10 λόγοι που οι έμποροι λατρεύουν τα virtual events

DMΘυμάστε πότε τα events ήταν συνώνυμα με τα δια ζώσης events; Το μάρκετινγκ έχει αλλάξει πολύ μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Τώρα, τα virtual events είναι το νούμερο ένα στο ραντάρ των εμπορικών εκδηλώσεων. Και, παρά τη νοσταλγία μας για ταξίδια και για να βλέπουμε άτομα αυτοπροσώπως, αυτά λειτουργούν εκπληκτικά καλά και μόνο βελτιώνονται.

Στην πραγματικότητα, τα εικονικά γεγονότα καταστρέφουν τα αρχεία παρακολούθησης. Για παράδειγμα, περισσότερα από 500.000 άτομα επισκέφτηκαν την virtual σύνοδο κορυφής της Adobe την άνοιξη, περίπου 16 φορές περισσότερα άτομα από ό, τι περιμέναμε να παρακολουθήσουν ζωντανά την εκδήλωση. Μόνο τις πρώτες 24 ώρες, οι επισκέπτες παρακολούθησαν 22.600 ώρες (2,6 χρόνια!) Βίντεο.

Και η Adobe δεν είναι η μόνη. Οι επιχειρήσεις παντού και σε πολλές βιομηχανίες έχουν εξαιρετικά αποτελέσματα. Ακόμη και όταν επιστρέφουν τα προσωπικά events, οι περισσότεροι έμποροι σχεδιάζουν να διατηρήσουν τα virtual events ως βασικό μέρος της συνολικής στρατηγικής εκδηλώσεών τους. Περισσότερο από το 80% των εμπόρων βλέπουν τον εαυτό τους να μετακινούνται σε περισσότερες διαδικτυακές εκδηλώσεις στο μέλλον.

Αυτή η ανάρτηση καλύπτει 10 λόγους για τους οποίους οι έμποροι λατρεύουν τα virtual events – και 6 τεχνολογίες που χρειάζεστε για να τα πραγματοποιήσετε.

Κοστίζουν λιγότερο για την παραγωγή

Είναι κοινή λογική. Τα virtual events κοστίζουν λιγότερο – συχνά, πολύ λιγότερο – για το σχεδιασμό και την εκτέλεση, από ό, τι τα δια ζώσης events. Δεν απαιτούν δαπάνες για ταξίδια, φιλοξενία ή χώρους. Ως αποτέλεσμα, η απόδοση επένδυσής τους μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερη, από ό, τι για εκδηλώσεις προσωπικού χαρακτήρα. Περισσότερο από το ένα τρίτο των εμπόρων λένε ότι το μέσο κόστος ανά συμμετέχοντα σε μία virtual εκδήλωση κυμαίνεται μεταξύ 420 και 850 €. Μπορείτε να επενδύσετε τα χρήματα που εξοικονομείτε στο σχεδιασμό ακόμη περισσότερων virtual εκδηλώσεων. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μέρος των επιπλέον κεφαλαίων σας για μοναδικά δώρα και διασκεδαστικές δραστηριότητες, όπως ένα συνεργαζόμενο γεύμα ή μία γευσιγνωσία.

Χρειάζονται λιγότερο χρόνο για να σχεδιαστούν και να προωθηθούν

Χωρίς την ανάγκη μετακίνησης ατόμων, προϊόντων και φυσικών οθονών, οι virtual εκδηλώσεις μπορούν συχνά να παραδίδονται ταχύτερα από ό, τι τα προσωπικά συμβάντα. Κατά μέσο όρο, χρειάζεστε τρεις έως τέσσερις εβδομάδες για να σχεδιάσετε ένα virtual συμβάν έναντι έξι έως οκτώ (ή περισσότερων) εβδομάδων για ένα δια ζώσης συμβάν. Σε μια έρευνα σχεδόν 3.000 εμπόρων, περισσότεροι από τους μισούς δήλωσαν ότι μπορεί να χρειαστούν μόλις 2 εβδομάδες για να προγραμματίσουν ένα μικρό εικονικό συμβάν.

Είναι πιο εύκολο για τους παρευρισκόμενους να ταιριάζετε στη ζωή και τα χρονοδιαγράμματά τους

Το ταξίδι είναι λογιστικά προκλητικό για πολυάσχολα στελέχη – και για όσους έχουν ευθύνες στο σπίτι και την οικογένεια. Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι παρακολουθούν λιγότερες εκδηλώσεις από ό, τι ήθελαν. Τώρα, με τόσα πολλά γεγονότα να είναι εικονικά, περισσότεροι άνθρωποι διευρύνουν τους εικονικούς ορίζοντές τους και παρακολουθούν περισσότερες διαδικτυακές εκδηλώσεις από ποτέ.

