Οι 4 ψηφιακές τάσεις που αναδιαμορφώνουν τη διαφήμιση

DMΟι άνθρωποι αναγνωρίζουν μια υπέροχη διαφήμιση όταν βλέπουν μία, αλλά η προβολή μιας διαφήμισης στα σωστά άτομα την κατάλληλη στιγμή είναι μια τέχνη από μόνη της. Καθώς η καινοτομία στην τεχνολογία διαφήμισης καθιστά παλιές τακτικές παρωχημένες, ανοίγει επίσης νέες ευκαιρίες για να προσεγγίσετε το κοινό σας.

Τα κεντρικά ερωτήματα στην ψηφιακή διαφήμιση σήμερα είναι:

• Πού θα ακούσουν οι άνθρωποι;
• Με ποιο περιεχόμενο θα αλληλεπιδράσουν;
• Πώς μπορώ να τους φτάσω;

Οι απαντήσεις είναι βασικές για την κατανόηση τεσσάρων τάσεων που διαμορφώνουν τη βιομηχανία.

Διαφήμιση βίντεο για κινητά

Η κατανάλωση βίντεο για κινητά αυξάνεται ραγδαία και παρέχει στους διαφημιζόμενους έναν τρόπο προσέγγισης των καταναλωτών όταν εκείνοι δίνουν προσοχή. Αυτή η τάση ενισχύθηκε με την επέκταση της γρήγορης κάλυψης 4G / LTE. Η μεγαλύτερη οθόνη iPhone 6 και η δημοτικότητα άλλων «phablets» (smartphone μεγάλης οθόνης) αντικατοπτρίζουν επίσης την αυξανόμενη σημασία του βίντεο για κινητά. Καθώς τα phablets διαποτίζουν την αγορά, με τη σειρά τους θα τροφοδοτήσουν την ανάπτυξη βίντεο για κινητά.

Οι θεατές βίντεο για κινητές συσκευές είναι αυτό που θα μπορούσατε να ονομάσετε “δεσμευμένο” κοινό. Όταν ξεκινούν οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, οι άνθρωποι κοιτάζουν τα τηλέφωνά τους. Στο λεωφορείο ή στο μετρό, οι άνθρωποι επικεντρώνονται στις ψηφιακές τους οθόνες αντί για τις διαφημίσεις που περνούν στο αστικό τοπίο. Όταν ξεκινούν οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις, οι άνθρωποι αλλάζουν το σταθμό. Ωστόσο, όταν οι άνθρωποι βλέπουν ήδη το smartphone τους, τίποτα δεν θα τους αποσπάσει την προσοχή. Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις βίντεο για κινητά για να επωφεληθείτε από αυτήν την αδιαίρετη προσοχή.

Εγγενής διαφήμιση

Όταν οι ιστοσελίδες διαθέτουν διαφημίσεις που μιμούνται το περιεχόμενο και το στυλ της δικής τους ιστοσελίδας, το θεωρούμε εγγενή διαφήμιση. Οι εγγενείς δαπάνες διαφημίσεων θα αυξηθούν μέσα στα επόμενα χρόνια, κυρίως επειδή οι διαφημιζόμενοι βλέπουν πάνω από το μέσο όρο την αφοσίωση σε αυτήν τη μορφή, σύμφωνα με μια πρόβλεψη του eMarketer.

Οι εγγενείς διαφημίσεις είναι συνήθως αναρτήσεις ιστολογίου μεγάλου μήκους, γραφήματα ή βίντεο που στοχεύουν στην ενημέρωση, την ψυχαγωγία και την έμπνευση ανθρώπων χωρίς να προωθούν άμεσα ένα προϊόν. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση banner από έναν λιανοπωλητή ενδυμάτων μπορεί να προωθήσει μια πώληση χειμερινών ενδυμάτων, αλλά μια εγγενής διαφήμιση από τον ίδιο λιανοπωλητή ενδέχεται να συζητήσει αντλίες χειμερινής μόδας. Συνήθως, οι εγγενείς διαφημίσεις επισημαίνονται με αποποίηση ευθυνών, όπως “περιεχόμενο διαφημιζόμενου”, “πληρωμένη ανάρτηση” ή “προωθούνται από”.

Αν στοχεύετε χιλιετίες, οι οποίοι τείνουν να αποβάλλονται από “πωλητικό” περιεχόμενο διαφήμισης, εξετάστε το ενδεχόμενο εγγενών διαφημίσεων. Τώρα που οι εκδότες συνεργάζονται με διαφημιζόμενους στη διαδικασία παραγωγής (δηλ. Τους βοηθούν να γράφουν και να επεξεργάζονται), είναι εύκολο να λάβετε βοήθεια από ειδικούς.

Εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής

Μέχρι πρόσφατα, οι ψηφιακοί διαφημιστές ήταν πολύ ευάλωτοι σε απάτη. Πολλοί παραπλανήθηκαν στην πληρωμή για διαφημίσεις στο κάτω μέρος της σελίδας που κανείς δεν έκανε κύλιση αρκετά για να δει. Η “απάτη κλικ” ήταν επίσης τεράστιος κίνδυνος. Ουσιαστικά, μερικοί άνθρωποι συνειδητοποίησαν ότι θα μπορούσαν να εκτελέσουν τους λογαριασμούς διαφήμισης των ανταγωνιστών τους δημιουργώντας προγράμματα υπολογιστών (“bots”) που κάνουν αυτόματα κλικ σε διαφημίσεις. Αυτή η πρακτική έγινε τόσο αχαλίνωτη που η δόλια κυκλοφορία bot ενδέχεται να έχει κοστίσει στη διαφημιστική βιομηχανία έως και 11,6 δισεκατομμύρια δολάρια. Ευτυχώς, η νέα τεχνολογία εμφανισιμότητας και ένα διαφημιστικό μοντέλο που ονομάζεται “εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής” εξαλείφουν και τα δύο αυτά προβλήματα.

Με εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής, οι διαφημιζόμενοι χρεώνονται μόνο εάν η διαφήμιση εμφανίζεται στην οθόνη ενός χρήστη για μια ελάχιστη διάρκεια. Σύμφωνα με το βιομηχανικό πρότυπο, για να εμφανίζεται μια διαφήμιση προβολής ως εμφάνιση με δυνατότητα προβολής, το 50 τοις εκατό των pixel πρέπει να εμφανίζεται στην οθόνη για τουλάχιστον ένα δευτερόλεπτο. Για βίντεο, το 50 τοις εκατό των pixel πρέπει να εμφανίζεται για τουλάχιστον δύο δευτερόλεπτα. Τα bots δεν μπορούν να δημιουργήσουν δόλιες εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής, επειδή δεν μπορούν να ολοκληρώσουν τις ενέργειες που διακρίνουν μια γνήσια προβολή χρήστη από μια ψευδή.

Ωστόσο, σε πολλές περιπτώσεις, 1 ή 2 δευτερόλεπτα δεν είναι σχεδόν αρκετός χρόνος για να προσελκύσετε έναν θεατή. Όταν αγοράζετε εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής, βεβαιωθείτε ότι έχετε την επιλογή να αγοράσετε εγγυημένα χρονικά διαστήματα (π.χ. 5, 10 ή 20 δευτερόλεπτα), ειδικά εάν σκοπεύετε να προβάλλετε διαφημίσεις βίντεο. Εάν αγοράσατε κουλοχέρη 10 δευτερολέπτων, θα χρεωθείτε μόνο εάν η διαφήμισή σας ήταν συνεχώς ορατή για 10 δευτερόλεπτα ή περισσότερο. Το ποσοστό που πληρώνετε αντικατοπτρίζει το συνολικό χρόνο που αφιερώνει το κοινό σας με τη διαφήμιση.

Δεδομένα συμπεριφοράς

Τα νέα κανάλια, τακτικές και μοντέλα πληρωμών θα εξυπηρετούν τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ μόνο εάν οι διαφημίσεις φτάνουν στα σωστά άτομα. Αντί να ξοδεύετε τον προϋπολογισμό σας σε ένα μεγάλο σύνολο καταναλωτών, μπορείτε να χρησιμοποιείτε πιο αποτελεσματικά δεδομένα συμπεριφοράς για να στοχεύσετε άτομα που ταιριάζουν στο πρόσωπο των πελατών σας.

Ενώ οι διαφημιζόμενοι στοχεύουν συνήθως μεμονωμένες ιστοσελίδες όπου αναμένουν από τους πελάτες τους να κάνουν παρέα, τα δεδομένα συμπεριφοράς βελτιώνονται με αυτήν την προσέγγιση επιτρέποντάς σας να στοχεύσετε ομάδες ατόμων σε πολλές ιδιότητες διαφήμισης. Οι πάροχοι στόχευσης συμπεριφοράς μπορούν να σχεδιάσουν μια ομάδα (π.χ. μητέρες με μικρά παιδιά) με βάση μια ανάλυση των διαδικτυακών αναζητήσεων, των συνηθειών περιήγησης στο Διαδίκτυο, του ιστορικού αγορών και πολλά άλλα. Εάν στοχεύετε συγκεκριμένους τύπους καταναλωτών, τα δεδομένα συμπεριφοράς μπορούν να σημαίνουν τη διαφορά μεταξύ μιας κακής καμπάνιας και μιας τεράστιας νίκης.

Διαφημίσεις βίντεο για κινητά, εγγενείς διαφημίσεις, εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής και στόχευση συμπεριφοράς είναι οι καθοριστικές τάσεις στην ψηφιακή διαφήμιση. Οι στρατηγικές που λειτούργησαν για τους διαφημιζόμενους τα τελευταία χρόνια δεν θα λειτουργούν επ’ αόριστον. Όπως δείχνουν αυτές οι τάσεις, τα κανάλια αλλάζουν συνεχώς και το κοινό στο άλλο άκρο έχει νέες συνήθειες και προτιμήσεις. Αξιοποιήστε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας δαπάνες δοκιμάζοντας αυτές τις νέες τέσσερις στρατηγικές και ανακαλύψτε τι σας ταιριάζει.