Οι τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου B2B πρέπει να παρακολουθούν το 2021

CMΨάχνετε για τις μεγαλύτερες τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου για το 2021; Τότε, έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Αναλύσαμε χιλιάδες καμπάνιες για να φιλτράρουμε τι λειτουργεί και τι νέο προκύπτει.

Ακολουθούν μερικές από τις μεγαλύτερες τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου που βλέπουμε να ριζώνουν το 2021 και να αναπτύσσονται.

1. Δημιουργία κοινοτήτων περιεχομένου

Η οικοδόμηση κοινοτήτων περιεχομένου συμβάλλει στη δημιουργία μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα και ενθαρρύνει τους ανθρώπους να βλέπουν το brand σας ως άτομο και όχι ως επιχείρηση. Πληρώνει για τους εμπόρους B2B και είναι μία από τις κορυφαίες τάσεις μάρκετινγκ B2B για το 2021.

Όταν σκέφτεστε κοινότητες, το μυαλό σας μπορεί να μεταβεί απευθείας στα κοινωνικά μέσα, όπως το LinkedIn ή το Facebook. Ωστόσο, η ίδια μελέτη που οι εταιρείες που χτίζουν ισχυρές κοινότητες περιεχομένου στους δικούς τους ιστότοπους είδαν τα μεγαλύτερα κέρδη. Αυτό δεν περιορίζει τη σημασία των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ή άλλων πλατφορμών κοινού που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας, αλλά η οικοδόμηση κοινοτήτων εντός της πλατφόρμας σας, σας επιτρέπει να διατηρείτε τον έλεγχο και να έχετε ένα μεγεθυντικό αποτέλεσμα.

Οι έμποροι B2B που είδαν τα μεγαλύτερα οφέλη αναφέρουν αποτελέσματα όπως:

• Ανάπτυξη brand
• Ταχύτερα και πιο σχετικά σχόλια πελατών
• Μειώστε το κόστος υποστήριξης
• Αυξημένη αφοσίωση και κοινωνική ανταλλαγή

Οι πιο επιτυχημένες κοινότητες ενσωματωμένου περιεχομένου στον ιστότοπό τους και χρησιμοποίησαν κοινωνικά για να προσελκύσουν νέους χρήστες.

2. Βελτίωση της εμπειρίας περιεχομένου σας

Δεν είναι μόνο το ίδιο το περιεχόμενο που πρέπει να βελτιστοποιηθεί. Είναι επίσης η εμπειρία περιεχομένου. Αυτό ενσωματώνει τον τρόπο με τον οποίο το περιεχόμενό σας είναι δομημένο και φαίνεται οπτικά.

• Είναι η διάταξη περιεχομένου σας ελκυστική;
• Χρησιμοποιεί αποτελεσματικά το λευκό διάστημα και τα σημεία κουκκίδων;
• Είναι εύκολο να διαβάσετε και να πλοηγηθείτε;

Φαίνεται ότι έχει σημασία. Οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη σε μικρο-δευτερόλεπτα – κυριολεκτικά. Έχετε 50 χιλιοστά του δευτερολέπτου για να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.

Βλέπουμε πάρα πολλά κομμάτια που εξακολουθούν να μοιάζουν με τεράστια τμήματα κειμένου που καθιστούν δύσκολη την κατανάλωση και ακόμη πιο δύσκολο να τραβήξουμε βασικές επιλογές. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε κουκκίδες tl; dl (πολύ μεγάλης διάρκειας) για γρήγορη κατανάλωση ή σύντομες περιλήψεις βασικών σημείων.

Μια γρήγορη λέξη για τη συνολική ιστοσελίδα σας είναι επίσης σημαντική εδώ. Εάν δεν έχετε βελτιστοποιηθεί για κινητά, έχετε γρήγορες ταχύτητες φόρτωσης και διαισθητική πλοήγηση, το περιεχόμενό σας ενδέχεται να μην εμφανίζεται ποτέ. Όχι μόνο οι χρήστες τείνουν να προχωρούν γρήγορα, αλλά θα βλάψουν επίσης το SEO σας και θα μειώσουν την κατάταξη της μηχανής αναζήτησης. Η χρήση του Διαδικτύου γίνεται όλο και πιο φορητή. Εάν ο ιστότοπός σας διαρκεί περισσότερο από τρία δευτερόλεπτα για φόρτωση ή δεν έχει σωστή μορφοποίηση σε smartphone, δεν θα έχει σημασία πόσο σταθερό είναι το περιεχόμενό σας.

3. Διαχείριση των εξελισσόμενων αλγορίθμων της Google

Η Google τροποποιεί πάντα τον αλγόριθμό της. Τρεις από τις πιο πρόσφατες ανακοινώσεις της φαίνεται να έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στο μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

• Απόρρητο: Αποκλεισμός cookie τρίτων στο Chrome – το πιο δημοφιλές πρόγραμμα περιήγησης στον κόσμο.
• Σήματα κατάταξης: Core Web Vital για αξιολόγηση της εμπειρίας χρήστη στις σελίδες.
• Αναζήτηση: Η άνοδος της πρόθεσης αναζήτησης.

Ο αποκλεισμός cookie τρίτου μέρους και η παρακολούθηση μεταξύ ιστότοπων θα δυσκολέψουν τη στόχευση χρηστών ή την εκ νέου στόχευσή τους βάσει επισκέψεων σε πολλούς ιστότοπους. Η Google δεν είναι μόνη. Οι Safari και Firefox έχουν επίσης ανακοινώσει ότι συμμετέχουν στο πάρτι απορρήτου. Αυτό σημαίνει ότι τα δεδομένα πρώτου μέρους σας – από τον ιστότοπό σας – γίνονται ακόμη πιο πολύτιμα.

Core Web Vital

Το Core Web Vital μας φέρνει πίσω στην εμπειρία των πελατών. Μετρά τον χρόνο φόρτωσης, τη διαδραστικότητα και τη σταθερότητα του περιεχομένου.

Σε συνδυασμό με τη μέτρηση της φιλικότητας προς τα κινητά, την ασφαλή περιήγηση και τις παρεμβατικές παρενθετικές διαφημίσεις, ο αλγόριθμος δημιουργεί μια βαθμολογία ποιότητας εμπειρίας που επηρεάζει την κατάταξή σας.

Η Google έχει δημιουργήσει τρία νέα ακρωνύμια που συνοψίζουν τα νέα σήματα αναζήτησης:

• LCP (Μεγαλύτερο περιεχόμενο με περιεχόμενο)

Το LCP μετρά πόσο καλά φαίνεται αυτή η σελίδα κατά τη φόρτωση. Η πλειονότητα του περιεχομένου σας θα φορτωθεί εντός 2,5 δευτερολέπτων.

• FID (Πρώτη καθυστέρηση εισαγωγής)

Το FID αναλύει το επίπεδο ανταπόκρισης την πρώτη φορά που ένας χρήστης αλληλεπιδρά με τη σελίδα σας. Θα διαρκέσει λιγότερο από 100 ms.

• CLS (Αθροιστική μετατόπιση διάταξης)

Οποιαδήποτε αλλαγή περιεχομένου πρέπει να είναι μικρότερη από 0,1.

4. Λέξεις Αναζήτησης

Το πιο σημαντικό από τις λέξεις-κλειδιά είναι η πρόθεση αναζήτησης. Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αναζητούν φράσεις σας λένε πολλά για αυτό που πραγματικά αναζητούν. Η δημιουργία περιεχομένου που ταιριάζει με την πρόθεση και τη χρήση βέλτιστων πρακτικών για την ενσωμάτωση της πρόθεσης αναζήτησης στη στρατηγική SEO σας θα σας βοηθήσει να λάβετε τον τύπο της επισκεψιμότητας που θέλετε. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το περιεχόμενό σας προσελκύει έναν πελάτη “αγορά τώρα” B2B. Δεν θέλετε να μεταβούν απευθείας σε μια σελίδα όπου μπορούν να αγοράσουν τώρα; Είναι διαφορετικός πελάτης από κάποιον που βρίσκεται στη φάση έρευνας προϊόντων.

5. Το μυστικό συστατικό του Master Google Αλγόριθμοι

Εδώ είναι το μυστικό συστατικό που υπερβαίνει τις αλλαγές του αλγορίθμου της Google: περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Ναι. Είναι τόσο απλό. Η δουλειά της Google είναι να παρέχει τα πιο σχετικά αποτελέσματα στα ερωτήματα του ερευνητή. Περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας δεν θα επιβιώσει από τη δοκιμή, ανεξάρτητα από το ποσοστό SEO που εμπεριέχεται σε αυτό. Το Google, καθώς και άλλες μηχανές αναζήτησης, αναζητούν πάντα το υψηλότερης ποιότητας περιεχόμενο που μπορούν να βρουν. Διατηρεί τους χρήστες επανειλημμένα ξανά. Όταν δημιουργείτε σχετικό και πολύτιμο περιεχόμενο, χρησιμοποιείτε στρατηγικές SEO και παρέχετε μια σταθερή εμπειρία χρήστη, παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα. Αυτή είναι μια τάση μάρκετινγκ περιεχομένου που δεν φαίνεται να ξεχωρίζει.

Κατά την εμπορία του περιεχομένου σας, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο περιεχόμενο. Με τα cookie και τα δεδομένα τρίτων να είναι σταδιακά, το περιβάλλον θα είναι πιο σημαντικό από ποτέ. Όταν μπορείτε να δημιουργήσετε συνδέσμους προς το περιεχόμενό σας από άλλες αξιόπιστες πηγές που εμφανίζουν σχετικό περιεχόμενο, η πιθανότητα αφοσίωσης αυξάνεται σημαντικά. Το σχετικό με το περιεχόμενο περιεχόμενο και οι διαφημίσεις έχουν ανάκληση 2,2 φορές και δημιουργούν 43% περισσότερη αφοσίωση.

Σκοπός του brand σας

Οι έμποροι B2B πρέπει να επικοινωνούν με μια ισχυρή αίσθηση του σκοπού του brand σας. Κατανοήστε τι σημαίνει μια εταιρεία – ειδικά σε δύσκολους καιρούς – να μπορεί να κάνει μια σημαντική διαφορά. Οποιοδήποτε μάρκετινγκ, ωστόσο, πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από επίπεδο επιφάνειας. Ο σκοπός πρέπει να αντικατοπτρίζεται όχι μόνο στο μάρκετινγκ περιεχομένου αλλά και στον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες ενεργούν και λειτουργούν.

Χρειάζεται μια ολιστική προσέγγιση σε όλα τα επίπεδα μιας λειτουργίας. Ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες αντιμετωπίζουν τους υπαλλήλους τους, τα αίτια που επιλέγουν να υποστηρίξουν (και αυτά που δεν το κάνουν) και τα μηνύματα που στέλνουν στους πελάτες τους επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνεται ο σκοπός του brand σας.