9 digital marketing τακτικές και πώς να τις χρησιμοποιήσετε με σύνεση

DMBlog Posts

Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε digital τακτικές μάρκετινγκ, το blogging πρέπει να είναι μία από αυτές. Είναι φθηνό το να δημιουργήσετε ένα blog και χρειάζεται πολύ λίγη τεχνική γνώση για να ξεκινήσετε. Ωστόσο, εάν θέλετε ένα blog που έχει ως αποτέλεσμα συνδρομητές, κοινές χρήσεις και αφοσίωση, πρέπει να κάνετε πολύ προγραμματισμό και να ακολουθήσετε μερικές οδηγίες.

• Ποτέ μην γράφετε μια ανάρτηση ιστολογίου χωρίς σχέδιο
• Μάθετε ποιους στοχεύετε σε μακροχρόνιο και βραχυχρόνιο επίπεδο
• Η συνέπεια του brand είναι τεράστια
• Βάλτε τη σκέψη σας στη στρατηγική δημοσίευσης
• Μεταβάλλετε τον τύπο περιεχομένου σας
• Να είστε αυθεντικοί και γνωστοί

Social media

Πολλοί είναι εκείνοι που έχουν συνειδητοποιήσει τη δυνατότητα χρήσης των social media για την προώθηση δυνητικών πελατών. Γι’ αυτό περισσότερες επιχειρήσεις από ποτέ δραστηριοποιούνται στο LinkedIn, στο Twitter και σε άλλες πλατφόρμες. Η ενεργή παρουσία στα social media οδηγεί στην εξοικείωση με του brand και αυτό διευκολύνει το κλείσιμο συμφωνιών όταν έρθει η ώρα. Εκτός από αυτό, τα social media μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως πλατφόρμα για τη δημιουργία εμπειρογνωμοσύνης στον κλάδο, την ανάπτυξη σχέσεων και, τελικά, ως διοχέτευση των πωλήσεων. Δυστυχώς, πολλές στρατηγικές μάρκετινγκ για το B2B δεν έχουν τα αποτελέσματα που θέλουν οι άνθρωποι, επειδή δεν αφιερώνεται αρκετός χρόνος για τη στρατηγική αυτή.Μια καλή στρατηγική social media πρέπει να περιλαμβάνει:

• Ένα σχέδιο για τη χρήση λέξεων-κλειδιών στόχευσης
• Βελτιστοποίηση για αναζητήσεις κοινωνικών μέσων καθώς και μηχανές αναζήτησης
• Προσδιορισμός των ομάδων και των συνομιλιών που θα συμμετάσχουν
• Δημιουργία λίστας εταιρειών που θα στοχεύουν συγκεκριμένα στη δημιουργία σχέσεων
• Ένωση στρατηγικής social media με υπάρχουσες καμπάνιες μάρκετινγκ
• Προσδιορισμός των εργαλείων που θα χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία και την προώθηση αναρτήσεων
• Καθορισμός της σημασίας της γνώσης του σκοπού κάθε ανάρτησης (π.χ. δημιουργία συνομιλίας, δημιουργία σχέσεων)

Newsletters

Όταν χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά, τα newsletters ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εξαιρετικό μέσο για την καθιέρωση της ηγετικής σκέψης, για να διατηρούν τους αναγνώστες ενημερωμένους και με ενδιαφέρον, και να οδηγούν άτομα στον ιστότοπό σας. Ακολουθούν μερικές βέλτιστες πρακτικές για τα ηλεκτρονικά newsletters:

• Συμπεριλάβετε έναν εύχρηστο σύνδεσμο κατάργησης εγγραφής σε κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Βεβαιωθείτε ότι ο παραλήπτης λαμβάνει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επειδή έχει εγγραφεί
• Για μακροσκελή άρθρα συμπεριλάβετε την εισαγωγή στο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στη συνέχεια συνδέστε τον ιστότοπό σας για το υπόλοιπο της ανάρτησης
• Κάθε γράμμα πρέπει να περιέχει από τρία έως έξι άρθρα για μια ποικιλία θεμάτων
• Συμπεριλάβετε κάποιο οπτικό ή βίντεο περιεχόμενο σε κάθε ενημερωτικό δελτίο
• Δώστε έναν σύνδεσμο προβολή του ενημερωτικού δελτίου στο διαδίκτυο για όσους δεν είναι λάτρεις των email.

Βίντεο

Η χρήση περιεχομένου βίντεο στο μάρκετινγκ B2B γίνεται όλο και πιο δημοφιλής καθώς οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι είναι δυνατό να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες, να ενισχύσουν το SEO και να δημιουργήσουν αφοσίωση. Ωστόσο, για να επωφεληθείτε στο έπακρο από το video marketing υπάρχουν μερικές οδηγίες που πρέπει να ακολουθήσετε:

Κάθε βίντεο πρέπει να έχει έναν μόνο σκοπό, πρέπει να είναι σύντομο και πρέπει να φτάσει στο σημείο. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα.

• Για επίδειξη ενός νέου προϊόντος
• Για να δώσετε μια σύντομη ιστορία της εταιρείας σας
• Για να εισαγάγετε βασικά άτομα στον οργανισμό σας
• Για να αγοράσετε απευθείας σε έναν συγκεκριμένο οργανισμό ή δημογραφικό
• Για να μάθετε ποιος θα στοχεύσει κάθε βίντεο – οι στόχοι σας θα διαφέρουν ανάλογα με το ποιος θα παρακολουθεί το βίντεό σας
• Για να δείτε εάν το βίντεο είναι μέρος μιας μεγαλύτερης καμπάνιας – ο συντονισμός είναι το κλειδί
• Για να επενδύσετε σε καλή ποιότητα παραγωγής

Εικόνες και φωτογραφίες

Η εμπιστοσύνη αυξάνεται σημαντικά όταν οι άνθρωποι μπορούν να συσχετίσουν πρόσωπα με ονόματα. Αυτό ισχύει τόσο στο B2B όσο και στο B2C. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στο μάρκετινγκ περιεχομένου B2B πρέπει να συμπεριλάβετε απλά φωτογραφίες του εαυτού σας και της ομάδας σας στον ιστότοπό σας, στα social media και στα blog σας. Επιπλέον, τα γραφήματα και οι εικόνες λαμβάνουν πολλές κοινοποιήσεις και οδηγούν σε πολλή αφοσίωση. Μια τελική σημείωση για εικόνες στο περιεχόμενό σας. Δώστε στα αρχεία σας ουσιαστικά ονόματα. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε το chrome_tailpipe_harleydavison.jpg αντί για το chtphd_123.jpg. Θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα SEO.

Infographics

Τα infographics είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τους παρόντες αναγνώστες με πολλές πληροφορίες με έναν εύπεπτο τρόπο. Διευκολύνουν την εξήγηση περίπλοκων ιδεών και θεμάτων. Η εκμάθηση της δημιουργίας καλών infographics απαιτεί λίγο χρόνο και προσπάθεια, οπότε είναι σημαντικό να είστε σίγουροι ότι θα αποκομίσετε τα περισσότερα οφέλη από αυτά, όσο μπορείτε.

• Βεβαιωθείτε ότι η δημιουργία ενός infographic είναι καλή ιδέα
• Το κοινό σας πρέπει να κατανοεί και να είναι δεκτικό στα infographics
• Το infographic πρέπει να προσθέσει αξία στην ανάρτηση στα blogs ή στην ιστοσελίδα σας
• Το infographic πρέπει να ικανοποιεί μια συγκεκριμένη ανάγκη όπως

1. Στοχεύστε το infographic σας σε άτομα που είναι πιθανό να το μοιραστούν στα social media
2. Θυμηθείτε το brand σας κατά τη δημιουργία του infographic σας
3. Προετοιμαστείτε για πολλές επαναλήψεις προτού το infographic σας είναι έτοιμο για δημόσια κατανάλωση

Καθώς εσείς και η ομάδα σας γίνετε πιο ειδικοί στη δημιουργία infographics, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε πιο προηγμένες τεχνικές όπως η δημιουργία διαδραστικών infographics. Με τα διαδραστικά infographics, μπορείτε να κάνετε κλικ σε διάφορα στοιχεία του infographic και θα μεταφέρει τους αναγνώστες σε περιεκτικότερο περιεχόμενο ή ακόμα και σε σελίδες προορισμού.

Εφαρμογές για κινητά

Εάν δημιουργήσετε μια εφαρμογή για κινητά ή αγοράσετε μια από έναν προγραμματιστή, μπορείτε να παρέχετε στους υπάρχοντες πελάτες έναν βολικό και φορητό τρόπο για να πραγματοποιούν αγορές, να ελέγχουν παραγγελίες και προϊόντα και βλέπουν περιεχόμενο φιλικό προς κινητά, μέσω της εφαρμογής. Ωστόσο, η δημιουργία, ο έλεγχος, η ανάπτυξη και η συντήρηση μιας αυτόνομης εφαρμογής απαιτεί πολλές εργατοώρες και σχεδόν πάντα περιλαμβάνει μια σημαντική επένδυση σε μετρητά. Εάν δεν λειτουργεί καλά η εφαρμογή, θα έχετε ένα δαπανηρό λάθος στα χέρια σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη διασφάλιση της επιτυχίας της εφαρμογής σας για κινητά.

• Ελέγξτε διεξοδικά κάθε βήμα της διαδικασίας ανάπτυξης και μην βάλετε τίποτα στην παραγωγή χωρίς να το δοκιμάσετε με μια επιλεγμένη ομάδα καταναλωτών
• Εφαρμόστε ένα πρόγραμμα συντήρησης πριν από την ανάπτυξη
• Ζητήστε σχόλια χρηστών σχετικά με την εμφάνιση και τη λειτουργικότητα της εφαρμογής
• Αναπτύξτε μια πραγματική διαδραστική εμπειρία
• Παρέχετε στους χρήστες λειτουργικότητα, ακόμα και, εκτός σύνδεσης
• Μην περιορίζετε την εφαρμογή σας μόνο σε χρήστες κινητών
• Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να παρακολουθείτε τις λήψεις και τους τρόπους με τους οποίους οι χρήστες χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας

Συμπέρασμα

Πάρα πολλοί έμποροι B2B υποθέτουν ότι οι προσπάθειές τους για μάρκετινγκ είναι περιορισμένες σε σύγκριση με εκείνες στο B2C. Αυτό δεν θα μπορούσε να απέχει πολύ από την αλήθεια. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να προσελκύονται από στοιχεία όπως εικόνες, βίντεο, διαδραστικά εργαλεία και επιλογές φιλικές προς κινητά όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς για εταιρείες. Εφόσον γνωρίζετε τον πελάτη και το brand σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σχεδόν όλες τις τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ εδώ για να επεκτείνετε τη γνώση ή το brand σας και να δημιουργήσετε σχέσεις και δυνητικούς πελάτες.