Πώς να γράψετε μια στρατηγική μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σας σχέδιο

DMΜια στρατηγική μάρκετινγκ είναι σημαντική για όλες τις επιχειρήσεις, διότι περιγράφει με σαφήνεια πώς θα βρουν νέους πελάτες και θα προωθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους για να επιτύχει τελικά περισσότερες πωλήσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ ως αυτόνομο εργαλείο, ως μέρος ενός σχεδίου μάρκετινγκ ή ως μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου – όλα με ελαφρώς διαφορετικά στοιχεία. Ας επικεντρωθούμε στη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Η ενότητα στρατηγικής μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σας σχεδίου βασίζεται στην ενότητα ανάλυσης αγοράς. Η στρατηγική μάρκετινγκ περιγράφει πού ταιριάζει η επιχείρησή σας στην αγορά και πώς θα τιμολογήσετε, προωθήσετε και πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως πηγή σημαντικών πληροφοριών για πιθανούς επενδυτές που αναλύουν την επιχείρησή σας.

Μπορείτε να αναλύσετε τις βασικές πληροφορίες στην ενότητα στρατηγικής μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας τα 4 παρακάτω στοιχεία μάρκετινγκ.

Προϊόν

Το προϊόν αναφέρεται είτε σε φυσικό προϊόν είτε σε υπηρεσία που σκοπεύετε να προσφέρετε. Μερικές από τις περιοχές προϊόντων που πρέπει να περιλαμβάνονται σε αυτήν την ενότητα είναι: 1)Το όνομα του brand σας, 2)Σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες, 3)Λειτουργικότητα, 4)Συσκευασία, 5)Ποιότητα, 6)Εγγύηση.

Προβολή

Αυτό το μέρος καλύπτει τις διάφορες πτυχές του τρόπου με τον οποίο σκοπεύετε να εμπορευτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι περιοχές που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε περιλαμβάνουν: 1)Διαφήμιση, 2) Προϋπολογισμός μάρκετινγκ, 3) Προωθητική στρατηγική, 4) Δημοσιότητα και δημόσιες σχέσεις, 5)Δύναμη πωλήσεων  και 6)Προώθηση Πωλήσεων.

Τιμή

Αυτό το μέρος πραγματεύεται τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζετε την τιμολόγηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Οι πτυχές της τιμολόγησης που πρέπει να αντιμετωπίσετε είναι: 1) Ομαδοποίηση (εάν έχετε σχετικά προϊόντα / υπηρεσίες), 2) Ευελιξία τιμολόγησης, 3) Στρατηγική τιμολόγησης, 4)Τιμή λιανικής, 5)Εποχιακή Τιμή και 6)Τιμή χονδρικής.

Διανομή/ Θέση

Επίσης γνωστό ως Διανομή, αυτό το μέρος αφορά την παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον πελάτη σας. Οι τομείς που θα πρέπει να καλύψετε σε αυτήν την περίπτωση είναι οι εξής: 1)Κέντρα διανομής, 2)Κανάλια διανομής, 3)Διαχείριση αποθεμάτων, 4)Επεξεργασία παραγγελίας, 5)Μεταφορά και 6)Αποθήκευση.

Ακολουθούν οι 7 πιο χρήσιμες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήστε μία πετυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ.

1. Δείξτε τη μοναδικότητά σας

Το θεμέλιο της στρατηγικής μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι η μοναδική σας πρόταση πώλησης (USP) – η δήλωση που περιγράφει τι σας διαφοροποιεί από όλους τους άλλους στην αγορά. Δημιουργήστε πρώτα το USP σας και στη συνέχεια δημιουργήστε το συνδέοντάς το με καθένα από τα 4 παραπάνω στοιχεία. Το κοινό νήμα σε κάθε μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι ο τρόπος με τον οποίο η επιχείρησή σας λύνει ένα πρόβλημα ή ικανοποιεί μια ανάγκη καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.

2. Γνωρίστε τους πελάτες / πελάτες σας

Οι πληροφορίες που συμπεριλαμβάνετε στη στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να ενσωματώνουν όλη την έρευνα που πραγματοποιήσατε στην ανάλυση της αγοράς σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες ή πελάτες σας, τι τους αρέσει, τι χρειάζονται και τι περιμένουν. Αυτό θα κάνει τη στρατηγική μάρκετινγκ πιο ακριβή και εφαρμόσιμη στο κοινό-στόχο σας.

3. Να είστε ευέλικτοι

Ενώ τα 4 στοιχεία του μάρκετινγκ που αναφέρθηκαν, λειτουργούν αρκετά καλά για φυσικά προϊόντα, μπορεί να χρειαστεί να τροποποιηθούν λίγο εάν αυτό που πουλάτε είναι υπηρεσίες. Για παράδειγμα, για την ενότητα μερών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας αντί για μια φυσική τοποθεσία. Ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να αποτελεί μέρος της ενότητας προώθησης, όπως και κάθε κοινωνικό μέσο που συμμετέχετε.

4. Κάντε την έρευνά σας

Όταν καθορίζετε την τιμολόγηση, θα πρέπει να έχετε πολλά δεδομένα για να υποστηρίξετε την απόφασή σας. Συμπεριλάβετε αναφορές κλάδου, διαφημίσεις ανταγωνιστών και συγκρίσεις που δείχνουν την έρευνα που πραγματοποιήσατε και πώς καταλήξατε στο συμπέρασμα ότι τιμολογείτε σωστά το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

5. Χρησιμοποιήστε οπτικά στοιχεία

Όπως και σε άλλες ενότητες του επιχειρηματικού σας σχεδίου, η χρήση γραφημάτων, γραφημάτων και εικόνων για την απεικόνιση των γεγονότων σας μπορεί να διευκολύνει την απορρόφηση του κοινού σας. Η τιμή σας είναι σωστή στη μέση τιμή του κλάδου; Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε μια διαδικασία διανομής τεσσάρων βημάτων; Χρησιμοποιήστε οπτικά βοηθήματα για να οδηγήσετε το σπίτι σας.

6. Θυμηθείτε τον προϋπολογισμό σας

Θα περιγράψετε την οικονομική ανάλυση της εταιρείας σας σε μια άλλη ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αλλά λάβετε υπόψη αυτούς τους αριθμούς καθώς γράφετε τη στρατηγική μάρκετινγκ. Η διαδικασία μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται καλή μόνη της, αλλά αν δεν την συνδέσετε απευθείας με την οικονομική σας κατάσταση, θα είναι πολύ πιο δύσκολο έως και ακατόρθωτο να επιτύχετε τους στόχους σας.

7. Συμπεριλάβετε την εγγύησή σας

Εάν πρόκειται να μιλήσετε για την εγγύηση μάρκετινγκ στην ενότητα μάρκετινγκ, θα πρέπει να συμπεριλάβετε δείγματα ως εκθέματα. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν φυλλάδια, ενημερωτικά δελτία, βίντεο και φωτογραφίες.