Ο απόλυτος οδηγός για τα Google Ads

DMΕάν σκέφτεστε να ξοδέψετε οποιοδήποτε χρηματικό ποσό σε διαφημίσεις για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, φροντίστε να το ξοδέψετε στο σωστό μέρος.

Δηλαδή, κάπου με πάνω από εκατομμύρια μοναδικούς επισκέπτες και δισεκατομμύρια καθημερινές αλληλεπιδράσεις.

Δηλαδή, κάπου σαν … την Google.

Δεδομένης της εκτεταμένης προσέγγισης της Google, είναι πιθανό να έχετε δει (και πιθανώς να κάνετε κλικ) μια διαφήμιση Google και έτσι έχετε τους πιθανούς πελάτες σας.

Σε αυτόν τον οδηγό θα ανακαλύψετε πώς να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Google και πως να το χρησιμοποιήσετε ώστε να έχει τα βέλτιστα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.

Γιατί όμως να διαφημιστείτε στο Google;

Το Google είναι η πιο χρησιμοποιημένη μηχανή αναζήτησης, λαμβάνει πάνω από 5 δισεκατομμύρια ερωτήματα αναζήτησης την ημέρα. Για να μην αναφέρουμε, η πλατφόρμα του Google Ads βρίσκεται εδώ και σχεδόν δύο δεκαετίες, προσφέροντάς της κάποια αρχαιότητα στον τομέα των πληρωμένων διαφημίσεων.

Το Google είναι ένας πόρος που χρησιμοποιείται από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο για να υποβάλει ερωτήσεις που απαντώνται με συνδυασμό πληρωμένων διαφημίσεων και οργανικών αποτελεσμάτων.

Οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν το Google Ads. Εκατοντάδες χιλιάδες εταιρείες χρησιμοποιούν το Google Ads για να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους, πράγμα που σημαίνει ότι ακόμα κι αν κατατάσσονται οργανικά σε έναν όρο αναζήτησης, τα αποτελέσματά σας ωθούνται κάτω από τη σελίδα, κάτω από τους ανταγωνιστές σας.

Βέλτιστες πρακτικές του Google Ads

Εάν έχετε προσπαθήσει ανεπιτυχώς να διαφημιστείτε στο Google, μην παραιτηθείτε. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους το Google Ads ενδέχεται να έχει χαμηλή απόδοση. Ας καλύψουμε μερικές κοινές βέλτιστες πρακτικές του Google Ads.

1. Αποφύγετε τους ευρείς όρους λέξεων-κλειδιών

Πρέπει πραγματικά να έχετε ξεκάθαρο στόχο όταν πρόκειται για τις λέξεις-κλειδιά σας, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δοκιμή και η προσαρμογή πρέπει να αποτελούν μέρος της στρατηγικής σας. Εάν οι λέξεις-κλειδιά σας είναι πολύ ευρείες, η Google θα τοποθετήσει τη διαφήμισή σας μπροστά σε λάθος κοινό, πράγμα που σημαίνει λιγότερα κλικ και υψηλότερη δαπάνη διαφήμισης.

Ελέγξτε τι λειτουργεί (δηλαδή ποιες λέξεις-κλειδιά δημιουργούν κλικ) και προσαρμόστε τις για να ταιριάζουν καλύτερα με τις διαφημίσεις σας με το κοινό-στόχο σας. Πιθανότατα δεν θα πάρετε το μείγμα σωστά την πρώτη φορά, αλλά θα πρέπει να συνεχίσετε να προσθέτετε, να αφαιρείτε και να τροποποιείτε λέξεις-κλειδιά μέχρι να το κάνετε.

2. Μην προβάλλετε άσχετες διαφημίσεις

Εάν η διαφήμισή σας δεν ταιριάζει με την πρόθεση του ερευνητή, δεν θα λάβετε αρκετά κλικ για να δικαιολογήσετε τη δαπάνη της διαφήμισής σας. Η επικεφαλίδα και το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να ταιριάζουν με τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες υποβάλλετε προσφορές και η λύση που χρειάζεται η διαφήμισή σας στο μάρκετινγκ για την επίλυση οποιουδήποτε σημείου πόνου αντιμετωπίζει ο ερευνητής.

Είναι ένας συνδυασμός που θα αποφέρει τα αποτελέσματα που αναζητάτε και μπορεί να είναι λίγα μόνο βήματα μακριά. Έχετε την επιλογή να δημιουργήσετε πολλές διαφημίσεις ανά καμπάνια – χρησιμοποιήστε αυτήν τη δυνατότητα για να διαχωρίσετε τις διαφημίσεις που λειτουργούν καλύτερα. Ή, ακόμα καλύτερα, χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα Αποκριτικών διαφημίσεων αναζήτησης της Google.

