Content Marketing – Πώς να γράψεις ένα επιτυχημένο Copy

CMΥπάρχουν δεκάδες πρότυπα περιεχομένου και copywriting εκεί έξω. Εάν δεν γνωρίζετε τίποτα από αυτά, μάλλον σπαταλάτε άσκοπα τον χρόνο σας κάθε προσφορά που γράφετε ένα copy.

Ένα από τα παλαιότερα πρότυπα και ίσως το πιο διάσημος, είναι το AIDA. Το AIDA σημαίνει Προσοχή, ενδιαφέρον, επιθυμία και δράση. Αναφέρει ότι ένα πειστικό copy πρέπει πρώτα να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη, στη συνέχεια να τον ενδιαφέρει αυτό που πουλάτε, να δημιουργήσετε την επιθυμία να αποκτήσετε το προϊόν και, τέλος, να ζητήσετε δράση.

Ένα άλλο πρότυπο copywriting είναι το “Five Cs.” Αναφέρει ότι κάθε καλό κομμάτι περιεχομένου είναι σαφές, συνοπτικό, συναρπαστικό και αξιόπιστο και έχει έκκληση για δράση. Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε στοιχείο αυτού του προτύπου.

Σαφήνεια

Το κείμενο σας πρέπει να είναι σαφές για όλους όσους το διαβάζουν και όχι μόνο σε εσάς ή στον πελάτη ή στον διευθυντή μάρκετινγκ ή στον υπεύθυνο πωλήσεων.

Κάποιες από τις συμβουλές που προτείνονται σχετικά με τη σαφήνεια είναι η χρήση μικρών λέξεων και σύντομων προτάσεων, παραγράφων και ενοτήτων. Αυτό είναι λογικό, καθώς διευκολύνουν την ανάγνωση του περιεχομένου σας.

Η σαφής γραφή προέρχεται κυρίως από τη σαφή σκέψη. Εάν δεν καταλαβαίνετε για ποιο πράγμα μιλάτε, το γράψιμό σας θα είναι αδύναμο, περιπλανητικό και ασαφές. Από την άλλη πλευρά, όταν καταλαβαίνετε το θέμα σας, γνωρίζετε το κοινό σας και έχετε μια χρήσιμη και σημαντική ιδέα που θέλετε να μεταφέρετε, η σαφήνεια του κειμένου σας θα αντικατοπτρίζει σε αυτό.

Συνοπτικό κείμενο

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι το συνοπτικό με το σύντομο κείμενο δεν είναι το ίδιο. Εάν θέλετε να είστε σύντομοι, απλώς κόψτε τις λέξεις μέχρι να μειώσετε τη σύνθεση στο επιθυμητό μήκος. Συνοπτικο σημαίνει να λέτε την πλήρη ιστορία με τις λιγότερες δυνατές λέξεις χωρίς περιπλάνηση και πλεονασμούς.

Συναρπαστικό περιεχόμενο

Δεν αρκεί να κάνετε το περιεχόμενο ευανάγνωστο. Πρέπει, επίσης, να είναι τόσο ενδιαφέρον, ελκυστικό και ενημερωτικό που ο αναγνώστης να μην μπορεί να το παραβλέψει.

Ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο τόσο μεγάλο περιεχόμενο δεν είναι συναρπαστικό είναι ότι είναι γραμμένο για πράγματα που ενδιαφέρουν τον marketer. Οι marketers νοιάζονται για τα προϊόντα τους, τους οργανισμούς τους και ιδιαίτερα τα «μηνύματα» τους – τα βασικά σημεία που θέλουν να περάσουν στον αναγνώστη. Δυστυχώς, οι αναγνώστες δεν ενδιαφέρονται για κανένα από αυτά τα πράγματα. Νοιάζονται για τα δικά τους προβλήματα, ανάγκες, φόβους, ανησυχίες, προκλήσεις, ενδιαφέροντα και επιθυμίες.

Όσο περισσότερο το κείμενό σας επικεντρώνεται στην προοπτική αντί για το προϊόν, τόσο πιο συναρπαστικό θα είναι. Το προϊόν είναι σχετικό μόνο στο βαθμό που καλύπτει μία από τις βασικές ανησυχίες ή επιθυμίες του αναγνώστη.

Αξιοπιστία

Υπάρχουν στη διάθεσή σας ορισμένα χρήσιμα εργαλεία για την οικοδόμηση της αξιοπιστίας. Οι χρήστες είναι επιφυλακτικοί με τις αγορές, αλλά τείνουν να εμπιστεύονται συμβουλές από αναγνωρισμένους εμπειρογνώμονες σε έναν τομέα ή μια βιομηχανία. Ως εκ τούτου, μπορείτε να ξεπεράσετε την αμφιβολία τους, καθιερώνοντας τον εαυτό σας ή τον οργανισμό σας ως ηγέτη σκέψης στην αγορά σας.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δημοσιεύσετε πολύ περιεχόμενο. Οι χρήστες είναι δύσπιστοι, όσον αφορά τη διαφήμιση, αλλά είναι κάπως πιο δεκτικοί με τις πηγές πληροφόρησης, όπως τα ιστολόγια και τα άρθρα περιοδικών. Γίνετε ενεργός εκδότης πολύτιμου περιεχομένου. Κοινοποιήστε τα βασικά σας μηνύματα σε αξιόπιστα site. Όχι μόνο οι χρήστες σας θα βρουν τα μηνύματα πιο αξιόπιστα, αλλά αυτές οι δημοσιεύσεις θα επιταχύνουν επίσης την κατάστασή σας ως ειδικού σε σχετικά θέματα.

Παρότρυνση για δράση (CTA)

Μια παρότρυνση για δράση (CTA) λέει στους αναγνώστες ποια δράση πρέπει να κάνουν και πώς να το κάνουν. Αυτά τα CTA μπορούν να εμφανιστούν σε όλο το κείμενο ή μπορείτε να τα βάλετε σε ένα πλαίσιο ή πλευρική γραμμή για να τα ξεχωρίσετε. Τα κοινά CTA περιλαμβάνουν:

• Δωρεάν λήψη ebook
• Εγγραφή σε διαδικτυακό σεμινάριο
• Λήψη κωδικού πρόσβασης για πρόσβαση σε προστατευμένο περιεχόμενο σε έναν ιστότοπο
• Δωρεάν εκτίμηση
• Αγορά ενός προϊόντος στο διαδίκτυο από ένα καλάθι αγορών
• Εγγραφή σε newsletter