11 Συμβουλές για να βελτιώσετε την ήδη υπάρχουσα στρατηγική σας μάρκετινγκ

DM1. Αφήστε το Content Marketing να αυξήσει μαζικά τις πωλήσεις σας

Η πρώτη από τις συμβουλές μάρκετινγκ είναι η εξής: Το μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί. Στην πραγματικότητα, αρκεί το υλικό που παράγετε να είναι πραγματικά χρήσιμο και μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά καλά. Το Content Marketing μπορεί να χρησιμοποιηθεί επιτυχώς ανεξαρτήτως από το είδος της επιχείρηση και είναι ασυναγώνιστη όσον αφορά την προσέλκυση νέων πελατών, πωλήσεων πελατών και συνδρομητών.

Συμβουλή μάρκετινγκ περιεχομένου: Το οποιοδήποτε περιεχόμενο δεν σημαίνει ότι θα έχει τα αποτελέσματα που θέλετε. Εάν το περιεχόμενο που δημιουργείτε δεν είναι χρήσιμο, δεν πρόκειται να φέρει καμία διαφορά ή αποτέλεσμα για εσάς.

2. Βελτιώστε το email marketing σας

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εξαιρετικά οικονομικό και ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ που διατίθενται σε μικρές επιχειρήσεις. Αυτό συμβαίνει επειδή παρέχει προβλέψιμα αποτελέσματα και κοστίζει λίγο ή καθόλου στη χρήση. Το μάρκετινγκ μέσω email σάς δίνει τον έλεγχο και σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα όλο και πιο πολύτιμο στοιχείο.

Το πιο σημαντικό είναι  να δημιουργήσετε τη δική σας βάση δεδομένων email. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε τη λίστα συνδρομητών σας, είναι να ρωτήσετε όλους τους υπάρχοντες πελάτες και τις επαφές σας εάν μπορείτε να έχετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Ποτέ μην προσθέτετε άτομα στη λίστα email σας, καθώς διαφορετικά θα θεωρούν τα email σας ανεπιθύμητα.

Στη συνέχεια, ρωτήστε εάν μπορείτε να επικοινωνείτε μαζί τους κατά καιρούς μέσω email με ένα ενημερωτικό δελτίο ή ειδικές προσφορές ή ανακοινώσεις. Αυτό θα σας δώσει την αρχική σας λίστα και θα σας δώσει κάτι για να ξεκινήσετε.

Πρέπει επίσης να έχετε ένα πλαίσιο εγγραφής μέσω email στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας. Αυτό πρέπει να είναι ευανάγνωστο και να τοποθετείται σε μια ακατάστατη περιοχή του ιστότοπού σας, την οποία θα βλέπουν όλοι.

3. Δημιουργήστε ένα εξαιρετικά πολύτιμο δίκτυο

Η πραγματικότητα είναι ότι το μέγεθος του δικτύου σας δεν είναι αυτό που είναι σημαντικό. Η επιρροή των ατόμων στο δίκτυό σας μετράει. Δημιουργήστε μια λίστα με τα 30 πιο επιδραστικά άτομα στην αγορά σας. Αυτοί οι άνθρωποι θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν υψηλής ποιότητας υποψήφιους πελάτες ή ίσως σημαντικούς εισαγωγείς. Οι εισαγωγείς είναι άτομα που μπορούν να σας προτείνουν σε πολλούς αγοραστές. Στη συνέχεια, βάλτε μαζί ένα σχέδιο που θα σας επιτρέψει να κερδίσετε την προσοχή τους. Αυτή η στοχευμένη προσέγγιση απαιτεί χρόνο, αλλά οι ανταμοιβές είναι τεράστιες.

4. Μετατρέψτε τον ιστότοπό σας σε μηχανή έλξης πελατών

Ο ιστότοπός σας μπορεί να δημιουργήσει έρευνες υψηλής ποιότητας, δυνητικούς πελάτες, τηλεφωνικές κλήσεις και πωλήσεις από ενδιαφερόμενους υποψήφιους πελάτες, αρκεί να το κάνετε σωστά. Σήμερα, η επένδυση που απαιτείται για έναν επαγγελματικό ιστότοπο ή blog είναι ελάχιστη, καθώς δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψετε πολλά χρήματα γι’ αυτό.

Ο ιστότοπός σας είναι ένα μοναδικό μέρος του μάρκετινγκ σας. Αυτό σημαίνει ότι η ποιότητα και το περιεχόμενο του ιστότοπού σας πρέπει να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να σας εμπιστεύονται απόλυτα και να σας βλέπουν επαγγελματικά. Εάν το μάρκετινγκ δεν έχει δημιουργήσει τα ποσοστά απόκρισης που ελπίζατε, θυμηθείτε ότι τα άτομα που «επρόκειτο να επικοινωνήσουν μαζί σας επισκέφτηκαν πρώτα τον ιστότοπό σας. Ένας επαγγελματικός ιστότοπος που αναζητά και βελτιστοποιείται είναι απαραίτητος.

5. Ταιριάξτε τις τιμές σας με τις υποσχέσεις σας

Όλοι γνωρίζουν ότι η ποιότητα κοστίζει. Η υπόσχεση στους ανθρώπους μιας υψηλής ποιότητας υπηρεσίας με χαμηλή τιμή (ή χρέωση), δημιουργεί αμφιβολίες. Αυτό είναι το τελευταίο πράγμα που θέλετε να συμβεί στο μυαλό των πιθανών πελατών σας.

