Πώς να χρησιμοποιήσετε το υστερόγραφο στα email σας

DMΔύο παράγραφοι, δύο σύνδεσμοι και ένα Υ.Γ. έχουν τη δυνατότητα να ενισχύσουν αποτελεσματικά το μήνυμα, να δημιουργήσουν ένα επίγειο αίσθημα και μία.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το Υ.Γ.;

Στο ταχυδρομικό κείμενο, η συντομογραφία Υ.Γ., μπορεί να είναι μια πρόταση ή μια παράγραφος που προστίθεται μετά το κύριο σώμα και την υπογραφή μιας επιστολής. Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εκπληκτική δύναμη του Υ.Γ. στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ; Πότε χρησιμοποιείται το υστερόγραφο, μια χρήσιμη προσθήκη στο αντίγραφο, που δημιουργεί ο δυνητικός πελάτης; Εδώ είναι έξι καταπληκτικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το υστερόγραφο, για την ενίσχυση των προσπαθειών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

5 τρόποι χρήσης του Υ.Γ. σε email

• Εξασφαλίστε τους παραλήπτες σας χρησιμοποιώντας πειστικό περιεχόμενο και συνδέσμους
• Κάντε μια έκκληση για δωρεά
• Δημιουργήστε ένα αίσθημα σπουδαιότητας
• Εξατομικεύστε το υστερόγραφο
• Δώστε πληροφορίες για μπόνους ή μια νέα προσφορά
• Μοιραστείτε μαρτυρίες

1. Το μέσο προσέλκυσης

Χρησιμοποιήστε το υστερόγραφο ως “μέσο προσέλκυσης” και βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδέσει ένα URL με δυνατότητα κλικ που στέλνει τον αναγνώστη σας στη σελίδα προορισμού. Αυτό που συνήθως λειτουργεί καλύτερα είναι να τονίσουμε το κύριο σημείο πώλησης για άλλη μια φορά, αλλά από διαφορετική οπτική γωνία. Γιατί το κύριο σημείο πώλησης; Υπάρχει πάντα η πιθανότητα ο αναγνώστης σας να μετακινηθεί στο κάτω μέρος του μηνύματος, χωρίς να το διαβάσει ολόκληρο. Προσφέροντας ένα άλλο βασικό όφελος, τους κάνετε πραγματικά να θέλουν να “προσκολληθούν”. Για παράδειγμα, εάν έχετε δώσει έμφαση στην εξοικονόμηση χρημάτων της προσφοράς σας, προσθέστε κάτι άλλο.

2. Ο τελικός λόγος

Η υιοθέτηση της τακτικής άμεσης αλληλογραφίας για την τοποθέτηση ενός Υ.Γ. στο τέλος του αντιγράφου και η αντικατάστασή του με έναν σύνδεσμο «Δωρεά», είναι μια έξυπνη κίνηση για συγκέντρωση χρημάτων. Το να ζητάτε δωρεές δεν είναι ποτέ εύκολο, αλλά ένα καλοσχεδιασμένο υστερόγραφο μπορεί να είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Μπορείτε είτε να το ρίξετε στο συναίσθημα για άλλη μια φορά είτε να δημιουργήσετε μια επείγουσα κατάσταση.

3. Η δημιουργία ενός αισθήματος σπουδαιότητας

Το ωραίο πράγμα για τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία είναι η αμεσότητα τους. Τους στέλνετε και μέσα σε λίγες μέρες ξέρετε ποιες είναι οι ανοιχτές τιμές και ποιες οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Το κακό για τα email είναι ότι δεν έχουν σχεδόν καθόλου διάρκεια ζωής. Επομένως, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει στο email σας, ό,τι έχετε, για να κάνετε τους αναγνώστες να ανταποκριθούν, είτε μεταβαίνοντας σε μια σελίδα προορισμού, είτε επικοινωνώντας απευθείας με κάποιον. Σε όλο το email σας, να κάνετε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να αναλάβουν δράση οι αναγνώστες. Το υστερόγραφο σας είναι συχνά η τελευταία σας ευκαιρία. Κάντε το να μετρήσει.

4. Η προσωπική προσέγγιση

Το υστερόγραφο είναι συνήθως μέρος ενός εξατομικευμένου email – ένα που αποσυνδέεται με το όνομα κάποιου πραγματικού ανθρώπου στην εταιρεία σας. Ο σκοπός αυτού του είδους μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να γίνει όσο το δυνατόν πιο προσωπικό. Το ωραίο σε ένα Υ.Γ. είναι ότι προστίθεται σε αυτήν την “προσωπική” προσέγγιση, σχεδόν σαν να είναι μια άκρη που απευθύνεται ειδικά στον παραλήπτη του email. Επωφεληθείτε, λοιπόν, από αυτό το εγγενές όφελος.

5. Το μπόνους

Μία από τις αγαπημένες χρήσεις για πολλούς, για Υ.Γ., εισάγει ένα μπόνους. Αν σε όλο το email σας, πουλάτε το κύριο προϊόν ή την προσφορά, τότε στο υστερόγραφο, τους δίνετε περισσότερα αν ενεργήσουν τώρα. Αυτό αυξάνει τη σπουδαιότητα του μηνύματος.

6. Η μαρτυρία

Δεν χρειάζεται μαρτυρία κάθε προϊόν ή προσφορά. Όμως, στην περίπτωση προϊόντων με μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων (όπως πολλά προϊόντα B2B), όπου οι αγοραστές χρειάζονται διαβεβαίωση πριν δεσμευτούν, οι μαρτυρίες είναι συχνά πιο αποτελεσματικές. Προσφέρουν έγκριση από τρίτους και παρέχουν μια αίσθηση διαβεβαίωσης για τους δυνητικούς πελάτες σας – ίσως αρκετή για να τους παρακινήσουν στο επόμενο βήμα και να επικοινωνήσουν μαζί σας.

Αυτά είναι μόνο έξι παραδείγματα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το υστερόγραφο προς όφελός σας. Υπάρχουν, φυσικά, πολλά ακόμα, αλλά και μόνο με τα παραπάνω μπορείτε να πετύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα.