5 κοινά λάθη σχετικά με το content marketing
CMΤο content marketing, μαζί με τα social media και το SEO, είναι ένα εξαιρετικά σημαντικά στοιχεία κάθε καμπάνιας inbound marketing, δηλαδή προσπάθειες που έχουν σχεδιαστεί για να φέρουν το κοινό-στόχο σας σε εσάς, αντί να προσπαθείτε να επιβάλετε το brand σας σε αυτό.
Ίσως έχετε ακούσει τη φράση “Content is king” (το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς) στο παρελθόν και αυτό αληθεύει! Οι μηχανές αναζήτησης διαβάζουν το περιεχόμενο της ιστοσελίδας σας για να προσδιορίσουν εάν ταιριάζει με κάποια ερώτηση στη μηχανή αναζήτησης, το κοινό σας διαβάζει το περιεχόμενο που παράγετε (blogs, άρθρα, newsletter κ.λπ.) για να μάθει περισσότερα σχετικά με την εταιρεία σας. Αυτό ακριβώς είναι που κερδίζει η εταιρεία σας με την παραγωγή εξαιρετικού περιεχομένου, δηλαδή τη φήμη ως πολύτιμη και αξιόπιστη πηγή πληροφοριών. Εν ολίγοις, μια μεγάλη καμπάνια σχετικά με το content marketing μπορεί να επιτύχει πολλά!
Ωστόσο, η εκτέλεση μιας εκπληκτικήςcontent marketing καμπάνιας είναι πιο περίπλοκη από την πραγματοποίηση μερικών δημοσιεύσεων σε ένα blog την εβδομάδα. Χωρίς δομή, εστίαση και συνέπεια, μια καμπάνια περιεχομένου δεν πρόκειται να αποφέρει πραγματική αξία στο brand σας.
Ακολουθούν πέντε κοινά λάθη που κάνουν οι εταιρείες όσον αφορά το content marketing:
1. Περιορισμένη ανανέωση του περιεχομένου
Το content marketing ευδοκιμεί με το περιεχόμενο. Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές / περιττό, πόσα blogs έχετε συναντήσει όπου η τελευταία ανάρτηση έγινε πριν από δύο εβδομάδες; Τα στάσιμα blogs είναι σχεδόν άχρηστα. Δεδομένου ότι κάθε ανάρτηση μπορεί να βαθμολογηθεί μεμονωμένα, κάθε ανάρτηση μπορεί (και πρέπει) να στοχεύει μια διαφορετική λέξη-κλειδί, αυξάνοντας την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Σίγουρα, όσο μεγαλύτερο είναι το περιεχόμενο, τόσο μεγαλύτερη εμπιστοσύνη θα υπάρχει στις μηχανές αναζήτησης, αλλά αν γράφετε ένα blog αποκλειστικά για SEO, το κάνετε για λάθος λόγους. Τα blogs είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας! Το να γράφεις δεκάδες posts και να τα αφήνεις να «γερνάνε» δεν ενθαρρύνει τους αναγνώστες να επιστρέψουν στο blog σας. Έτσι, μαθαίνουν πολύ γρήγορα ότι δεν υπάρχει τίποτα να κερδίσουν από την επίσκεψη στο blog σας.
2. Στόχευση λανθασμένου κοινού
Marketing κανόνας no1: Κατανοήστε το κοινό σας. Ποιος προσπαθείτε και πιστεύετε ότι θα διαβάσει πραγματικά το blog σας; Θέλετε να απευθύνεται σε άλλους επαγγελματίες του κλάδου ή έχει σκοπό να εκπαιδεύσει τον καταναλωτή-στόχο σας. Και ποιος είναι ο καταναλωτής-στόχος σας; Τι είδους διαδικτυακές συνήθειες έχουν; Σε τι είδους προβλήματα αναζητούν απαντήσεις;
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας εμπορεύεται είδη γραφείου. Με ποιον προσπαθείτε πραγματικά να συνδεθείτε μέσω του blog σας; Μήπως ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας μεγάλης εταιρείας ενοχλείται να πρέπει να καθίσει και να καταλάβει πόσες πένες χρειάζεται να παραγγείλει; Θέλετε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας σε μερικά επίπεδα, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα ταιριάζει ακριβώς σε αυτά.
3. Το μήνυμα είναι υπερβολικά προωθητικό
Το content marketing δεν αποτελεί άλλη μία πλατφόρμα για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Δεν είστε εκεί για να πουλήσετε! Το content marketing αφορά την παροχή βοήθειας στον πελάτη σας, όχι την προώθηση. Αν νομίζετε ότι θα μπορείτε να καλύψετε μια διαφήμιση και να την μεταδώσετε ως ανάρτηση στο blog σας ή ως άρθρο, θα δυσαρεστηθείτε. Εάν κάποιος κάνει κλικ σε μια ανάρτηση και αναμένει να μάθει κάτι ή να βρει την απάντηση σε μια ερώτηση και βρεθεί να διαβάζει ένα κομμάτι διαφημιστικού περιεχομένου, θα απομακρυνθεί αμέσως και θα αποκτήσει αρνητική γνώμη για την εταιρεία σας.
4. Δεν προωθείτε περιεχόμενο
Η παραγωγή εξαιρετικού περιεχομένου είναι μόνο το μισό της μάχης. Ακόμα και το εξαιρετικό περιεχόμενο χρειάζεται βοήθεια για να γίνει αντιληπτό. Εάν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το content marketing σας, πρέπει να ασχοληθείτε με την προώθηση περιεχομένου. Αυτό σημαίνει την υποβολή του περιεχομένου σας σε sites, την ενσωμάτωσή του στο newsletter της εταιρείας σας, τη δημοσίευσή του σε όλα τα προφίλ σας στα social media, την προσθήκη της επιλογής για share, ώστε οι αναγνώστες σας να μπορούν να το αναδημοσιεύσουν, να συνδέονται με αυτό από σχετικές σελίδες στον ιστότοπό σας και άλλα. Υπάρχει πολλή ακαταστασία εκεί έξω που η ανάρτηση ή το άρθρο του blog σας θα παλεύει για να μπορεί να παρατηρηθεί. Εάν θέλετε να δώσετε μια ευκαιρία στη μάχη με το content marketing σας για να βοηθήσετε πραγματικά στην καθιέρωση του brand σας, πρέπει να προωθήσετε τα πάντα!
5. Μην βιάζεστε
Η επιτυχία στο content marketing δεν πρόκειται να συμβεί εν μία νυκτί. Μπορεί να χρειαστούν ένα ή δύο χρόνια για να φτάσει το blog σας και να προσελκύσει σταθερούς αναγνώστες. Καθώς ασχολείστε όλο και περισσότερο με το marketing για το περιεχόμενο σας, θα βρείτε νέους τρόπους αλληλεπίδρασης με το κοινό-στόχο σας, μοναδικές νέες ιδέες. Θα υπάρξουν πολλά εμπόδια που θα πρέπει να ξεπεραστούν, αλλά αν είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια, το content marketing είναι πολλά υποσχόμενο για το brand σας!