Μπορούν να σας συνδέσουν με προοπτικές από όλο τον κόσμο

Με τα δια ζώσης συμβάντα, η γεωγραφία είναι πάντα ένας περιοριστικός παράγοντας. Αλλά οι εικονικές εκδηλώσεις μπορούν να προσελκύσουν συμμετέχοντες από όλο τον κόσμο. Εάν είστε παγκόσμια επιχείρηση – ή ακόμα και αν σκέφτεστε να γίνετε παγκόσμια επιχείρηση – αυτό είναι ένα τεράστιο όφελος.

Προσφέρουν πολύ εστιασμένες συνομιλίες

Επειδή οι virtual εκδηλώσεις είναι λιγότερο ακριβές και σας επιτρέπουν να αντλήσετε συμμετέχοντες από μια γεωγραφικά διαφορετική ομάδα, η εστίαση των εκδηλώσεων σε εξειδικευμένα θέματα έχει γίνει πολύ πιο κερδοφόρα. Μπορείτε να εντυπωσιάσετε τους υποψήφιους πελάτες με το βάθος των γνώσεών σας και να ξεχωρίσετε από γεγονότα που απλώς ξεφεύγουν από την επιφάνεια. Επίσης, οι παρευρισκόμενοι που παρακολουθούν μια εστιασμένη εκδήλωση είναι πιο πιθανό να είναι σοβαροί για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Δημιουργούν πολλά δεδομένα και πληροφορίες

Το να ζητήσετε από τα άτομα να συμπληρώσουν φόρμες έρευνας μετά από δια ζώσης συμβάντα μπορεί να είναι μια ταλαιπωρία. Αλλά αξίζει να μάθετε πώς οι συμμετέχοντες βίωσαν την εκδήλωσή σας. Με virtual εκδηλώσεις, αντίθετα, έχετε μια πιο λεπτομερή ματιά στο πώς οι συμμετέχοντες αλληλοεπιδρούνε με την εκδήλωσή σας. Με τις περισσότερες πλατφόρμες συμβάντων, καταγράφεται κάθε συνεδρία και κάθε αλληλεπίδραση. Αυτά τα δεδομένα είναι πολύτιμα για τους πωλητές που παρακολουθούν τις προοπτικές και τους εμπόρους που αναπτύσσουν νέες εκδηλώσεις και στρατηγικές καμπάνιας.

Είναι ελκυστικά για υψηλού προφίλ ομιλητές και παρουσιαστές

Είναι δύσκολο να βρείτε υπέροχους ομιλητές για τις εκδηλώσεις σας, επειδή αυτά τα άτομα έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση, ειδικά αν θα πρέπει να ταξιδέψουν στην εκδήλωσή σας. Όμως, όταν αφαιρείτε την ανάγκη ταξιδιού, ανοίγετε πολλές δυνατότητες. Για παράδειγμα, είναι πολύ πιο εύκολο να κλείσετε ένα virtual βασικό σημείωμα 90 λεπτών από ό, τι είναι μια πολυήμερη επίσκεψη. Ομοίως, μπορούν οι εικονικές παρουσιάσεις να καταγράφονται εκ των προτέρων, γεγονός που παρέχει ακόμη μεγαλύτερη ευελιξία προγραμματισμού για πολυάσχολους παρουσιαστές.

Είναι πολύ πιο εύκολο να κλιμακωθούν

Οι περισσότερες εκδηλώσεις προσωπικού χαρακτήρα μπορούν να κλιμακωθούν τόσο πολύ όσο ο χώρος στον οποίο διοργανώνονται. Στην πραγματικότητα, πολλές εκδηλώσεις καταλήγουν σε μεγάλες λίστες αναμονής. Ωστόσο, τα εικονικά events μπορούν να κλιμακωθούν όσο πολύ και γρήγορα χρειάζεστε – ειδικά αν χρησιμοποιείτε μια αποκλειστική πλατφόρμα ροής και όχι μια υπηρεσία τηλεδιάσκεψης.

Μπορούν να εξελιχθούν τόσο γρήγορα όσο τα προϊόντα σας

Εάν πρέπει να μεταδώσετε σημαντικές ειδήσεις για προϊόντα ή υπηρεσίες στους πελάτες και τις προοπτικές σας – και θέλετε να το κάνετε σε μια διαδραστική ρύθμιση – ένα εικονικό event μπορεί να είναι μια εξαιρετική λύση. Αντί να περιμένετε έως ότου λάβετε πολλές νέες ενημερώσεις προϊόντων για κοινή χρήση σε μια ενιαία, μεγάλη κυκλοφορία, μπορείτε να πειραματιστείτε με πιο συχνές και εστιασμένες καμπάνιες.

Μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε πιο γρήγορα το συμβάν

Επειδή μπορείτε να ενσωματώσετε τεχνολογίες ημερολογίου ραντεβού με τα εικονικά σας συμβάντα, μπορείτε εύκολα να ρυθμίσετε συνομιλίες παρακολούθησης, ενώ το συμβάν σας εξακολουθεί να εκτελείται. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να πληροίτε πιο γρήγορα τους δυνητικούς πελάτες και να επιταχύνετε το ταξίδι τους μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων.