Στρατηγικές μάρκετινγκ επιρροής που είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις

SMΟι μεγάλες εταιρείες μπορεί συχνά ένα τεράστιο budget για έρευνα αγοράς και να διαθέτουν ένα πολύ μεγάλο τμήμα μάρκετινγκ . Αλλά αυτό σχεδόν δεν σημαίνει ότι οι μικρές έως μεσαίες εταιρείες δεν μπορούν να αγοράσουν σαν επαγγελματίας. Στην πραγματικότητα, τα κοινωνικά μέσα έχουν κάποια ξεχωριστά πλεονεκτήματα που, αν χρησιμοποιηθούν καλά, μπορούν πραγματικά να τους βοηθήσουν να οικοδομήσουν ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες και να εφαρμόσουν εξυπνότερες στρατηγικές μάρκετινγκ.

Το Influencer marketing είναι μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ που τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αποκτήσετε γρήγορα αρκετή ορατότητα και να τοποθετηθείτε ως τρομεροί ανταγωνιστές σε μερικές από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Ορισμένες στρατηγικές θα δώσουν το brand σας μία viral ώθηση, ενώ άλλες θα δώσουν αργά και συνεπή αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου. Ας ρίξουμε μια ματιά στις στρατηγικές μάρκετινγκ που επηρεάζουν καλύτερα τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για την εταιρεία σας.

1. Περιεχόμενο διαφημιστικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, οι πιθανότητες είναι ότι μεγάλα κομμάτια του κοινού-στόχου σας είναι στα κοινωνικά μέσα. Επίσης, κυριαρχούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι οι επιρροές που έχουν μεγάλη παρακολούθηση σε κανάλια όπως το Instagram, το Facebook, το Twitter ή το Snapchat. Μερικά από τα πιο έξυπνα και πιο επιτυχημένα brand της εποχής μας έχουν αξιοποιήσει αυτόν τον συνδυασμό για να κερδίσουν γρήγορα περισσότερη δημοτικότητα από ό, τι κερδίζουν πολλές μεγάλες επιχειρήσεις αφού ξοδέψουν τεράστια χρήματα για τηλεοπτικές διαφημίσεις. Σε τελική ανάλυση, οι νέοι πελάτες εμπιστεύονται περισσότερο τους influencers από ότι τις διαφημίσεις.

Η ομορφιά αυτής της ιδέας έγκειται στο γεγονός ότι υπάρχει αρκετό μέρος για όλους. Πολλοί influencers έχουν εξειδικευμένες γνώσεις στον συγκεκριμένο κλάδο σας και συχνά η οικοδόμηση καλής σχέσης μαζί τους αρκεί για να ξεκινήσετε μια εκστρατεία. Ενώ οι περισσότεροι από αυτούς αναμένουν κάποια πληρωμή για την υποστήριξη του brand σας, είναι δυνατόν να βρείτε αυτούς που θα χαρούν να συνεργαστούν με εσάς για ένα μόνο δείγμα του προϊόντος σας. Πρέπει να ξεκινήσετε χτίζοντας μια καλή σχέση μαζί τους πρώτα. Και ακόμη και αν καταλήξετε να πληρώσετε, σίγουρα θα είναι πολύ λιγότερο από ό, τι για άλλες μορφές διαφήμισης επί πληρωμή, και με πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο, επειδή οι οπαδοί αυτών των επηρεαστών έχουν έντονη επένδυση και, ως εκ τούτου, ζεστοί πελάτες.

2. Μάρκετινγκ θυγατρικών, εκπτώσεις και προσφορές

Εάν τα στοιχεία των πωλήσεών σας ήταν σταθερά για λίγο και μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν μια ώθηση, ή χρειάζεστε αυτήν την επιπλέον ώθηση για να μετατρέψετε τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν, το μάρκετινγκ που επηρεάζει το μάρκετινγκ πρέπει να ξεπεράσει την αναγνωσιμότητα του brand και να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς.

Θα μπορούσατε να το κάνετε δημιουργώντας ειδικούς κωδικούς έκπτωσης για καθένα από αυτά. Οι influencers θα μπορούσαν να προωθήσουν το προϊόν σας μέσω των καναλιών τους, συμπεριλαμβάνοντας το οργανικά στο δικό τους στυλ, ενώ ταυτόχρονα, ενθαρρύνοντας τους οπαδούς τους να πάνε να αγοράσουν το προϊόν σας.

Θα μπορούσατε να εκτελέσετε μια καμπάνια όπου ο influencer λαμβάνει ένα μικρό μέρος από τα κέρδη όλων των πωλήσεων που προέρχονται από τα κανάλια τους. Αυτό αυξάνει την ενεργό συμμετοχή στο τέλος τους, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας. Επίσης, με αυτόν τον τρόπο, γίνεται πολύ πιο εύκολο να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης (ROI) της καμπάνιας σας και να κατανοήσετε ποιοι σας φέρνουν υψηλότερες πωλήσεις.

3. Διαγωνισμοί και δώρα

Ελάτε με έναν ενδιαφέρον διαγωνισμό στον οποίο οι influencers μπορούν να προσελκύσουν τους οπαδούς τους. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να τους δώσετε τη δημιουργική ελευθερία να δημιουργήσουν τους δικούς τους διαγωνισμούς. Η ουσία αυτής της στρατηγικής έγκειται στην απήχηση του διαγωνισμού σας. Θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε μια δημοφιλή τάση που κάνει τους γύρους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή να πάρετε μια συλλογική ψυχή, αλλά με κάθε τρόπο, ο ίδιος ο διαγωνισμός πρέπει να είναι εξίσου ενδιαφέροντος με την ανταμοιβή. Η ανταμοιβή, επίσης, πρέπει να σχετίζεται στενά με την αποστολή του προϊόντος και της επωνυμίας σας. Μοιραστείτε το σχέδιο της καμπάνιας σας μαζί τους και, στη συνέχεια, δώστε τους τη δημιουργική ελευθερία να το κάνουν περισσότερο ελκυστικό για το κοινό τους.

4. Εξαγορές

Μια άλλη στρατηγική μάρκετινγκ με επιρροή που αποδίδει αυξημένη αφοσίωση για σύντομες εκρήξεις χρόνου είναι οι εξαγορές. Ως μέρος αυτού, μπορείτε να αφήσετε έναν influencer να αναλάβει την επίσημη λαβή σας και να δημοσιεύσει εκ μέρους σας, στις σελίδες σας, εισάγοντας το προσωπικό του στυλ σε αυτό. Ως αποτέλεσμα, έχετε φρέσκο ​​και ενδιαφέρον περιεχόμενο στις σελίδες σας, το οποίο γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο να δημιουργείτε μόνοι σας μέρα με τη μέρα. Επίσης, αναλαμβάνοντας τα κοινωνικά σας μέσα για μια μέρα ή μια εβδομάδα ή όπως αποφασίζετε, αυτές οι επιρροές τραβούν αποτελεσματικά μεγάλα κομμάτια της βάσης των ακόλουθών τους στη σελίδα σας, αυξάνοντας την αναγνωσιμότητα και δημιουργώντας νέους δυνητικούς πελάτες.

Για εξαγορές, είναι σημαντικό να επιλέξετε influencers με τους οποίους έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν και μπορείτε να εμπιστευτείτε. Πριν ξεκινήσετε, ορίστε σαφείς οδηγίες σχετικά με το πόσο θα διαρκέσει αυτή η εξαγορά, τι θα περιλαμβάνει και τι μπορεί ή δεν μπορεί να κάνει ο influencer στις σελίδες σας.

5. Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ επιρροής

Ανεξάρτητα από ποια από τις παραπάνω στρατηγικές επιλέγετε, ακολουθούν μερικές συμβουλές, κόλπα και βέλτιστες πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε το πρόγραμμα μάρκετινγκ επιρροής σας επιτυχημένο:

Πάντα δώστε στα άτομα επιρροής σας τη δημιουργική ελευθερία που χρειάζονται. Έχουν ένα στυλ που απευθύνεται στους οπαδούς τους και ως εκ τούτου τους κάνει δημοφιλείς. Γι’ αυτό, ακόμη και όταν εμπορεύονται το brand σας, πρέπει να παραμείνουν πιστοί στο αυθεντικό τους στυλ. Μόνο τότε θα αρέσει στο κοινό τους το περιεχόμενό τους και, ως εκ τούτου, θα δοκιμάσουν το προϊόν σας.

Επιλέξτε με σύνεση τα άτομα που θα επιλέξετε να διαφημίζουν τα προϊόντα σας. Βεβαιωθείτε ότι οι θαυμαστές τους συμπίπτουν με την αγορά-στόχο σας και επίσης ότι μοιράζονται τις αξίες και την ηθική σας. Γι’ αυτό, μπορείτε και να χρησιμοποιήσετε εργαλεία εύρεσης influencer που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τους κατάλληλους για εσάς.