Κάντε τις υπηρεσίες σας όσο το δυνατόν πιο πολύτιμες για την αγορά και, στη συνέχεια, χρεώστε ανάλογα. Εάν το κάνετε, οι τιμές σας θα ταιριάζουν με τις υποσχέσεις σας και θα διευκολύνετε τους μελλοντικούς πελάτες να εμπιστεύονται το μήνυμα μάρκετινγκ.

6. Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας

Είναι αδύνατο να πωλήσετε ή να διαθέσετε αποτελεσματικά τις υπηρεσίες σας εκτός εάν έχετε ερευνήσει πρώτα τους ανταγωνιστές σας. Πρέπει να ξέρετε ποιες προσφορές, εγγυήσεις, τιμές ή χρεώσεις αντιμετωπίζετε, προκειμένου να κάνετε την προσφορά σας, την πιο ελκυστική για πιθανούς πελάτες.

7. Χρησιμοποιήστε τις «υποστηριζόμενες σχέσεις»

Μια υποστηριζόμενη σχέση είναι παρόμοια με μια κοινή επιχείρηση, αλλά με μια τεράστια διαφορά. Η υποστηριζόμενη σχέση είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ στον πλανήτη. Συνοπτικά, οι υποστηριζόμενες σχέσεις μπορούν να ανοίξουν πόρτες, χτίζουν εμπιστοσύνη και δημιουργούν ευκαιρίες εξαιρετικά γρήγορα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προσθέσει αυτό το πολύτιμο επιχειρηματικό στοιχείο στο συνδυασμό μάρκετινγκ.

8. Κατανοήστε τις «συντομεύσεις στην επιτυχία»

Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο από ανθρώπους που πωλούν την ιδέα ότι μπορείτε να αυτοματοποιήσετε το δρόμο σας προς την επιτυχία. Προσφέρουν προϊόντα, προγράμματα, διαδικτυακά σεμινάρια, σεμινάρια και υπηρεσίες, που υπόσχονται συντομεύσεις επιτυχίας.

Υπάρχουν 2 πράγματα που πρέπει να θυμάστε, όταν οι άνθρωποι σας προσφέρουν συντομεύσεις για επιχειρηματική επιτυχία ή πλούτο:

• Είναι σπάνια συντομεύσεις.
• Δεν οδηγούν ποτέ στην επιτυχία.

Η επιτυχία προέρχεται από το να δουλεύεις σκληρά, έξυπνα και αποδοτικά. Η επιτυχία έρχεται γρηγορότερα, όταν βρίσκετε την πιο άμεση, αποτελεσματική διαδρομή από όπου βρίσκεστε προς το σημείο που θέλετε να είστε.

9. Αυξήστε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας τη δύναμη της περιέργειας

Προέρχεται από την κατανόηση ότι κάθε ερώτηση πωλήσεων ή νέα ερώτηση πελατών που λαμβάνετε, έχει ένα κοινό σημείο. Ο υποψήφιος πελάτης ή πελάτης είναι περίεργος.Θέλουν μια πληροφορία, οπότε επικοινωνούν μαζί σας για να μάθουν. Και με αυτόν τον τρόπο, σας δίνουν την ευκαιρία να τα μετατρέψετε από έρευνα, σε πελάτη.

Αντί να δημιουργεί περιέργεια, το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ των μικρών επιχειρήσεων κάνει το αντίθετο. Προσπαθεί να απαντήσει σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις. Θα δείτε λίστες, λεπτομερείς πληροφορίες και συχνές ερωτήσεις: Μια σειρά από απαντήσεις στις πιο συχνές ερωτήσεις. Το μόνο που κάνει είναι να μειώσει την ανάγκη για έναν υποψήφιο πελάτη να επικοινωνήσει μαζί σας. Ναι, πρέπει να υπάρχει ένα βασικό επίπεδο πληροφοριών, αλλά οτιδήποτε κάνετε πέρα από αυτό βλάπτει τα αποτελέσματα μάρκετινγκ.

10. Σταματήστε να χρησιμοποιείτε λέξεις – κλειδιά

Η χρήση λέξεων-κλειδιών στο μάρκετινγκ θα αποδυναμώσει άμεσα την αποτελεσματικότητα του μηνύματός σας. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν λέξεις-κλειδιά σε μια προσπάθεια να φαίνονται πιο ενημερωμένοι ή να εντυπωσιάζουν. Στην πραγματικότητα, έχουν το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα. Με άλλα λόγια, οι υποψήφιοι πελάτες σας μπορεί να μην έχουν ιδέα τι πραγματικά προσπαθείτε να πείτε. Και αυτό είναι το τελευταίο πράγμα που χρειάζεστε, όταν θέλετε οι άνθρωποι να καταλάβουν το μήνυμά σας.

Η σαφήνεια είναι υψίστης σημασίας εάν θέλετε το μάρκετινγκ σας να πετύχει. Οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων λέξεων-κλειδιών, που δημιουργεί περιττή σύγχυση θα πρέπει να αποφεύγεται.

11. Εστίαστε στα σωστά άτομα. Αγνοήστε τα υπόλοιπα

Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, είναι ότι δεν εστιάζουν σωστά στο μάρκετινγκ. Ως άμεσο αποτέλεσμα, λαμβάνουν πολύ λίγους δυνητικούς πελάτες ή ερωτήσεις πελατών.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι να εστιάσετε σε άτομα που δεν είναι ικανοποιημένα με τον τρέχοντα πάροχο. Όταν κάποιος δεν είναι ευχαριστημένος με τον τρέχοντα πάροχό του, ενδιαφέρεται ενεργά να αλλάξει σε νέο πάροχο. Είναι αγοραστές με υψηλό κίνητρο, δηλαδή ακριβώς τα άτομα που πρέπει να στοχεύετε με το μάρκετινγκ σας!