Περιεχόμενο μάρκετινγκ το 2021: Τι πρόκειται να λειτουργήσει και τι όχι

CMΜε μια νέα χρονιά έρχεται συχνά το κίνητρο να κουνήσουμε τις υπάρχουσες στρατηγικές μάρκετινγκ από ξεπερασμένες περιόδους. Η επανεκκίνηση της προσέγγισής σας στο περιεχόμενο είναι ένα από τα καλύτερα μέρη για να ξεκινήσετε την αναζωογόνηση των προσπαθειών μάρκετινγκ.

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τις καλύτερες πρακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου αλλά και τις χειρότερες για να τις αποφύγετε και τι να τις αντικαταστήσετε, καθώς και ορισμένες νέες γωνίες που θα δημιουργήσουν και θα καλλιεργήσουν πιο αποτελεσματικούς δυνητικούς πελάτες.

Γνωρίστε τους πελάτες σας όπου βρίσκονται στο ταξίδι τους

Η χαρτογράφηση του ταξιδιού των πελατών σας είναι ένα κρίσιμο βήμα προς την επιτυχία στον ψηφιακό επιχειρηματικό κόσμο. Οι τρόποι που διαδραματίζει ένα ταξίδι πελάτη στις στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ της εταιρείας σας ξεπερνούν το περιεχόμενο, αλλά για χάρη αυτού του άρθρου, εδώ θα επικεντρωθούμε.

Αυτό έρχεται σε άμεση αντίθεση με τη λήψη μιας πιο λειτουργικής προσέγγισης που βασίζεται στο SEO στη στρατηγική περιεχομένου σας. Φυσικά, πρέπει να λάβετε υπόψη τις λέξεις-κλειδιά και την κατάταξη, αλλά αυτό χωρίς να σκεφτείτε τι μπορεί πραγματικά να φανεί χρήσιμο από τους επισκέπτες σας είναι αντιπαραγωγικό.

Οι επισκέπτες στο ιστολόγιό σας θα έχουν διάφορους λόγους να το κάνουν. Μπορεί να μην έχουν ιδέα ότι υπάρχει ένα προϊόν σαν το δικό σας, οπότε μπορεί να μην γνωρίζουν καν ότι αντιμετωπίζουν μια συγκεκριμένη ανάγκη ή σημείο πόνου.

Η προοπτική σας μπορεί να γνωρίζει για το σημείο του πόνου τους, αλλά δεν έχει ιδέα πώς μπορεί να αντιμετωπίσει το προϊόν σας. Ή, μπορεί να γνωρίζουν πώς το προϊόν σας μπορεί να λύσει το πρόβλημά τους, αλλά δεν έχουν ιδέα ποιο μοντέλο ή επιλογή είναι καλύτερη για αυτούς.

Είναι επιτακτική ανάγκη το περιεχόμενο που δημοσιεύετε στο ιστολόγιό σας να καλύπτει θέματα που μιλούν σε κάθε έναν από αυτούς τους δυνητικούς πελάτες και τις αντίστοιχες ανάγκες τους.

Παρέχετε Σοβαρή Αξιοπιστία

Πολλές εταιρείες πέφτουν στην παγίδα, πάλι, εστιάζοντας πάρα πολύ στο να χτυπήσουν τις σωστές λέξεις-κλειδιά για χάρη του άκρου της διοχέτευσης μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει συχνά εις βάρος της δημιουργίας περιεχομένου που οι αναγνώστες (δυνητικοί πελάτες) θα βρουν εξαιρετικά πολύτιμα. Επίσης, δεν κάνει καθόλου καλή την αξιοπιστία του ιστολογίου σας, ειδικά αν λειτουργείτε σε χώρο που περιλαμβάνει επιστήμη και τεχνολογία.

Για την καταπολέμηση αυτής της προσέγγισης στο μάρκετινγκ περιεχομένου, οι επιχειρήσεις με προοπτική σκέψης διασφαλίζουν ότι δεν ανασυσκευάζουν απλώς τις υπάρχουσες πληροφορίες, αλλά προσθέτουν επίσης τη δική τους προσωπική γωνία εμπειρίας σε κάθε κομμάτι.

Αυτή η εμπειρογνωμοσύνη υποστηρίζεται συχνά από μια «επιτροπή ειδικών κριτικών» Ο ρόλος αυτού του πίνακα δεν είναι απαραίτητα η δημιουργία περιεχομένου από την αρχή, αλλά η παροχή νέων, προβολών προστιθέμενης αξίας σε θέματα που θα μπορούσαν εύκολα να “περιστραφούν” από τη μάζα των πληροφοριών που υπάρχουν ήδη στον Ιστό.

Ορισμένοι ιστότοποι φτάνουν ακόμη και στο βαθμό που παρέχουν μια σελίδα αφιερωμένη στη λάμψη της δημοσιότητας στους ειδικούς που ασχολούνται με τον έλεγχο του περιεχομένου τους. Σε αυτήν τη σελίδα, επισημαίνονται τα διαπιστευτήρια κάθε ειδικού, προσθέτοντας ένα τεράστιο επίπεδο εμπιστοσύνης και καλής θέλησης σε κάθε περιεχόμενο που δημοσιεύει η εταιρεία στο ιστολόγιό τους.

Επανάληψη στόχευσης έξυπνα

Παρόλο που η επαναπροσδιορισμός δεν είναι αποκλειστικά αναπαραγωγή περιεχομένου (εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από στοιχεία πληρωμένης διαφήμισης), θα το συζητήσω συγκεκριμένα όσον αφορά το περιεχόμενο σε αυτήν την ενότητα.

Πολλοί έμποροι δεν παίρνουν αρκετά λεπτομερή στοιχεία όταν ρυθμίζουν τη σχέση μεταξύ των κριτηρίων επαναπροσδιορισμού και των σελίδων προορισμού των διαφημίσεων. Θεωρούν ότι ένα cookie που αναγνωρίζει έναν επισκέπτη ως επισκέπτη και τίποτα άλλο δεν είναι επαρκής λόγος για να τους δείξει μια διαφήμιση για μια γενική σελίδα προορισμού.

Η τεχνολογία επαναληπτικού μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να είστε αρκετά συγκεκριμένοι κατά την κατηγοριοποίηση των προοπτικών. Εάν παρατηρήσετε ότι ένας συγκεκριμένος επισκέπτης έχει διαβάσει μία ή περισσότερες αναρτήσεις ιστολογίου που σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο θέμα, το προφανές πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να τους προσελκύσετε με μια διαφήμιση στο Facebook που μιλάει σε όσα γνωρίζετε γι ‘αυτούς.

Καθώς η τεχνολογία σε αυτόν τον χώρο συνεχίζει να ωριμάζει και προσφέρει μεγαλύτερη πολυπλοκότητα, η εξατομίκευση θα γίνει όλο και πιο σημαντική – στο βαθμό που οι έμποροι δεν μπορούν πλέον να το αγνοήσουν.

Μπείτε σε αυτό το συγκρότημα τώρα. Είναι το παρόν και το μέλλον του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Τι πρέπει όμως να αποφύγετε σε αυτό το ταξίδι με τους πελάτες σας;

1. Μην περιορίζετε το περιεχόμενο σε κείμενο και γραφικά

Είναι αξιοσημείωτο για μένα που τόσοι επαγγελματίες μάρκετινγκ εξακολουθούν να εξισώνουν το «περιεχόμενο» με τις παραδοσιακές αναρτήσεις ιστολογίου που περιέχουν κείμενο και την περίεργη εικόνα. Στο μέλλον, το αγκαλιάζοντας βίντεο θα γίνει όλο και πιο αποτελεσματικό για εταιρείες που έχουν μακρά κύκλους πωλήσεων ή πωλούν εξελιγμένες υπηρεσίες.

Σκεφτείτε πόσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να μεταφέρετε σε 2,7 λεπτά ήχου, ομιλίας, οπτικών εικόνων, κειμένου και κινούμενης εικόνας. Τώρα, συγκρίνετέ το με το ποσό πληροφοριών που θα λάβει ένας χρήστης του Διαδικτύου κατά την ανάγνωση 8,25 δευτερολέπτων κειμένου.

2. Μην δημοσιεύετε περιεχόμενο σε κενό

Αν βασίζεστε αποκλειστικά στο SEO για να αντλήσετε δυνητικούς πελάτες στις σελίδες προορισμού σας, πιθανότατα θα συναντήσετε μια λεγεώνα καθιερωμένων ανταγωνιστών. Και ένα τεράστιο ποσοστό από αυτά κάνει (τουλάχιστον) το ίδιο επίπεδο βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών που είστε.

Ουσιαστικά, η είσοδος στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων δεν είναι κάτι που θα συμβεί εν μία νυκτί. Γι ‘αυτό το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα τόσο μακροπρόθεσμο παιχνίδι.

Η δημιουργία επιπλέον παραθύρων στο περιεχόμενό σας είναι απολύτως απαραίτητη εάν βασίζεστε στο ιστολόγιό σας για να δημιουργήσετε και να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι να δημιουργήσετε ενεργά ένα σταθερό κοινωνικό μέσο παρακολούθησης και να προωθείτε συνεχώς το περιεχόμενό σας σε αυτά τα διάφορα κανάλια.

Δεν υπάρχει έλλειψη αποδεδειγμένων μεθόδων για να αυξήσετε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά αυτό που συχνά παραβλέπεται είναι απλά να παρακινεί τους επισκέπτες του ιστότοπού σας να συμμετάσχουν.

Δεν υπάρχει σκληρή πώληση στο πρόσωπό σας. Υπάρχει μόνο μια επιλογή από αποσπάσματα από τα υπάρχοντα μέλη που επισημαίνουν τι απολαμβάνουν ως μέρος της κοινότητας.