6 συμβουλές ψηφιακού μάρκετινγκ που πρέπει σίγουρα να δοκιμάσετε για το 2021
DMΤο 2020 είναι η αλήθεια ότι μας έβγαλε όλους εκτός σχεδίου και πλάνου σε όλους τους τομείς.
Το 2021 όμως πρέπει να αντιμετωπίσουμε την αβεβαιότητα και να μην την αφήσουμε να μας κρατήσει πίσω. Είναι η ώρα να δοκιμάσετε, να βελτιστοποίησετε, να δημιουργήσετε ξανά.
Έχοντας αυτό κατά νου, ακολουθούν μερικές από τις μεγαλύτερες τάσεις για φέτος και μια λίστα με συμβουλές που πρέπει να δοκιμάσετε, οι οποίες είναι εύκολο να εφαρμοστούν και μπορούν να αποδώσουν ΜΕΓΑΛΑ αποτελέσματα!
Είτε βρίσκετε έμπνευση εδώ είτε σημειώνετε μερικούς τομείς που μπορείτε να βελτιστοποιήσετε στα ψηφιακά σας σχέδια μάρκετινγκ, σας προκαλώ να δοκιμάσετε τουλάχιστον μία από αυτές τις συμβουλές ψηφιακού μάρκετινγκ που πρέπει να δοκιμάσετε στο πρώτο τρίμηνο και να με ενημερώσετε πώς πηγαίνει! Από περιεχόμενο και βίντεο έως μηνύματα και συγκεκριμένες καμπάνιες, υπάρχουν πολλά να διαλέξετε!
Ενσωματώστε το διαδραστικό περιεχόμενο στη στρατηγική σας
Ας το παραδεχτούμε, ως καταναλωτές, κατακλύζουμε το περιεχόμενο. Απλώς σκεφτείτε πόσες ώρες έχουμε περάσει όλοι στο κλείδωμα χωρίς κύλιση σε ατελείωτα άρθρα, βίντεο και αναρτήσεις για να γεμίσουμε το χρόνο.
Το διαδραστικό περιεχόμενο ή το περιεχόμενο που δίνει στους πελάτες σας έναν τρόπο να συμμετέχουν σε αυτό που βάζετε μπροστά τους, αντί να διαβάζετε ή να παρακολουθείτε με γυαλιστερά μάτια, μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Σύμφωνα με το HubSpot “το 51% των αγοραστών B2B λένε ότι το διαδραστικό περιεχόμενο είναι χρήσιμο κατά την αντιμετώπιση επιχειρηματικών προκλήσεων.” Παίρνει επίσης 2 φορές περισσότερη αφοσίωση από το στατικό περιεχόμενο!
Είναι επίσης ένας έξυπνος τρόπος για να ξεκινήσετε τη συλλογή πολύτιμων δεδομένων πελατών.
Εργαλεία όπως οι αριθμομηχανές είναι ένα από τα αγαπημένα εμπορικά σήματα αυτοκινήτων, δανειστές ενυπόθηκων δανείων και επιχειρήσεις B2B. Οι αριθμομηχανές επιτρέπουν στους πελάτες σας να φτάσουν σωστά σε αυτά που θέλουν να γνωρίζουν περισσότερο όταν αγοράζουν από εσάς — πόσο θα τους κοστίσει.
Ρίξτε μια ματιά στον υπολογιστή ROI των διαφημίσεων του HubSpot. Με λίγα απλά βήματα, μπορείτε να υπολογίσετε πόση απόδοση μπορείτε να περιμένετε από τις διαφημίσεις σας με βάση παράγοντες όπως ο προϋπολογισμός σας και το ποσοστό μετατροπών στόχου.
Δημιουργήστε ένα βίντεο “επιλέξτε τη δική σας περιπέτεια”
Συνεχίζοντας την διαδραστική εκπαίδευση περιεχομένου, ας μιλήσουμε για βίντεο!
Όλοι γνωρίζουμε ότι το βίντεο είναι ένα βασικό στοιχείο τόσο για τις πωλήσεις όσο και για τη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά το διαδραστικό βίντεο, ιδιαίτερα, ζωντανεύει αυτήν την ιδέα.
Ποιο ταξίδι θέλετε να βοηθήσετε τους πελάτες σας; Ποια είναι τα πιθανά μονοπάτια που θα μπορούσαν να ακολουθήσουν για να φτάσουν εκεί; Χαρτογράψτε αυτό και υπάρχει το δικό σας βίντεο περιπέτειας!
Κάντε live
Έχετε παρατηρήσει ένα θέμα ακόμα;
Είναι όλα σχετικά με την αλληλεπίδραση! Σκεφτείτε το, έχουμε όλοι μαζί για σχεδόν ένα χρόνο. Είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσαμε όλοι να χρησιμοποιήσουμε λίγο περισσότερη ανθρώπινη αλληλεπίδραση. Έτσι, το επόμενο είναι ζωντανό βίντεο.
Γνωρίζατε ότι το 82% των ανθρώπων προτιμούν ζωντανά βίντεο από μια επωνυμία σε σχέση με τις τυπικές κοινωνικές αναρτήσεις;
Το ζωντανό βίντεο δεν είναι τίποτα νέο, αλλά σε μια εποχή όπου η αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο είναι περιορισμένη, η ζωντανή προβολή με τη στρατηγική βίντεο στα κοινωνικά μέσα ή με εκδηλώσεις σάς επιτρέπει να διατηρήσετε την αφοσίωσή σας με τους πελάτες σας.
