7 βασικές συμβουλές μάρκετινγκ περιεχομένου να αναπτύξετε το brand σας το 2021

CMΔεν υπάρχει αμφιβολία ότι το περιεχόμενο είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων σήμερα. Είτε γράφετε αναρτήσεις ιστολογίου, καταγράφετε podcast, δημιουργείτε μαθήματα είτε αναπτύσσετε φακούς TikTok, κινείστε προς τη σωστή κατεύθυνση.

Σε τελική ανάλυση, οι άνθρωποι δεν θέλουν να ακούσουν τις πωλήσεις. Θέλουν να συνδεθούν, να λάβουν αξία και να απολαύσουν μια εμπειρία. Ωστόσο, η παραγωγή περιεχομένου μόνο για χάρη δεν θα είναι αρκετή το 2021.

Σύμφωνα με το WordPress, δημοσιεύθηκαν περισσότερες από 79 εκατομμύρια αναρτήσεις ιστολογίου και 13 εκατομμύρια νέες σελίδες τον Δεκέμβριο του 2020. Και αυτό είναι μόνο σε μια ενιαία πλατφόρμα (αν και η μεγαλύτερη εκεί έξω). Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους τεράστιους αριθμούς, καθίσταται προφανές ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί καλά αναπτυγμένες στρατηγικές. Τουλάχιστον, εάν πρόκειται να προσφέρει τα υποσχόμενα αποτελέσματα της αύξησης των ποσοστών μετατροπής έως και 6 φορές και της συμβολής στην οργανική επισκεψιμότητα.

Πώς μπορείτε λοιπόν να κάνετε το περιεχόμενό σας σε κάτι πολύτιμο, εκπαιδευτικό, διασκεδαστικό και προωθητικό; Ας μάθουμε τις κορυφαίες συμβουλές μάρκετινγκ περιεχομένου της φετινής χρονιάς.

Δέσμευση με πάθος

Ο πρώτος κανόνας του σωστού μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να ρίξετε τον ενθουσιασμό σας στις δημιουργίες σας.

Δεν είστε δημιουργικό άτομο; Αυτό είναι εντάξει – σήμερα, μπορείτε να αναθέσετε σχεδόν οποιαδήποτε εργασία και να το κάνετε οικονομικά και επαγγελματικά. Όμως, αυτό που πρέπει να θυμάστε είναι ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι τακτική πωλήσεων. Είναι ένας τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να ενθουσιαστούν με την επιχείρησή σας.

Αυτό σημαίνει πολλά πράγματα. Πρώτον, η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας πρέπει να είναι μοναδική και εντελώς επώνυμη. Πρέπει να έχει τη σωστή φωνή, να ακολουθεί προκαθορισμένες οπτικές οδηγίες και να καλύπτει σχετικά θέματα εστιάζοντας στην εμπειρία του κοινού σας.

Δεύτερον, μια καλά αναπτυγμένη στρατηγική θα είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου προσανατολισμένη στα οφέλη. Καθώς συζητάτε για θέματα, σκεφτείτε τι θέλουν να γνωρίζουν οι δυνητικοί πελάτες σας. Ίσως αναζητούν γενικές πληροφορίες, συμβουλές αγοράς, καταδύσεις ή ψυχαγωγία. Αυτό που είναι σίγουρο είναι ότι οι άνθρωποι δεν χρειάζονται άλλο ένα brand που να τους λέει γιατί πρέπει να αγοράσουν την τελευταία τους κυκλοφορία. Οι διαφημίσεις επί πληρωμή το κάνουν αρκετά συχνά.

Τέλος, μην ξεχνάτε ότι το περιεχόμενο δεν είναι απλώς ένας τρόπος για να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα ή να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Είναι επίσης μια στρατηγική που σημαίνει ότι θα σας βοηθήσει να τοποθετήσετε και να παρουσιάσετε την εταιρεία σας στο σωστό φως. Λάβετε υπόψη σας τι αξίες επικοινωνείτε, πώς διατηρείτε την ταυτότητα της επωνυμίας σας και πώς οι αναρτήσεις σας ενθαρρύνουν την αφοσίωση. Στο τέλος, ο στόχος σας δεν είναι να βγάζετε άρθρα καθημερινά. Είναι να βγάλεις κάτι για το οποίο είσαι περήφανος και να κάνεις τους ανθρώπους να είναι εξίσου ενθουσιασμένοι με αυτό.

