7 βήματα για μια καλύτερη στρατηγική Content Marketing

CMΑποφασίσατε να μπείτε στο μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε;

Η ύπαρξη μιας σαφούς στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σάς επιτρέπει να αναπτύξετε περιεχόμενο που στοχεύει το κοινό σας και να τα καλλιεργείτε μέσω μιας διοχέτευσης για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και πωλήσεων.

Τα παρακάτω βήματα μπορούν να σας ξεκινήσουν και να σας δώσουν ένα θεμέλιο για να το αναπτύξετε. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να τροποποιήσετε τη στρατηγική σας ώστε να ταιριάζει στις ανάγκες του κοινού σας καθώς αλλάζουν και εξελίσσονται.

Γνωρίστε τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού σας

Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας έχει σχεδιαστεί για να εξυπηρετεί το κοινό σας, οπότε είναι σημαντικό να καταλάβετε πρώτα από όλα τι θέλει και τι περιμένει να δει το κοινό από εσάς.

Πολλοί ειδικοί μάρκετινγκ περιεχομένου συμφωνούν ότι η δημιουργία ενός ιδανικού αγοραστή για το κοινό σας είναι ένα κρίσιμο μέρος της διαδικασίας.

Μπορεί να έχετε πολλά πρόσωπα που αντιπροσωπεύουν διαφορετικά τμήματα του κοινού σας. Μπορείτε να αποκαλύψετε τα δημογραφικά στοιχεία, τις ανάγκες και άλλα χαρακτηριστικά τους, ερευνώντας το περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας, στέλνοντας έρευνες στο κοινό σας και χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης για να δείτε τι αλληλεπιδρούν οι χρήστες στα κοινωνικά μέσα ή στον ιστότοπό σας.

Επιλέξτε μερικούς βασικούς τύπους περιεχομένου

Μην αισθάνεστε ότι πρέπει να εφαρμόσετε 20 διαφορετικούς τύπους περιεχομένου στη στρατηγική σας.

Δεν θα ανταποκρίνεται κάθε κοινό στους ίδιους τύπους περιεχομένου. Ίσως χρειαστεί να πειραματιστείτε με μερικούς τύπους περιεχομένου και μορφές για να αποφασίσετε σε τι πρέπει να εστιάσετε.

Για πολλές επιχειρήσεις, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα ιστολόγια, τα βίντεο και τα γραφήματα λειτουργούν καλά για να δείξουν την παρουσία σας στο κοινό και να καθοδηγήσουν τους ανθρώπους μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων. Άλλες εταιρείες όμως, μπορεί να επωφεληθούν από podcast, ebook και μελέτες.

Λέξεις κλειδιά

Μόλις μάθετε ποιο περιεχόμενο θέλετε να χρησιμοποιήσετε, μπορείτε να διαμορφώσετε μια στρατηγική λέξεων-κλειδιών για να βοηθήσετε τους χρήστες να το βρουν. Αυτό το βήμα θα πρέπει πάντα να ξεκινά με μερικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το brand σας και τι μπορεί να αναζητήσουν οι άνθρωποι για να συναντήσουν μια επιχείρηση όπως την δική σας.

Από εκεί, μπορείτε να χαρτογραφήσετε σχετικές λέξεις-κλειδιά που ξεφεύγουν από τις κύριες λέξεις-κλειδιά σας. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να το κάνετε αυτό.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά για να δημιουργήσετε τα θέματα σας για αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, διαδικτυακά μαθήματα και άλλους τύπους περιεχομένου.

Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου

Τώρα, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας. Ένα ημερολόγιο περιεχομένου διατηρεί το περιεχόμενό σας σε όλα τα κανάλια – το ιστολόγιό σας, τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο κ.λπ. – οργανωμένο για να σας βοηθήσει να παραμείνετε σε καλό δρόμο.

Οποιοσδήποτε στην ομάδα σας είναι υπεύθυνος για τον σχεδιασμό, τη δημιουργία και τη δημοσίευση περιεχομένου θα πρέπει να έχει πρόσβαση στο ημερολόγιό σας.

Το ημερολόγιο περιεχομένου δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα με ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων ή με κάποιο online εργαλείο.

Αναλύστε τη στρατηγική περιεχομένου σας

Η ανάλυση του περιεχομένου σας είναι μια συνεχής διαδικασία που σας δείχνει εάν η στρατηγική σας λειτουργεί και τι μπορείτε να κάνετε για να το βελτιώσετε.

Οι βασικοί παράγοντες που πρέπει να αναζητήσετε περιλαμβάνουν:

• Πώς φτάνουν οι χρήστες στον ιστότοπό σας;
• Τι κάνουν αυτοί οι άνθρωποι όταν φτάνουν εκεί;
• Τα CTA σας πείθουν τους ανθρώπους να εγγραφούν ή να αγοράσουν;
• Πόσο καιρό παραμένουν οι επισκέπτες σας στον ιστότοπό σας;
• Πόσο αλληλεπιδρά το κοινό σας με το περιεχόμενό σας;

Μπορείτε να βρείτε πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο Google Analytics. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων έχουν συχνά τα δικά τους εργαλεία ανάλυσης.

Επαναχρησιμοποιήστε το περιεχόμενό σας

Επαναχρησιμοποιήστε το περιεχόμενό σας για να εξοικονομήσετε χρόνο στη δημιουργία περιεχομένου και να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε κομμάτι.

Ένα θέμα δημοσίευσης ιστολογίου μπορεί επίσης να γίνει συζήτηση podcast, για παράδειγμα. Και οι δύο τύποι περιεχομένου μπορούν να προσεγγίσουν ένα διαφορετικό κοινό, ενώ προσφέρουν ακόμη αξία. Φροντίστε να προσθέσετε τυχόν νέα κομμάτια περιεχομένου που θέλετε να δημιουργήσετε στο ημερολόγιο περιεχομένου σας.

Ανάθεση δημιουργίας του περιεχόμενού σας σε κάποιον ειδικό

Η ανάπτυξη της στρατηγικής περιεχομένου σας μπορεί να διαρκέσει πολύ χρόνο, ειδικά αν είστε νέοι στη διαδικασία.

Ευτυχώς, μπορείτε να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες κάθε τμήμα του μάρκετινγκ περιεχομένου, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού, της γραφής, της επεξεργασίας και της προώθησης, σε κάποιον που ζει και αναπνέει.

Αυτό όχι μόνο θα σας δώσει περισσότερο ελεύθερο χρόνο για να επικεντρωθείτε σε άλλες επιχειρηματικές πτυχές, αλλά θα αφήσει επίσης τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας στα χέρια ενός ειδικού που μπορεί να έχει τα αποτελέσματα πιο γρήγορα από ό, τι θα μπορούσατε μόνοι σας.

Να θυμάστε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα συνεχίσει να εξελίσσεται με την επιχείρηση και το κοινό σας.

Ακόμα κι αν αποφασίσετε να αναθέσετε σε τρίτους, θα πρέπει να παίξετε κάποιο ρόλο στην αναθεώρηση της στρατηγικής σας όπως απαιτείται. Αυτά τα αρχικά βήματα δημιουργούν ένα θεμέλιο που θα αναπτυχθεί μαζί σας για να διατηρήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας σε καλό δρόμο.