Είναι επίσης απλό, αν όχι δωρεάν, να το κάνετε.
Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε;
Μπορείτε να δοκιμάσετε κάτι τόσο απλό όσο να εκτελείτε μια ζωντανή ερώτηση στο IGTV ή στο YouTube μία φορά την εβδομάδα. Εναλλακτικά, διοργανώστε ένα ζωντανό εργαστήριο στο Zoom, όπου οι συμμετέχοντες μπορούν να επικοινωνήσουν με την ομάδα σας.
Ένα από τα καλύτερα πράγματα για το ζωντανό βίντεο είναι ότι το μόνο που χρειάζεται είναι ένα smartphone ή μια καλή κάμερα. Δεν χρειάζεστε υψηλή παραγωγή για να είναι ελκυστική.
Αν θέλετε να πειραματιστείτε στο πρώτο τρίμηνο, αυτό είναι ένα υπέροχο μέρος για να ξεκινήσετε!
Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μπείτε στο κεφάλι του αγοραστή σας
Έχετε την ευκαιρία, τώρα, να επανασυνδεθείτε με το κοινό σας, να ξεκινήσετε συνομιλίες και να αρχίσετε να έχετε την αίσθηση του πού κατευθύνονται καθώς προχωρά το έτος.
Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε;
Μπείτε στα κοινωνικά μέσα και ξεκινήστε συνομιλίες! Ακούγεται απλό, αλλά τα αποτελέσματα μπορεί να είναι ισχυρά.
Ξέρετε πού ζει το κοινό σας στο Διαδίκτυο σήμερα. Προχωρήστε εκεί και αρχίστε να σκάβετε για να μάθετε αν θα είναι εκεί που θα αλλάξει ο κόσμος το 2021.
Αναζητήστε hashtag σχετικά με το κοινό σας και διαβάστε τα σχόλια στις κορυφαίες δημοσιεύσεις και μεταβείτε όπου χρειάζεται. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τακτικά αυτές τις ετικέτες για να δείτε πώς αλλάζουν οι διαδικτυακές συνομιλίες με το κοινό σας.
Αφιερώστε 30 λεπτά την ημέρα ή ακόμα και κάθε δεύτερη μέρα για να το κάνετε αυτό και θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε μερικές καλές τάσεις που θα σας βοηθήσουν να συνεχίσετε να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας φέτος.
Βελτιστοποιήστε το εμπορικό σας μάρκετινγκ
Η αξιοποίηση εργαλείων όπως τα chatbots στον ιστότοπό σας δεν είναι καθόλου νέα το 2021.
Ωστόσο, με πολύ περισσότερες αγορές να πραγματοποιούνται στο διαδίκτυο, ο τρόπος με τον οποίο τις αξιοποιείτε μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στις πωλήσεις σας φέτος.
Τα Chatbots είναι το “πάντα ενεργό” κανάλι μάρκετινγκ και εάν τοποθετηθούν σωστά, μπορούν να είναι τόσο αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών όσο και εργαλείο μάρκετινγκ. Γιατί ρωτάς?
Με άλλα λόγια, σε κάθε συνομιλία, έχετε την ευκαιρία να εκπαιδεύετε συνεχώς ή να καλλιεργείτε τους αγοραστές σας μέσω προσεκτικής, ανθρώπινης συνομιλίας.
Οι αγοραστές σήμερα θέλουν άμεσες απαντήσεις στις ερωτήσεις τους και το συνομιλητικό μάρκετινγκ σας επιτρέπει να τους δώσετε ένα κανάλι για να το κάνετε αυτό. Για εσάς ως επωνυμία, σας επιτρέπει να συλλέγετε πολύτιμες πληροφορίες, με τρόπο που αισθάνεται φυσικό για τον αγοραστή σας.
Στην πραγματικότητα, προσθέτοντας απλώς ένα chatbot στον ιστότοπό τους, το HubSpot μπόρεσε να αυξήσει την παραγωγή δυνητικών πελατών κατά 20%.
Επενδύστε στην διαφορετικότητα και στο συνεκτικό μάρκετινγκ
Οι καταναλωτές συνεχίζουν και έχουν μεγαλύτερες προσδοκίες να βλέπουν τον εαυτό τους να εκπροσωπούνται από brands. Το μάρκετινγκ ενός μεγέθους για όλους δεν θα το κόψει πλέον.
Έτσι, εάν δεν έχετε ήδη σκεφτεί πώς να ενσωματώσετε τη συμπερίληψη στο μάρκετινγκ, τώρα είναι η ώρα!
Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε;
Ομοίως με το συγκεκριμένο μάρκετινγκ, πρέπει να είστε αυθεντικοί.
Όταν οι πελάτες σας βλέπουν τον εαυτό σας στο brand σας, δημιουργείτε ξανά έναν δεσμό που είναι δύσκολο να αναπαραχθεί. Ακολουθούν μερικές γρήγορες αλλαγές που μπορείτε να κάνετε για να ξεκινήσετε το αποκλειστικό μάρκετινγκ φέτος.
