Πώς να αναπτύξετε τη λίστα email σας
DMΜια ποιοτική λίστα email είναι ζωτικής σημασίας μέρος του μάρκετινγκ email και μπορεί να καθορίσει την επιτυχία της καμπάνιας σας. Δείτε πώς να φτιάξετε ένα.
Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για την εμπορία της επιχείρησής σας και η λίστα email σας είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής σας. Η λίστα email σας μπορεί να έχει ανυπολόγιστη επίδραση στις καμπάνιες μάρκετινγκ και σοβαρή επίδραση στην επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις σας. Αν θέλετε να αναπτύξετε τη λίστα email σας, ακολουθήστε τις παρακάτω συμβουλές.
Τι είναι όμως μια λίστα email;
Μια λίστα email, που αναφέρεται επίσης ως λίστα αλληλογραφίας ή λίστα συνδρομητών, είναι μια συλλογή διευθύνσεων email από επισκέπτες και πελάτες που έχουν συναινέσει σε μια επιχείρηση που τους στέλνει επικοινωνίες, όπως πληροφορίες, ενημερώσεις ή εκπτώσεις. Η λίστα σας μπορεί να αυξηθεί και να συρρικνωθεί καθώς οι ακόλουθοι καταργήσουν την εγγραφή ή οι νέοι συμμετέχουν με την πάροδο του χρόνου.
Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για μια επιχείρηση. Σχεδόν κάθε πελάτης έχει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οπότε υπάρχουν δισεκατομμύρια δυνητικοί πελάτες διαθέσιμοι για να προσεγγίσετε με μερικά μόνο κλικ. Επιπλέον, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι 40 φορές πιο αποτελεσματικό στην απόκτηση και διατήρηση νέων πελατών από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και έχει σημαντικά υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων από τις δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων, πράγμα που σημαίνει ότι περισσότεροι πελάτες λαμβάνουν και διαβάζουν το περιεχόμενό σας από ό, τι θα έκαναν αν συναντούσαν το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα.
15 τρόποι για να χτίσετε και να μεγαλώσετε την λίστα email σας
1. Δημιουργήστε περιεχόμενο μεγάλης αξίας
Οι ακόλουθοί σας έχουν εγγραφεί για να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς για έναν λόγο. Η δουλειά σας είναι να το κάνετε να αξίζει τον κόπο, παρέχοντας ενδιαφέρον, ελκυστικό περιεχόμενο. Θα χάσετε γρήγορα συνδρομητές εάν το περιεχόμενό σας είναι βαρετό ή δεν ανταποκρίνεται στις προτιμήσεις του κοινού σας.
2. Γνωρίστε το κοινό σας
Η γνώση του κοινού σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που τους αρέσει. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αναλυτικά στοιχεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή πληροφορίες που έχετε συλλέξει μόνοι σας για να ενημερώσετε το περιεχόμενό σας. Κοιτάξτε πράγματα όπως δημογραφικά στοιχεία, συμπεριφορά πελατών και κλικ για να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας.
3. Κάντε εύκολο στο κοινό σας να μοιραστεί το email σας
Συμπεριλάβετε κουμπιά που συνδέονται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και συνδέσμους “στείλτε email σε έναν φίλο” σε κάθε ένα από τα email σας για να κάνετε το περιεχόμενό σας εύκολα κοινοποιήσιμο. Δεν θέλετε οι συνδρομητές σας να πρέπει να δουλέψουν σκληρά για να στείλουν το περιεχόμενό σας σε άλλο δυνητικό πελάτη.
4. Τμηματοποιήστε τις λίστες σας
Μόλις καταλάβετε ποιο είναι το κοινό σας, μπορείτε να τα τμηματοποιήσετε σε ομάδες – όπως την ηλικία, την τοποθεσία ή την συμπεριφορά αγοραστή – και να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βάσει αυτών των ομάδων, καθιστώντας τα μηνύματά σας πιο στοχευμένα σε κάθε μέρος του κοινού σας για πιο θετικό αποτέλεσμα .
5. Στείλτε μια καμπάνια συμμετοχής
Εάν έχετε μια παλιά λίστα email που δεν αποδίδει μεγάλη αφοσίωση, μπορείτε να στείλετε ένα email με ένα μήνυμα συμμετοχής και μια υπόσχεση για την κατάργηση τυχόν διευθύνσεων email που δεν αποκρίνονται. Παρόλο που μπορεί να φαίνεται αντιφατικό να αφαιρέσετε επαφές από τη λίστα σας, μπορεί στην πραγματικότητα να σας δώσει καλύτερα αποτελέσματα διασφαλίζοντας ότι στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο σε άτομα που θέλουν πραγματικά να τα λάβουν.
6. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στις υπογραφές υπαλλήλων
Η συμπερίληψη ενός συνδέσμου προς μια σελίδα προορισμού όπου οι χρήστες μπορούν να εγγραφούν για email σε όλες τις υπογραφές email των υπαλλήλων σας είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να βοηθήσετε στη δημιουργία της λίστας email σας.
