Πώς να δημιουργήσετε το τέλειο κοινό για τις διαφημίσεις σας

DMΗ δημιουργία του κοινού είναι ίσως το πιο σημαντικό κομμάτι μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης. Και παρ’ όλα αυτά είναι το πιο δύσκολο να επιτευχθεί.

Το να μετατρέψετε τις digital διαφημίσεις σας σε μια πηγή που σας φέρνει νέους πελάτες μπορεί να μοιάζει με θαύμα ή με ένα μαγικό κόλπο. Η αλήθεια είναι ότι η δημιουργία του κατάλληλου κοινού είναι ένα μυστήριο μέχρι να εντοπίσετε πώς λειτουργεί και να το αναλύσετε. Αντί να εμπιστευθείτε επικίνδυνα κόλπα ή την τύχη, μετατρέψτε το σε επιστήμη. Κάνοντάς το αυτό, ξαφνικά είστε ικανοί να προβλέψετε και να ελέγξετε μακροχρόνια αποτελέσματα και να κάνετε περισσότερα πράγματα που λειτουργούν για τη δική σας επιχείρηση.

Μια στρατηγική που βασίζεται στα αποτελέσματα είναι ο μόνος ασφαλής τρόπος να αυξήσετε το ROI σας. Χτίστε το κοινό σας θέτοντας συγκεκριμένους στόχους, κάνοντας test σε διάφορες τακτικές και ανακαλύπτοντας τι είναι αυτό που πάει την επιχείρησή σας ένα βήμα παραπέρα.

Διαβάστε παρακάτω 5 τρόπους για να χτίσετε το κοινό των διαφημίσεών σας:

1. Κατανοείστε τις περσόνες των πελατών σας

Αν μπορείτε να καταλάβετε τις συνήθειες των πελατών σας, θα μπορείτε πιο εύκολα να προβλέψετε τι τους ενδιαφέρει μετά. Δώστε ζωή σε αυτές τις συνήθειες δημιουργώντας περσόνες πελατών.

Μια εξαιρετική περσόνα αποτελεί μια πειστική περιγραφή. Φέρνει τους αναγνώστες στο μυαλό του καταναλωτή χρησιμοποιώντας το πρώτο πρόσωπο και λεπτομερείς περιγραφές. Δώστε στους πελάτες σας ένα όνομα, μια οικογένεια και ένα σπίτι. Παρακολουθείστε τους κατά τη διάρκεια της ημέρας και δώστε προσοχή στον τρόπο που επιλέγουν και αντιδρούν στα προϊόντα που βλέπουν.

2. Επιλέξτε κανάλια για να στοχεύσετε βάσει αυτών των personas

Χρησιμοποιώντας ένα περιγραφικό προφίλ καταναλωτή ως σημείο έναρξης, επιλέξτε κανάλια για τις διαφημίσεις σας που οι πελάτες σας θα ερχόντουσαν σε επαφή και θα αλληλεπιδρούσαν κατά τη διάρκεια της ημέρας τους.

Κάθε κανάλι απαιτεί μια διαφορετική στρατηγική, άρα είναι σημαντικό να επιλέξετε ποιο κανάλι στοχεύετε πριν δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας. Στοχεύοντας το κατάλληλο κανάλι θα στοχεύσετε και τους κατάλληλους ανθρώπους –  τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να γίνουν πιστοί υποστηρικτές του brand σας.

3. Εκμεταλλευτείτε πλατφόρμες για να αναπτύξετε το κοινό σας

Υπάρχουν πολλά εργαλεία SEO που σας επιτρέπουν να ανακαλύπτετε τις αναζητήσεις που πραγματοποιεί το κοινό σας και να συνδέεστε πιο άμεσα με αυτούς. Χρησιμοποιείστε αυτά τα εργαλεία για να ανακαλύψετε τι ενδιαφέρει το κοινό σας, και έπειτα χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση για να ενδυναμώσετε τις διαφημίσεις σας.

Το Google Keyword Planner είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Άπειρα δεδομένα της Google είναι στη διάθεσή σας, οπότε μπορείτε να τα χρησιμοποιείσετε τα για να ανακαλύψετε τι είναι αυτό ακριβώς που το κοινό σας αναζητά, και να το μεταφέρετε πίσω σε αυτό με ουσιώδη keywords.

Συνδυάζοντας αυτή τη γνώση με τα κατάλληλα κανάλια, θα ξεκινήσετε να μετατρέπετε το internet στη δική σας προσωπική έκθεση των προϊόντων σας.

4. Δημιουργήστε ένα lookalike κοινό

Ένα lookalike κοινό είναι ένα group από τους υπάρχοντες, ενεργούς πελάτες που ήδη αγαπούν το προϊόν σας. Αυτό είναι ένα group που μπορείτε να τεστάρετε και να ελέγξετε – και να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε περισσότερους από αυτούς τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να σας προτιμήσουν.

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια λίστα ιδανικών πελατών και εισάγετε αυτή τη λίστα στο Facebook για να δημιουργήσετε ένα lookalike κοινό. Αφήστε τον αλγόριθμό της πλατφόρμας να κάνει τη δουλειά του και να αναγνωρίσει τους χρήστες με τα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε: τους ανθρώπους στους οποίους θα πρέπει να μιλάτε με τις διαφημίσεις σας.

5. Δημιουργήστε το τέλειο κοινό

Μόλις τελειοποιήσετε την επιστήμη της δημιουργίας lookalike κοινών, μπορείτε να πάτε ένα βήμα παραπέρα κατηγοριοποιώντας ενδιαφέροντα για να δημιουργήσετε ένα τέλειο κοινό. Έχετε αποδείξεις ότι συγκεκριμένες ιδέες λειτουργούν σωστά για ένα συγκεκριμένο group ανθρώπων, οπότε τώρα μπορείτε να το βελτιώσετε περαιτέρω τεστάροντας επιπλέον ενδιαφέροντα που μπορεί να μετατρέψουν υπάρχοντες πελάτες σε πιστούς υποστηρικτές σας.