Μοιραστείτε την εξειδίκευσή σας

Η επένδυση στην παραγωγή εκπαιδευτικών θέσεων καθιστά μια από τις πιο επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ για το 2021. Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι η έρευνα έχει αποδείξει ότι λειτουργούν.

Το θέμα είναι, ωστόσο, ότι το 2021, η παραγωγή πρωτότυπου εκπαιδευτικού περιεχομένου απαιτεί δημιουργικότητα και καινοτομία. Έχοντας αυτό κατά νου, δεν είναι κακή ιδέα να αρχίσετε να πειραματίζεστε λίγο.

• Ποια είναι η πλατφόρμα διανομής που εξακολουθεί να μην εκπροσωπείται στον κλάδο σας;
• Υπάρχει ένα τμήμα κοινού στο οποίο θα μπορούσατε να προσεγγίσετε δοκιμάζοντας μια νέα μορφή;
• Υπάρχουν συγκεκριμένα θέματα που θα μπορούσατε να εξηγήσετε καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας;

Κατευθύνετε το Spotlight προς τους πελάτες σας

Ένα από τα μη μυστικά πίσω από την επιτυχία του Διαδικτύου είναι ότι είναι το τέλειο εργαλείο για να επιτρέπεται στους ανθρώπους να παραμένουν συνδεδεμένοι. Αν ρίξετε μια ματιά στους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα παρατηρήσετε δύο επικρατούσες τάσεις. Το μεγαλύτερο παραμένει πάνω από αυτό που κάνουν άλλοι άνθρωποι. Το μικρότερο, αλλά ακόμη στατιστικά σχετικό, είναι να μοιραζόμαστε απόψεις.

Έτσι, εάν ψάχνετε τρόπους για να ενημερώσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας για το 2021, γιατί να μην το κάνετε με τρόπο που θα απαντά στους λόγους των χρηστών για σύνδεση στο διαδίκτυο; Γιατί να μην μεσολαβήσετε μια σύνδεση μεταξύ των υπαρχόντων και των δυνητικών πελατών σας και να τους αφήσετε να μοιραστούν εμπειρίες στις οποίες η εταιρεία σας παίζει ρόλο;

Η επικέντρωση του μάρκετινγκ περιεχομένου στους πελάτες σας δεν χρειάζεται να είναι μια δύσκολη ή χρονοβόρα εργασία. Σίγουρα, μπορείτε να επενδύσετε σε περίτεχνη αφήγηση, όπως έγινε από το SkillCrush. Συνδυάζουν ζωντανό βίντεο με κινούμενα σχέδια για ένα εξαιρετικά ελκυστικό και αισθητικά ευχάριστο αποτέλεσμα, τέλεια προσαρμοσμένο για να ταιριάζει στην οπτική τους ταυτότητα.

Αλλά μπορείτε επίσης να κάνετε κάτι τόσο απλό όσο οι αναρτήσεις ιστολογίου για τους πελάτες σας.

Στο τέλος, η κοινή χρήση ιστοριών πελατών συνδυάζει δύο εξαιρετικά αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ – κοινωνική απόδειξη και περιεχόμενο. Αξίζει σίγουρα να δείτε, ειδικά αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό και αναζητάτε κάτι με εγγυημένη υψηλή απόδοση επένδυσης.

Παίξτε με Εφήμερο Περιεχόμενο

Αν και ο τρόπος για να κερδίσετε στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να ξεκινάτε πάντα με μια βάση αειθαλών δημοσιεύσεων, η εστίαση στο βραχυπρόθεσμο μπορεί να είναι εξίσου επωφελής. Το 2020, περισσότερες πλατφόρμες πρόσθεσαν ιστορίες στις εφαρμογές τους, με αυτές να είναι πλέον διαθέσιμες στο Twitter, το LinkedIn, το YouTube και ναι, ακόμη και στο Spotify.

Γιατί λοιπόν η εμμονή με την εφήμερη μορφή;

Λοιπόν, υπάρχουν δύο λόγοι. Πρώτον, οι επιχειρήσεις κατανοούν ότι το εφήμερο περιεχόμενο προσελκύει τον έμφυτο φόβο των ανθρώπων να χάσουν. Ψυχολογικά, είμαστε ενσύρματοι με τρόπο που η ίδια η ιδέα να γίνει το τελευταίο άτομο που ξέρει για κάτι μας κάνει να ανησυχούμε. Γνωρίζοντας αυτό, οι επωνυμίες μπορούν να βάλουν κομμάτια περιεχομένου, προβλέποντας ότι οι ακόλουθοι θα είναι πιο διατεθειμένοι να αλληλεπιδράσουν, γνωρίζοντας ότι θα εξαφανιστούν σε 24 ώρες ή λιγότερο.

Ο δεύτερος λόγος για να επενδύσετε σε μορφές βίντεο μικρής μορφής είναι ότι τα στατιστικά δεδομένα δείχνουν ότι λειτουργεί εξαιρετικά καλά. Με πάνω από 500 εκατομμύρια καθημερινούς χρήστες Stories στο Instagram και 1 δισεκατομμύριο ιστορίες που μοιράζονται καθημερινά, υπάρχει προφανής δυνατότητα για αυτούς. Σύμφωνα με το Instagram, το 58% των χρηστών δήλωσε ότι το ενδιαφέρον τους για μια επωνυμία αυξήθηκε μετά την παρακολούθηση μιας ιστορίας, το 45% προτιμά τη σύντομη μορφή και το 50% έχουν επισκεφθεί έναν ιστότοπο που σκοπεύει να αγοράσει μετά την παρακολούθηση μιας ιστορίας.

Εάν αποφασίσετε να προσθέσετε περισσότερο σύντομο περιεχόμενο στη στρατηγική μάρκετινγκ του 2021, δεν είναι κακή ιδέα να το κάνετε με τρόπους που θα εγγυώνται υψηλά ποσοστά αφοσίωσης. Αυτός ο οδηγός ιστοριών Instagram έχει πολλές εξαιρετικές τακτικές για να δοκιμάσετε, αλλά μπορείτε επίσης να εφαρμόσετε τις συμβουλές σε άλλες πλατφόρμες.

Να είστε ενεργός στις Κοινότητες

Όταν είστε υπεύθυνος στον κλάδο σας, πιθανότατα έχετε τις απαντήσεις που αναζητούν οι χρήστες. Και ενώ η απόδοση SEO του ιστότοπού σας ενδέχεται να μην είναι ακόμη εκεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις σας για την προώθηση της επωνυμίας σας.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να σταματήσετε να περιμένετε τους ανθρώπους να σας βρουν και να συμμετάσχουν μαζί τους όπου βρίσκονται ήδη – σε διαδικτυακές κοινότητες.

Επομένως, εάν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας, δοκιμάστε να βρείτε ευκαιρίες για να μοιραστείτε χρήσιμα άρθρα ή γνώσεις. Βρείτε προβλήματα χρήστη και προσφέρετε λύσεις με δυνατότητα δράσης. Μπορείτε να προχωρήσετε ακόμη περισσότερο, δημιουργώντας τις δικές σας ομάδες υποστήριξης για να βοηθήσετε τους πελάτες να συνδεθούν και να μοιραστούν εμπειρίες.

Μην ξεχάσετε τα βασικά

Η τελευταία συμβουλή μάρκετινγκ περιεχομένου για το 2020 είναι να θυμάστε ότι η στρατηγική σας δεν βασίζεται μόνο σε αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο και εικόνες που δημοσιεύετε στα κοινωνικά μέσα. Στην πραγματικότητα, κάθε κομμάτι κειμένου, ήχου ή βίντεο που δημοσιεύετε (για οποιονδήποτε λόγο) μπορεί να θεωρηθεί μέρος της στρατηγικής σας.

Έχοντας αυτό κατά νου, πρέπει να προσεγγίσετε κάθε επικοινωνία που βγαίνει από την εταιρεία σας ως πιθανό πλεονέκτημα μάρκετινγκ.