστολής/ κατεύθυνσή σας

Δημιουργήστε μια δήλωση αποστολής που προσδιορίζει ικανοποιητικά το βασικό κοινό-στόχο σας, τι πρόκειται να παρέχει το περιεχόμενό σας στο κοινό σας και πώς τα αποτελέσματα θα ωφελήσουν τον οργανισμό σας. Δώστε πολλές πληροφορίες σε σχέση με τα προϊόντα σας με βάση το είδος της επιχείρησης/εταιρείας σας στο κοινό που απευθύνεστε.

Τα επιθυμητά αποτελέσματά σας είναι η διευρυμένη γνώση του brand σας και η αυξημένη εμπιστοσύνη εκ μέρους της τρέχουσας και στοχευμένης πελατειακής σας βάσης.

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Όπως και με μια στρατηγική τεκμηριωμένου περιεχομένου, μια συντακτική δήλωση αποστολής φέρνει όλους στην ίδια σελίδα. Δίνει επίσης στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ περιεχομένου έναν ειδικό σκοπό. Ανεξάρτητα από το αν μια συγκεκριμένη ανάρτηση δημοσιεύεται ή όχι, η εταιρεία σας γίνεται ενεργή σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων ή εάν ένα κομμάτι περιεχομένου κοινοποιείται στον ιστότοπό της εταιρείας σας καθορίζεται με βάση το αν ταιριάζει ή όχι με τη δήλωση αποστολής σας.

4. Βάλτε τους όλους στην ίδια σελίδα σχετικά με το πώς φαίνεται η επιτυχία

Η προσέλκυση ατόμων στην ίδια σελίδα σημαίνει δημιουργία και διαχείριση προσδοκιών. Κάποια άτομα στον οργανισμό σας ενδέχεται να επηρεάζονται εξαιρετικά από τα αποτελέσματα, ακόμη και στο βαθμό που δεν δίνουν στην προσπάθειά σας για  ανάπτυξη περιεχομένου την ευκαιρία να λειτουργήσει, επειδή αναμένουν σχεδόν άμεσα αποτελέσματα. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν εκείνοι που είναι τόσο προσηλωμένοι στην ανάπτυξη σχέσεων και στις δυνατότητες κοινής χρήσης του ψηφιακού μάρκετινγκ που ξεχνούν ότι αυτές οι προσπάθειες είναι άχρηστες αν δεν έχουν ως αποτέλεσμα περισσότερους δυνητικούς πελάτες και μετατροπές.

Η επιτυχία σημαίνει αφοσίωση, αλλά σημαίνει επίσης και αποτελέσματα.

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Όταν τελειώσει μια εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου, οι περισσότερες ομάδες κάνουν μία «σφαγή» posts, μερικές φορές επίσημες, μερικές φορές ανεπίσημες. Σκοπός αυτού είναι να καθοριστεί εάν η καμπάνια είχε συνολική επιτυχία ή όχι, αλλά και να προσδιορίσει ποια στοιχεία της καμπάνιας λειτούργησαν πολύ καλά, ποια πρέπει να τροποποιηθούν και ποια απέτυχαν πλήρως.

5. Φροντίστε να είναι βασικός σας στόχος η ωριμότητα / εξειδίκευση του μάρκετινγκ περιεχομένου

Ένα εξελιγμένο ή ώριμο πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου ξεκινά με μια ολιστική στρατηγική που περιλαμβάνει ολόκληρο τον οργανισμό. Το πρώτο ζήτημα είναι, φυσικά, το περιεχόμενο. Σε αυτό το επίπεδο, είναι καιρός να προχωρήσετε πέρα από τη βασική συμμετοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την περιστασιακή ανάρτηση ιστολογίου. Οι προσφορές περιεχομένου θα πρέπει επίσης να ποικίλουν ώστε να περιλαμβάνουν βίντεο, γραφήματα και άλλες προσφορές.

Εκτός από το περιεχόμενο, ένα ώριμο πρόγραμμα θα επικεντρωθεί επίσης στη μέτρηση των αποτελεσμάτων και στην παρακολούθηση της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Μόλις βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας σε αυτό το επίπεδο, πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας , να αρχίσουν να αυξάνονται τα ποσοστά παρακολούθησης και η εξοικείωση του κοινού με το brand σας.

6. Εξασφαλίστε την αξία των χρημάτων σας από πληρωμένες διαφημίσεις

Αν δεν χρησιμοποιείτε πληρωμένη διαφήμιση, ίσως είναι καιρός να ξεκινήσετε με αυτό, καθώς οι περισσότεροι οργανισμοί αναφέρουν ότι είναι ένα αποτελεσματικό μέσο για να προωθήσετε το brand σας.

Αναμενόμενα αποτελέσματα: Όσο καλύτερη είναι η πληρωμένη διαφημιστική σας προσπάθεια, τόσο πιθανότερο είναι να μεταφέρετε άτομα στις σελίδες προορισμού σας. Καθώς διαφοροποιείστε σε αυτόν τον τομέα, θα μπορείτε επίσης να δείτε ποιες μέθοδοι πληρωμένης διαφήμισης έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης.