5 Tips για αποτελεσματικό Influencer Outreach

DMΤο Influencer outreach είναι μία δυναμικός εναλλακτικός τρόπος της παραδοσιακής διαφήμισης, και μία πολύ καλή στρατηγική για να αναπτύξετε αξιοπιστία και να προωθήσετε τη μάρκα σας. Ένας influencer είναι κάποιος που έχει την ικανότητα να μεταφέρει το μήνυμα σας και να προωθεί τη μάρκα σας σε έναν μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Από τη στιγμή που οι άνθρωποι εμπιστεύονται ήδη τη γνώμη του influencer, μπορεί να επηρεαστούν θετικά και να συνεργαστούν μαζί σας.

Ο στόχος του να χρησιμοποιείτε μία στρατηγική influencer outreach είναι το να συνδέεστε με ένα άτομο το οποίο είναι ικανό να επηρεάσει άτομα από το στοχευμένο κοινό σας. Αυτός ο τύπος των ατόμων έχει τη δυνατότητα να πείσει τους άλλους ανθρώπους να τους ακούνε και να τους σέβονται.

Πώς λειτουργεί το Influencer Marketing;

Ενώ ο πιο εύκολος τρόπος για να πάρετε έναν influencer που θα προωθεί τη μάρκα σας είναι να του δίνετε έναν μισθό, αυτός δεν είναι πάντα και ο πιο αποτελεσματικός. Οι διάσημοι, πολλές φορές, πληρώνονται για να προωθήσουν τη μάρκα σας, ενώ το κοινό καταλαβαίνει ότι δεν είναι πάντα ειλικρινείς στις προωθήσεις τους. Η πληρωμή ενός διάσημου για μία διαφήμιση είναι συνήθως αδρή και τα αποτελέσματα μπορεί να μη είναι απαραίτητα τα επιθυμητά. Μία πιο αποτελεσματική πρακτική είναι η ανάπτυξη μίας αυθεντικής επαγγελματικής σχέσης με κάποιον που μοιράζεται τους ίδιους επαγγελματικούς στόχους με τη μάρκα σας και έχει ήδη ένα πιστό κοινό που εμπιστεύεται τις γνώσεις και τις απόψεις του.

Το influencer outreach πρέπει να γίνει προσεκτικά και έπειτα από πολύ σκέψη πρέπει να διαλέξετε τους σωστούς ανθρώπους και να τους προσεγγίσετε με το σωστό τρόπο. Παρακάτω θα βρείτε 5 tips για να αναπτύξετε μία στρατηγική που «δουλεύει».

1. Αναγνωρίστε τους στόχους σας

Πάρτε το χρόνο σας για να γνωρίσετε καλά το κοινό-στόχο σας. Δημιουργήστε μία δημόσια εικόνα του τι προσπαθείτε να δείξετε. Ποιοι είναι οι βραχυχρόνιοι και οι μακροχρόνιοι στόχοι σας; Προσπαθείτε να κερδίσετε πολλούς ακόλουθους ή να χτίσετε την ταυτότητά σας; Ένας ξεκάθαρος στόχος βοηθάει πολύ στο να καταλάβετε ποιοι influencer είναι οι κατάλληλοι για να συμμετέχουν στη στρατηγική σας, αν φυσικά συμφωνούν να προωθήσουν τη μάρκα σας.

2. Αναγνωρίστε τους σωστούς influencers

Το να βρείτε τους σωστούς influencers δεν είναι κάτι που συμβαίνει αμέσως. Πρέπει να μελετήσετε την αγορά και να βάλετε τον εαυτό σας στη θέση του κοινού. Οι influencers που ψάχνετε είναι άνθρωποι ενθουσιώδεις που θέλουν να διαδώσουν το μήνυμα σας και να σας προωθήσουν. Ψάχνετε επίσης ανθρώπους που έχουν ξεκάθαρη γνώμη πάνω σε συγκεκριμένα θέματα. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δημιουργούν ευχάριστο περιεχόμενο που ασκεί θετικές επιρροές, έχουν πολλούς ακόλουθους και δεσμεύονται σημαντικά με το blog τους.

3. Χτίστε σχέσεις με τους influencers

Να θυμάστε ότι μία κακή πρώτη εντύπωση μπορεί να καταστρέψει την ευκαιρία σας να τους γνωρίσετε, οπότε πάρτε το χρόνο σας ψάχνοντας τους σωστούς ανθρώπους και σιγά σιγά προσεγγίζοντάς τους. Πριν τους προσεγγίσετε, ακολουθήστε τη σελίδα τους. Κάντε like και εύστοχα σχόλια όπου είναι αυτό δυνατό. Όταν επικοινωνείτε με τον influencer για να του προτείνετε να προωθήσει τη μάρκα σας ή για να συμπεριλάβει το περιεχόμενο σας στο blog του, θα είστε ήδη γνώριμοι για εκείνους.

4. Αναμείξτε τον influencer στη στρατηγική σας

Όσο μεγαλώνει η σχέση ανάμεσά σας, θα φτάσετε στο σημείο όπου θα μπορείτε να τον ρωτήσετε αν μπορεί να σας βοηθήσει να προωθήσετε τη μάρκα σας. Αυτό μπορεί να γίνει με ποικίλους τρόπους. Η στρατηγική του να προωθείτε τη μάρκα σας πρέπει οπωσδήποτε να συμπεριλαμβάνει τον influencer. Όταν ίσως νιώθετε λίγο ευάλωτοι, αφήστε τον να σας βοηθήσει με τις ειδικές του γνώσεις. Για παράδειγμα, ο influencer γνωρίζει το κοινό και τι «δουλεύει». Έτσι μπορεί να αλλάξει τελείως την διακόσμηση του blog, το οποίο χρησιμοποιείτε για να διαφημίσετε τα προϊόντα σας. Ακούστε τις συμβουλές τους. Το κοινό τους εμπιστεύεται ήδη και εκείνοι έχουν καλές ιδέες για το τι θα επιφέρει τα περισσότερα πλεονεκτήματα.

5. Αξιολογήστε τη διαδικασία

Όλες οι στρατηγικές marketing απαιτούν χρόνο μελέτης της διαδικασίας και των αποτελεσμάτων της. Αυτό συμπεριλαμβάνει και τους influencers με τους οποίους καταφέρατε να χτίσετε μία σχέση αλλά και εκείνους που δεν ενδιαφέρθηκαν να σας γνωρίσουν.

Η στρατηγική του influencer outreach μπορεί να είναι ανεπιτυχής με συγκεκριμένους influencers που δεν είναι δεκτικοί στη δημιουργία νέων σχέσεων ή που δεν τους αρέσει η προσέγγισή σας. Όταν οι προσεγγίσεις σας είναι ανεπιτυχείς, προσπαθήστε να δείτε τι πήγε στραβά.

Όταν το influencer outreach καταφέρνει να φτάσει τους στόχους σας, δείτε τι αποτελέσματα είχε η στρατηγική σας στην αύξηση της πελατειακής σας βάσης.

Το να χρησιμοποιείτε το influencer outreach είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους marketing. Το brand σας έχει τη δυνατότητα να γίνει γνωστό σε ένα μεγαλύτερο αριθμό ατόμων, σε λιγότερο χρονικό διάστημα.