7 συμβουλές για την αναβάθμιση του LinkedIn marketing

SM Με περισσότερους από 660 εκατομμύρια χρήστες, το LinkedIn είναι μία από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες που μπορούν να αξιοποιήσουν οι επιχειρήσεις. Έτσι, εάν δεν είστε ήδη στην πλατφόρμα ή εάν δεν την έχετε χρησιμοποιήσει στο έπακρο, είναι καιρός να επανεξετάσετε. Η σωστή στρατηγική marketing του LinkedIn μπορεί να κάνει θαύματα για την επιχείρησή σας.

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα ανακαλύψετε μερικούς από τους καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε τις προσπάθειές σας στο marketing στο LinkedIn.

Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας

Αυτό μπορεί να φαίνεται ως το πιο βασικό βήμα, αλλά είναι εύκολο να το παραβλέψετε όταν εστιάζετε τις προσπάθειές σας στις πιο προηγμένες τακτικές του LinkedIn marketing. Είτε κάνετε marketing μέσω μιας εταιρικής σελίδας είτε του προσωπικού σας λογαριασμού, είναι σημαντικό να κάνετε ορισμένες βελτιώσεις στο προφίλ που θα αυξήσουν την πιθανότητα νέου κοινού να σας ανακαλύψει.

Ξεκινήστε με μια εικόνα προφίλ υψηλής ποιότητας που σχετίζεται με τo brand σας. Μια φωτογραφία στο προφίλ σας παρέχει 21 φορές περισσότερες προβολές προφίλ.

Ενώ οι σελίδες της εταιρείας μπορούν να χρησιμοποιούν το λογότυπο του brand ως εικόνα προφίλ, οι επαγγελματικές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης είναι ιδανικές για προσωπικά προφίλ. Ωστόσο, αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την προσωπικότητα του brand σας.

Δημοσίευση περιεχομένου που προσθέτει αξία

Το LinkedIn marketing είναι λιγότερο θέμα δημιουργίας διαφημιστικών μηνυμάτων και περισσότερων προστιθέμενης αξίας στο κοινό σας. Στην πραγματικότητα, οι έμποροι B2B που θέτουν τις ανάγκες ενημέρωσης του κοινού τους ως προτεραιότητα έχουν πολύ καλύτερη απόδοση στην πλατφόρμα.

Επομένως, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να δημιουργήσετε, να μοιραστείτε και να δημοσιεύσετε περιεχόμενο που εξυπηρετεί κάποιο σκοπό – είτε πρόκειται για εκπαίδευση, ενημέρωση, καθοδήγηση, έμπνευση ή διασκέδαση του κοινού σας. Αυτό βελτιώνει τις πιθανότητες να προσελκύσετε το κοινό σας με το περιεχόμενό σας και να δημιουργήσει μια σύνδεση με εσάς ή την εταιρεία σας.

Εμπλέξτε το προσωπικό της επιχείρησή σας

Το LinkedIn αφορά τις συνδέσεις που κάνετε. Και ως οι πιο αξιόπιστοι υποστηρικτές του brand σας, οι υπάλληλοί σας μπορούν να διαδραματίσουν κρίσιμο ρόλο στη διεύρυνση της προσέγγισής σας και στην ενίσχυση του internet σας στην πλατφόρμα. Έτσι, η στρατηγική στο LinkedIn marketing απαιτεί μεγάλη συμμετοχή από τους υπαλλήλους σας.

Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να προσθέσουν την εταιρεία σας στα προσωπικά τους προφίλ. Αυτό τους μετατρέπει αυτόματα σε ακόλουθους και βοηθά την εταιρεία σας να παρατηρήσει την πλατφόρμα. Επιπλέον, θα διευκολύνει τους υπαλλήλους σας να αλληλεπιδρούν με τις ενημερώσεις της εταιρείας σας και να τις κοινοποιούν στις συνδέσεις τους. Μπορούν να μοιραστούν ειδήσεις, άρθρα ή στρογγυλές αναρτήσεις με του brand σας.

Στείλτε εξατομικευμένα InMail

Στο ίδιο πνεύμα της συμμετοχής των υπαλλήλων στο LinkedIn marketing, σκεφτείτε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα με την αποστολή εξατομικευμένων InMail. Επειδή είναι πιο προσωπικό, ο παραλήπτης είναι πιθανό να το παρατηρήσει και ακόμη και να σας απαντήσει. Στην πραγματικότητα, το LinkedIn InMail λαμβάνει τρεις φορές περισσότερες απαντήσεις από τα κανονικά emails.

