7 λάθη στο content marketing
CM Ο καλύτερος τρόπος για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών για τις επιχειρήσεις είναι η δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου. Μια ισχυρή στρατηγική στο content marketing προσφέρει ενημερωτικό και εκπαιδευτικό υλικό στους αναγνώστες, επιτρέποντάς τους να μάθουν περισσότερα για τη βιομηχανία σας, την εταιρεία σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας, και υπάρχει περίπτωση να γίνουν και υποψήφιοι πελάτες. Επίσης παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να δημιουργήσετε περισσότερους τρόπους για να προσελκύσετε τους επισκέπτες στο site σας και ακόλουθους στα social media. Ωστόσο, ενώ είναι εξαιρετικά σημαντική, η καλή στρατηγική περιεχομένου δεν είναι πάντα εύκολη. Ακολουθούν 7 λόγοι για τους οποίους η στρατηγική περιεχομένου σας ενδέχεται να μην δημιουργεί δυνητικούς πελάτες τόσο αποτελεσματικά όσο θα έπρεπε.
Στοχεύετε σε λάθος κοινό
Η στόχευση είναι βασικό συστατικό όλων των πτυχών του marketing, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντική για το περιεχόμενο. Για να μπορέσει κάποιος να σκεφτεί ακόμη και να διαβάσει αυτό που έχετε γράψει, πρέπει να του προσφέρει κάποια αξία. Πρέπει να εκπληρώσει μια ανάγκη ή επιθυμία τους, σε αυτήν την περίπτωση, πιθανώς να μάθει ή να καταλάβει κάτι για τη βιομηχανία σας ή να λύσει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει. Πρέπει να ανακαλύψτε τι είναι αυτό που αναζητούν οι αναγνώστες σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης για να προσδιορίσετε ποια κομμάτια του περιεχομένου σας έχουν αποδώσει καλύτερα. Δείτε ποιες σελίδες του site σας προσελκύουν τους περισσότερους επισκέπτες. Δημιουργήστε μια δημοσκόπηση για να στείλετε στους αναγνώστες σας μέσω social media ή email και ρωτήστε τους τι είδους περιεχόμενο θα ήθελαν να παρακολουθήσουν. Ακόμη να μην ξεχάσετε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας κατάλληλα, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε το περιεχόμενό σας πιο στενά.
Το περιεχόμενό σας είναι επαναλαμβανόμενο ή βαρετό
Οι άνθρωποι αναζητούν πολύτιμο περιεχόμενο και για αυτό πρέπει να το κρατήσετε ενδιαφέρον! Κανείς δεν θέλει να διαβάζει τις ίδιες πληροφορίες ανά 3 δημοσιεύσεις. Επιπλέον, πιθανότατα έχετε περισσότερα να διδάξετε τους αναγνώστες σας από ό, τι μπορεί να συνειδητοποιήσετε. Σκεφτείτε όλες τις διαφορετικές δυνατότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και ποιες σχετικές πληροφορίες μπορείτε να προσφέρετε στους αναγνώστες σας με εκπαιδευτικό τρόπο. Γράψτε για νέα του κλάδου, ενημερώσεις και τάσεις. Ίσως ορισμένες από τις εργασίες που εκτελείτε στο ρόλο σας στην εταιρεία σας θα ήταν χρήσιμες για άλλους σε παρόμοιες θέσεις. Συνεχίστε να έρθετε με νέες ιδέες περιεχομένου και θα διαπιστώσετε ότι οι αναγνώστες σας ενδέχεται να παραμείνουν περισσότερο.
Δεν αλλάζετε τις μορφές περιεχομένου σας
Μιλώντας για τη συνεχή ανανέωση του περιεχομένου, ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να γίνει αυτό είναι η παραγωγή περιεχομένου σε διαφορετικές μορφές. Εάν συνήθως γράφετε αναρτήσεις σε blogs, χρησιμοποιήστε καμία φορά και το ebook για να ανεβάσετε νέο περιεχόμενο. Αν έχετε την τάση να ξοδεύετε το χρόνο σας κάνοντας διαδικτυακά σεμινάρια, δοκιμάστε να δημιουργήσετε μερικά μικρότερα βίντεο. Εάν δεν έχετε κάνει ποτέ ένα γράφημα στο παρελθόν, δοκιμάστε ένα από αυτά! Επιπλέον μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τις ενημερώσεις σας στα social media ως άλλο αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής περιεχομένου σας.