3. Βελτιώστε τον Δείκτη ποιότητας (QS)

Ο Δείκτης ποιότητας (QS) είναι ο τρόπος με τον οποίο η Google καθορίζει τον τρόπο κατάταξης της διαφήμισής σας. Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξή σας, τόσο καλύτερες είναι οι τοποθετήσεις σας. Εάν ο δείκτης ποιότητας είναι χαμηλός, θα έχετε λιγότερους οφθαλμούς στη διαφήμισή σας και λιγότερες πιθανότητες μετατροπής. Η Google θα σας πει τον Δείκτη ποιότητας, αλλά η βελτίωση του εξαρτάται από εσάς.

4. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού της διαφήμισής σας

Οι προσπάθειές σας δεν πρέπει να σταματούν με τη διαφήμισή σας – η εμπειρία χρήστη μετά από ένα κλικ είναι εξίσου σημαντική.

Τι βλέπει ο χρήστης σας όταν κάνει κλικ στη διαφήμισή σας; Η σελίδα προορισμού σας έχει βελτιστοποιηθεί για μετατροπές, που σημαίνει ότι χρησιμοποιεί τις ίδιες λέξεις-κλειδιά; Η σελίδα επιλύει το σημείο πόνου του χρήστη σας ή απαντά στην ερώτησή του; Ο χρήστης σας θα πρέπει να αντιμετωπίσει μια απρόσκοπτη μετάβαση έως τη μετατροπή.

• Κατάταξη

Το AdRank σας καθορίζει την τοποθέτηση της διαφήμισής σας. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο καλύτερη είναι η κατάταξή σας, τόσο περισσότερα μάτια θα πέσουν στη διαφήμισή σας και τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα οι χρήστες να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Η κατάταξή σας καθορίζεται από τη μέγιστη προσφορά σας πολλαπλασιαζόμενη με το Δείκτη ποιότητας.

• Υποβολή προσφορών

Το Google Ads βασίζεται σε ένα σύστημα υποβολής προσφορών, όπου εσείς ως διαφημιζόμενος επιλέγετε ένα μέγιστο ποσό προσφοράς που θέλετε να πληρώσετε για ένα κλικ στη διαφήμισή σας. Όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο καλύτερη είναι η τοποθέτησή σας. Έχετε τρεις επιλογές για υποβολή προσφορών: CPC, CPM ή CPE.

CPC ή κόστος ανά κλικ είναι το ποσό που πληρώνετε για κάθε κλικ στη διαφήμισή σας. Το CPM, ή το κόστος ανά μίλι, είναι το ποσό που πληρώνετε για χίλιες εμφανίσεις διαφημίσεων, δηλαδή όταν η διαφήμισή σας εμφανίζεται σε χίλια άτομα. Το CPE, ή το κόστος ανά αφοσίωση, είναι το ποσό που πληρώνετε όταν κάποιος κάνει μια προκαθορισμένη ενέργεια με τη διαφήμισή σας.

• Τύπος καμπάνιας

Πριν ξεκινήσετε μια πληρωμένη καμπάνια στο Google Ads, θα επιλέξετε έναν από τους τρεις τύπους καμπάνιας: αναζήτηση, προβολή ή βίντεο.

Οι διαφημίσεις αναζήτησης είναι διαφημίσεις με κείμενο που εμφανίζονται μεταξύ των αποτελεσμάτων αναζήτησης σε μια σελίδα αποτελεσμάτων Google. Οι διαφημίσεις προβολής βασίζονται συνήθως σε εικόνες και εμφανίζονται σε ιστοσελίδες στο Δίκτυο εμφάνισης Google.

• Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR)

Το CTR σας είναι ο αριθμός των κλικ που λαμβάνετε στη διαφήμισή σας ως ποσοστό του αριθμού των προβολών που λαμβάνει η διαφήμισή σας. Ένα υψηλότερο CTR υποδεικνύει μια ποιοτική διαφήμιση που ταιριάζει με την πρόθεση αναζήτησης και στοχεύει σχετικές λέξεις-κλειδιά.

• Ποσοστό μετατροπής (CVR)

Το CVR είναι ένα μέτρο υποβολής φόρμας ως ποσοστό των συνολικών επισκέψεων στη σελίδα προορισμού σας. Με απλά λόγια, ένα υψηλό CVR σημαίνει ότι η σελίδα προορισμού σας παρουσιάζει μια απρόσκοπτη εμπειρία χρήστη που ταιριάζει με την υπόσχεση της διαφήμισης