Αυτό το καθιστά εξαιρετικό για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας σε εξαιρετικά συναφείς προοπτικές. Στείλτε προσφορές, μοιραστείτε το νέο σας περιεχόμενο και παρέχετε ενημερώσεις σχετικά με τις πιο πρόσφατες υπηρεσίες σας που μπορεί να ενδιαφέρουν τον παραλήπτη με βάση το προφίλ του.

Ξεκινήστε διαφημίσεις χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα αντίστοιχου κοινού

Μια άλλη εξαιρετική στρατηγική του LinkedIn marketing είναι να στοχεύσετε τους πιο σχετικούς χρήστες όταν προβάλλετε διαφημίσεις στην πλατφόρμα. Η δυνατότητα αντίστοιχου κοινού σάς επιτρέπει να το κάνετε ακριβώς αυτό, επιτρέποντάς σας να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν επισκεφθεί το website σας, καθώς και άτομα που βρίσκονται στον υπάρχοντα λογαριασμό σας ή στις επαφές σας μέσω email.

Δεδομένου ότι αυτά τα άτομα έχουν κάποια εξοικείωση με την εταιρεία σας ή το brand σας και είναι πιο εύκολο να τα κερδίσετε.

Αυτή η δυνατότητα κάνει μεγάλη διαφορά στις διαφημιστικές προσπάθειές σας στο LinkedIn, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα μετατρέψουν την πρώτη τους αλληλεπίδραση με την επιχείρησή σας. Αλλά αν τους επαναπροσδιορίσετε, θα τους θυμίσετε απαλά την ύπαρξή σας και θα τους ωθήσετε σταδιακά προς μια μετατροπή.

Χρησιμοποιήστε διαφορετικές μορφές περιεχομένου για να αυξήσετε την αλληλεπίδραση με το κοινό

Παρόλο που το LinkedIn είναι μια επαγγελματική πλατφόρμα, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περιοριστείτε αυστηρά σε αναρτήσεις μόνο με κείμενο. Όπως και σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα social media, η προσθήκη οπτικά ελκυστικών στοιχείων, όπως φωτογραφιών και video, μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού στόχου σας στο LinkedIn πιο αποτελεσματικά.

Η προσθήκη προσαρμοσμένων εικόνων μπορεί να σας αποφέρει διπλάσια σχόλια στις αναρτήσεις σας, αυξάνοντας σημαντικά τη συνολική προσέγγιση χρηστών και το ποσοστό αφοσίωσης. Και το video αυξάνει επίσης το ποσοστό αφοσίωσής σας κατά πέντε φορές, γεγονός που το καθιστά κρίσιμο μέρος της στρατηγικής LinkedIn marketing.

Τροφοδοτήστε τις προσπάθειές σας με δεδομένα ανάλυσης

Τέλος, είναι σημαντικό να μην μεταβείτε στο LinkedIn marketing χωρίς κάποια έρευνα. Διαφορετικά, θα δημοσιεύσετε δημοσιεύσεις χωρίς να έχετε αποτελέσματα και όλες οι προσπάθειές σας θα χαθούν.

Τα δεδομένα αναλυτικών στοιχείων του LinkedIn σας δίνουν μια λεπτομερή ματιά στην απόδοση των αναρτήσεών σας. Επομένως, ελέγχετε τακτικά τα δεδομένα απόδοσής σας και αναζητήστε τυχόν περιθώρια βελτίωσης.

Για τους χρήστες του Sprout Social, η ενσωμάτωση του LinkedIn παρέχει ακόμη καλύτερη εικόνα για τα αναλυτικά στοιχεία απόδοσης. Εκτός από την ανάλυση του ρυθμού ανάπτυξης και αφοσίωσης των σελίδων της εταιρείας σας, παρέχει επίσης λεπτομερή δημογραφικά δεδομένα κοινού για τη βελτίωση των προσπαθειών στόχευσής σας.

Σας επιτρέπει ακόμη και να συγκρίνετε τον τρόπο με τον οποίο το βιολογικό σας περιεχόμενο αντιστοιχεί στις πληρωμένες προσφορές σας, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε καλύτερα τον αντίκτυπο των επενδύσεών σας.