Το περιεχόμενό σας είναι πολύ διαφημιστικό
Σίγουρα, ο απώτερος στόχος είναι να κάνετε τους αναγνώστες σας να γίνουν πελάτες, αλλά η όλη ιδέα πίσω από το content marketing είναι η παροχή εκπαιδευτικών πληροφοριών. Καθιστώντας τον εαυτό σας ως ηγέτη σκέψης στη βιομηχανία σας, όχι μόνο κερδίζετε περισσότερη αναγνωσιμότητα, αλλά κερδίζετε την εμπιστοσύνη των αναγνωστών σας. Το ενδιαφέρον τους να μάθουν περισσότερα από εσάς θα σας επιτρέψει να μάθετε και να στοχεύσετε τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους. Μόλις καταλάβετε τι ψάχνουν οι αναγνώστες σας, μπορείτε να τους μάθετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να ικανοποιήσει αυτήν την ανάγκη. Αλλά αυτή είναι μια μεγάλη διαδικασία, δεν μπορείτε να συμπεριλάβετε απλώς ένα βήμα πωλήσεων σε όλο το περιεχόμενό σας γιατί ή δεν θα κερδίσετε ποτέ την εμπιστοσύνη ή το ενδιαφέρον των αναγνωστών σας.
Δεν προωθείτε αρκετά το περιεχόμενό σας
Υπάρχει η περίπτωση να γράφετε καλά στοχευμένο, ενδιαφέρον, εκπαιδευτικό περιεχόμενο, αλλά κανείς να μην το διαβάζει. Λοιπόν, τι πρέπει να κάνετε για αυτό; Χρησιμοποιήστε τα διαφορετικά κανάλια που έχετε για να διαδώσετε τη λέξη σχετικά με το περιεχόμενό σας. Το Facebook, το Twitter, το Google+ και το LinkedIn είναι όλα εξαιρετικά μέρη για να δημοσιεύετε ως συνδέσμους τις αναρτήσεις σας από τα blogs, τα ebooks και τα διαδικτυακά σας σεμινάρια. Μπορείτε να δημοσιεύσετε στο blog σας σχετικά με το πιο πρόσφατο ebook σας, και ακόμη και να συμπεριλάβετε ένα απόσπασμα για να δώσετε μια κορυφή. Δημιουργήστε μια σελίδα στον site σας όπου οι επισκέπτες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε όλες τις προσφορές σας. Στείλτε ένα email για να ενημερώσετε τα άτομα για το επερχόμενο διαδικτυακό σας σεμινάριο. Στείλτε ένα email για να ενημερώσετε τα άτομα για το επερχόμενο διαδικτυακό σας σεμινάριο και πώς να εγγραφείτε. Απλώς βεβαιωθείτε ότι υπάρχει στο περιεχόμενό σας και είναι ορατό, ώστε να μην παραμένει κρυμμένο από πιθανούς αναγνώστες και θεατές.
Δεν προωθείτε το περιεχόμενό σας στα σωστά κανάλια
Μόλις ξεκινήσετε να διανέμετε το περιεχόμενό σας σε πολλά κανάλια, ρίξτε μια ματιά στα αναλυτικά στοιχεία σας για να μάθετε ποια είναι τα πιο αποτελεσματικά. Εάν η πλειοψηφία του κοινού-στόχου σας είναι στο Facebook, οι ενημερώσεις κατάστασής σας θα είναι πιο χρήσιμες εκεί. Ίσως τα emails σας να παράγουν περισσότερα κλικ από τους συνδέσμους στις αναρτήσεις του blog σας. Χρησιμοποιήστε πληροφορίες από τα δεδομένα σας για να αφιερώσετε το χρόνο σας εστιάζοντας στα κανάλια που οδηγούν στη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες.
Δεν συμπεριλαμβάνετε παρότρυνση για δράση
Δεν πρέπει να είστε υπερβολικά προωθητικοί στο περιεχόμενό σας, αλλά πρέπει να δώσετε στους αναγνώστες σας μια σαφή ένδειξη για το τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, συμπεριλαμβάνοντας παρότρυνση για δράση. Μπορείτε να προτείνετε μια ανάρτηση στο blog που να προσφέρει περισσότερες συμβουλές για το θέμα ή να κατευθύνετε τους αναγνώστες του ebook σας να εγγραφούν σε ένα σεμινάριο που καλύπτει το προχωρημένο επίπεδο αυτού του θέματος. Το πιο σημαντικό, θα πρέπει να παρέχετε στους αναγνώστες σας ευκαιρίες να μάθουν περισσότερα για το συγκεκριμένο προϊόν σας συμπεριλαμβάνοντας παρότρυνση για δράση για δωρεάν tests, επιδείξεις ή αξιολογήσεις.
Λοιπόν, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες με μια επιτυχημένη στρατηγική περιεχομένου; Αποφύγετε αυτά τα λάθη και θα είστε σε πολύ καλό δρόμο για να οδηγήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα και περισσότερα κέρδη σε χρόνο μηδέν.
