3 στρατηγικές επαναπροσδιορισμού για ενίσχυση των μετατροπών

DMΟ επαναπροσδιορισμός είναι μια διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ που κρατά την επωνυμία σας μπροστά σε χρήστες που έχουν αποχωρήσει από τον ιστότοπό σας. Τοποθετώντας ένα εικονοστοιχείο παρακολούθησης στον ιστότοπό σας, μπορείτε να τους ακολουθήσετε όταν φεύγουν και να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε έναν άλλο άσχετο ιστότοπο, απλώς για να τους υπενθυμίσετε πόσο υπέροχα είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας – και να τους πείσετε να επανέλθουν σε εσάς. Αυτό γίνεται συνήθως μέσω του επαναπροσδιορισμού της αναζήτησης, στον οποίο οι διαφημίσεις προβάλλονται με βάση τις πρόσφατες αναζητήσεις και τον επαναπροσδιορισμό των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου τα μηνύματα με σενάριο ενεργοποιούνται με βάση συγκεκριμένες συμπεριφορές χρηστών. Παρακάτω θα δείτε τις 3 στρατηγικές επαναπροσδιορισμού για την ενίσχυση των μετατροπών που αναφέρονται παραπάνω.

Το περιεχόμενο είναι ακόμα ο βασιλιάς

Ο στόχος του επαναπροσδιορισμού είναι η προώθηση μετατροπών, αλλά πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους κάτι ουσιαστικό για να διευκολυνθεί αυτή η διαδικασία. Το σπουδαίο πράγμα για τον επαναπροσδιορισμό περιεχομένου είναι ότι παρέχει την ευκαιρία να συνδεθείτε και να προσφέρετε αξία σε υποψήφιους πελάτες που δεν είναι ακόμη έτοιμοι να αγοράσουν χωρίς να συναντήσουν υπερβολική ώθηση. Για κάποιον που προς το παρόν ενδιαφέρεται απλώς για το προϊόν σας, ένα σωστό ebook θα μπορούσε να βοηθήσει πολύ προς την κατεύθυνση της πραγματοποίησης μίας αγοράς. Υποθέτοντας ότι έχετε ένα καθιερωμένο σύνολο περιεχομένου που έχει ήδη δημιουργηθεί για άλλους σκοπούς, αυτή η τακτική θα πρέπει να μην ενέχει επιπλέον κόστος.

Για να αποφασίσετε ποια κομμάτια περιεχομένου θα χρησιμοποιήσετε για την καμπάνια σας, μάθετε σε ποια δεδομένα συμπεριφοράς βασίζονται οι κορυφαίοι performers σας .Πώς καθορίζετε ότι εξαρτάται από εσάς – ο χρόνος στη σελίδα ή οι προβολές / λήψεις μπορεί να είναι καλά μέρη για να ξεκινήσετε. Αν ένα στοιχείο έχει αποδεδειγμένο ιστορικό που διευκολύνει τις μετατροπές, είναι ιδανικό για επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων. Στη συνέχεια, τμηματοποιήστε το περιεχόμενό σας, έτσι ώστε οι χρήστες να λαμβάνουν το σωστό πράγμα τη σωστή στιγμή.

Ο συγχρονισμός είναι το παν

Ακόμα και με τέλεια δημιουργημένο περιεχόμενο για το σωστό κοινό, η στρατηγική επαναπροσδιορισμού σας θα καταρρεύσει εάν ο συγχρονισμός σας είναι απενεργοποιημένος. Εάν περιμένετε πάρα πολύ ή προχωρήσετε πολύ γρήγορα, κινδυνεύετε να χάσετε το ενδιαφέρον του κοινού. Το να ακυρώσετε το χρονοδιάγραμμα των προσπαθειών επαναπροσδιορισμού θα εξαρτηθεί από τον τύπο του κοινού που στοχεύετε και τον τύπο του προϊόντος που προσφέρετε.

Ακολουθούν μερικές βέλτιστες πρακτικές:

• Κινηθείτε γρήγορα: Η πρώτη σας διαφήμιση στοχοθέτησης θα εμφανιστεί αμέσως μετά την πρώτη επαφή. Πιάστε τους πρώτους επισκέπτες πριν σας ξεχάσουν και προχωρήστε με τον ανταγωνισμό σας.
• Στη συνέχεια, επιβραδύνετε: Μετά την εισαγωγή σας, επιβραδύνετε, ώστε να μην φθείρετε το καλωσόρισμα σας. Δημιουργήστε ένα “όριο συχνότητας” που ελέγχει τον ρυθμό των διαφημίσεων προβολής σας. Και για όσους πραγματοποιούν επιτυχώς μετατροπές, βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε στοιχεία ελέγχου για να τους τραβήξετε από τη ροή διαφημίσεων.
• Συγχρονισμός με βασικά συμβάντα: Σημαντικές περιπτώσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενεργοποιήσετε ξανά το κοινό σας χωρίς να θεωρηθείτε υπερβολικά ενοχλητικοί. Εξετάστε το ενδεχόμενο εκ νέου στόχευσης με έκπτωση εγγραφής πριν από την επόμενη εμπορική σας έκθεση ή ενημερώστε το κοινό σας για μια επερχόμενη κυκλοφορία προϊόντων ή αναβάθμιση υπηρεσίας.
• Παρακολούθηση της συμπεριφοράς: Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο που μπορεί να παρακολουθεί τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες χρησιμοποιούν τον ιστότοπό σας, για να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειές σας αντικατοπτρίζουν πρόσφατες συμπεριφορές, όπως επισκέψεις σελίδων, συμπληρώσεις φόρμας και πρόσφατες λήψεις.

Η απόδοση μετράει

Εάν δίνετε πλήρη πίστωση μετατροπής στην πρώτη ή την τελευταία διαφήμιση που έκανε κλικ ένας χρήστης, το κάνετε λάθος. Με την υπερβολική απλοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων, αρνείστε την ευκαιρία να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες στα σωστά κανάλια. Επιπλέον, χωρίς τη δυνατότητα να δείξετε την απτή επίδραση διαφόρων προσπαθειών μάρκετινγκ, κινδυνεύετε να ανακατανέμετε τον προϋπολογισμό σε τμήματα «υψηλότερης απόδοσης».

Δεν υπάρχει καμία λύση για όλα τα έσοδα, καθώς αυτό εξαρτάται από το ταξίδι του αγοραστή σας. Πώς μπορείτε να επιλύσετε το παζλ κατανομής εσόδων; Εξετάστε το ενδεχόμενο να επενδύσετε σε λογισμικό απόδοσης μάρκετινγκ, το οποίο συνδυάζει δεδομένα συμπεριφοράς και διαφημίσεων με τα αποτελέσματα των πωλήσεων, για να σας βοηθήσει να λάβετε τις σωστές αποφάσεις μάρκετινγκ. Η απόκτηση αυτών των δεδομένων σάς παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες για τη σωστή βελτιστοποίηση των καμπανιών επαναπροσδιορισμού. Χωρίς αυτές τις πληροφορίες, είναι σα να πυροβολείτε στο σκοτάδι, ξοδεύετε τα χρήματά σας τυχαία αντί να τα χρησιμοποιείτε όσο το δυνατόν καλύτερα.

Συμπεράσματα

Να θυμάστε ότι οι περισσότεροι επισκέπτες του ιστότοπου δεν πραγματοποιούν μετατροπές κατά την πρώτη τους επίσκεψη, οπότε ο επαναπροσδιορισμός τους είναι απαραίτητος για να διατηρείτε επαφή και να είστε ενήμεροι μέχρι να είναι έτοιμοι να αγοράσουν από εσάς. Με το σωστό μήνυμα και το σωστό χρονισμό, είστε στη θέση του οδηγού για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο. Και με προσεκτικά μετρημένη απόδοση, είστε σε θέση να αποδείξετε ότι αξίζει τον κόπο.