Fashion Digital Marketing Tips

DMΣε μια συνωστισμένη online fashion αγορά, μπορεί να είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις.  Όταν όμως γίνεται σωστή δουλεία στο Digital Marketing έχεις την ευκαιρία να προβάλεις τα προϊόντα σου στο ιδανικό κοινό, ώστε να μάθουν το brand σου, να αγοράσουν τα προϊόντα σου και γιατί όχι να γίνουν μόνιμοι πελάτες σου.

Ας δούμε μερικές ιδέες που μπορούν να βοηθήσουν ένα fashion e-shop να ξεχωρίσει και να αυξήσει τις πωλήσεις του.

1. Retarget – Remarketing

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν κάτι κατευθείαν με το που δουν μια διαφήμιση ή ένα προϊόν στο site. Η ύπαρξη λοιπόν του Remarketing είναι πολύ σημαντική, καθώς μας δίνει την δυνατότητα να στοχεύσουμε ξανά τον ίδιο χρήστη που σκεφτόταν να αγοράσει το προϊόν μας.

Μπορούμε με διάφορους τρόπους να προσεγγίσουμε ξανά έναν χρήστη. Ο ιδανικότερος σίγουρα θα ήταν αν του προσφέραμε με έκπτωση το προϊόν που ήθελε να αγοράσει ή ακόμα και δείχνοντας του ένα παρόμοιο προϊόν σε περίπτωση που το αρχικό δεν του ταίριαζε.

2. Special promotions for holidays

Αναλόγως με την χρονική περίοδο, μπορούμε να παρέχουμε διαφορετικά κίνητρα στον χρήστη.

Για παράδειγμα αν είναι Χριστούγεννα, θα μπορούσαμε μέσω του Newsletter να παρέχουμε ειδικές εκπτώσεις στους χρήστες που θα προσκαλούσαν και φίλους τους να εγγραφούν. Αντίστοιχα μπορούμε να εκμεταλλευτούμε και τις άλλες ειδικές περιστάσεις για να ενθαρρύνουμε τους χρήστες να μας επιλέξουν. Τέτοια κίνητρα μπορεί να είναι τα δωρεάν μεταφορικά, κάποιο μικρό δωράκι μαζί με κάθε παραγγελία κ.α. Φυσικά όλες αυτές τις προωθητικές ενέργειες μας πρέπει να τις προωθούμε και σε όλα μας τα social media, γιατί ποτέ δεν ξέρεις που θα ‘’πιάσεις’’ τον χρήστη.

3. Guide Style

Εννοείται ότι στο e-shop μας όλα τα προϊόντα (έστω τα περισσότερα), θα πρέπει να είναι από επαγγελματική φωτογράφιση. Αυτό χρειάζεται γιατί προκειμένου να αγοράσει κάποιος ένα προϊόν, ειδικά online, που δεν μπορεί να το δει από κοντά ή να το δοκιμάσει, πρέπει να του δώσουμε μια όσο το δυνατόν καλύτερη εικόνα.  Πέρα όμως από τις φωτογραφίες του προϊόντος θα πρέπει να κάνουμε και επιπλέον ενέργειες, πχ στα social, που θα προτείνουμε στον χρήστη διάφορους συνδυασμούς και εφευρετικούς τρόπους, ώστε να κινήσουμε το ενδιαφέρον και την περιέργεια του. Αυτές οι προτάσεις μπορούν να βρεθούν και σε μια κατηγορία στο e-shop μας, όπου θα είναι κατηγοριοποιημένες αναλόγως με το είδος, το ύφος ή την εποχή.

4. Instagram Giveaway

Κάθε Instagram Account που σέβεται τον εαυτό του κάνει διαγωνισμούς για τους Followers του και χαρίζει δώρα. Ένα giveaway, αν γίνει σωστά μπορεί να κάνει πολύ καλό στο λογαριασμό μας. Είναι ένας τρόπος να αλληλεπιδράσουμε με τον χρήστη και να του δείξουμε την ευγνωμοσύνη μας για την εμπιστοσύνη που μας δείχνει. Δεν χρειάζεται να το κάνουμε πολύ περίπλοκο και να βάλουμε πολλούς όρους για να συμμετέχει κάποιος στο διαγωνισμό, μερικά απλά βήματα, όπως είναι ένα like & ένα comment, πρέπει να αρκούν! Ακόμα είναι σημαντικό να προσέξουμε τα hashtags που θα χρησιμοποιήσουμε για να έχουμε περισσότερες πιθανότητες να το δουν περισσότεροι χρήστες και γιατί όχι να το προωθήσουμε διαφημιστικά για να έχουμε την μέγιστη απόδοση.

5. Influencers

Ειδικά στον χώρο της μόδας είναι ιδιαίτερα διαδεδομένο, για να μην πούμε απαραίτητο, να συνεργαστούμε κατά καιρούς με διάφορους Influencers. Είναι πολύ σημαντικό να βρούμε τον κατάλληλο άνθρωπο που θα προβάλει με τον καλύτερο τρόπο το brand και τα προϊόντα μας. Αυτό θα εξαρτηθεί από το κοινό που θέλουμε να στοχεύσουμε. Πριν επιλέξουμε τον Influencer θα πρέπει να έχουμε αναλυτικά στοιχεία του κοινού που τον ακολουθεί για να μπορέσουμε να το ταυτίσουμε με το δικό μας. Για παράδειγμα, δεν έχει ιδιαίτερο νόημα να διαφημίσουμε γυναικείες ακριβές τσάντες σε ένα κοινό που απαρτίζεται κυρίως από δεκαπεντάχρονα.

Αυτό που κάνει την διαφορά με τους Influencers και τους bloggers είναι ότι το κοινό τους εμπιστεύεται σχεδόν τυφλά, αν λοιπόν ένας Influencer χρησιμοποιήσει το brand μας, ο χρήστης αυτόματα το θεωρεί ξεχωριστό, αφού το χρησιμοποιεί ο αγαπημένος του Influencer.