7. Απαιτήστε μια διεύθυνση email για να λάβετε μια προσφορά ή να αποκτήσετε πρόσβαση σε έναν πόρο
Μπορείτε να ζητήσετε από έναν πελάτη να σας παρέχει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του εάν θέλει να επικοινωνήσει μαζί σας για μια προσφορά ή να αποκτήσει πρόσβαση σε έναν μοναδικό πόρο που προσφέρει η επιχείρησή σας στον ιστότοπό σας.
8. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό
Θα μπορούσατε να φιλοξενήσετε έναν διαγωνισμό και να ζητήσετε μια διεύθυνση email για την είσοδο. Δημοσιεύστε σχετικά με το διαγωνισμό στις σελίδες κοινωνικών μέσων για να αυξήσετε το ενδιαφέρον και την ευαισθητοποίηση, με έναν σύνδεσμο που κατευθύνει τους θεατές στο σημείο που μπορούν να εγγραφούν στον ιστότοπό σας.
9. Χρησιμοποιήστε αναδυόμενα παράθυρα στον ιστότοπό σας
Προσθέστε ένα αναδυόμενο παράθυρο στον ιστότοπό σας για να ζητήσετε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την αποστολή ενημερώσεων. Η στρατηγική εξακολουθεί να λειτουργεί, ειδικά αν κάνετε cookie στον επισκέπτη και τον χτυπάτε μόνο μία φορά, αντί κάθε φορά που ανανεώνει ή επισκέπτεται μια νέα σελίδα. Βεβαιωθείτε ότι το κίνητρο είναι σαφώς διαρθρωμένο και σχετίζεται με το brand σας για τη μεγιστοποίηση των μετατροπών.
10. Βάλτε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση στα κοινωνικά σας μέσα
Μπορείτε να προσθέσετε ένα CTA για να εγγραφείτε στη λίστα email σας στις σελίδες κοινωνικών μέσων για να διευκολύνετε τους ενδιαφερόμενους πελάτες να εγγραφούν για να λαμβάνουν τα email σας.
11. Ρωτήστε τους επισκέπτες του ιστότοπου για τα σχόλιά τους
Οι επισκέπτες απολαμβάνουν να παρέχουν σχόλια για ένα θέμα που τους ενδιαφέρει ή που τους αφορά, οπότε μπορείτε να παράσχετε μια φόρμα στον ιστότοπό σας που να τους ζητά να αφήσουν τα σχόλιά τους στην επιχείρηση ή τον ιστότοπό σας και να κάνουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους απαραίτητο πεδίο.
12. Κάντε την εγγραφή εύκολη στον ιστότοπό σας
Ένας πελάτης που θέλει να εγγραφεί στα email σας δεν πρέπει να χρειάζεται να ψάξει στον ιστότοπό σας για να βρει το κουμπί εγγραφής. Κάντε το απλό και εύκολο να το βρείτε σε πολλά διαφορετικά μέρη στον ιστότοπό σας, όπως η αρχική σας σελίδα, η σελίδα “σχετικά με” και η σελίδα “επικοινωνήστε μαζί μας”.
13. Δημιουργήστε ένα blog
Τα ιστολόγια είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ενισχύσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Μπορούν να αυξήσουν την κατάταξή σας σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google και να προχωρήσουν σε μεγάλο βαθμό στην αξιοπιστία του brand. Μπορείτε επίσης να συλλέξετε διευθύνσεις email μέσω συνδρομών ιστολογίου και να παραδώσετε ποιοτικό περιεχόμενο απευθείας στα εισερχόμενά τους.
14. Προσφέρετε ένα μεγάλο κίνητρο στο κοινό σας
Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτυχθεί μια λίστα email είναι να προσφέρετε κάποιο κίνητρο για να είναι σε αυτήν. Μερικές φορές, εάν οι πελάτες θέλουν πραγματικά να μάθουν για ένα επερχόμενο προϊόν ή πιθανές προσφορές, αυτό αρκεί. Συνήθως χρειάζονται δελεαστικό με τη μορφή δωρεάν περιεχομένου, δοκιμαστικών υπηρεσιών ή μεγάλων εκπτώσεων.
15. Αξιοποιήστε τα κοινωνικά σας μέσα
Μπορείτε να οργανώσετε καμπάνιες στο Facebook, στο Instagram ή και σε άλλες κοινωνικές πλατφόρμες για να ενισχύσετε τις προσπάθειές σας για δημιουργία πρωτοποριακού περιεχομένου. Δίνοντας συνδέσμους προς τις διάφορες προσφορές και τους πόρους σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέπετε σε περισσότερους χρήστες να σας βρουν και αυτό σας βοηθά να αξιοποιήσετε μια νέα ομάδα ανθρώπων. Αυτή είναι επίσης μια πολύ χρήσιμη τεχνική για την ανάπτυξη της στοχευμένης βάσης κοινού σας.
