7 συμβουλές για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής digital marketing

DMΌπου και αν είναι οι πιθανοί πελάτες σας, το brand σας πρέπει να είναι εκεί. Αυτές τις μέρες, ο μεγαλύτερος εμπορικός κόμβος στον κόσμο δεν είναι προορισμός που μπορεί να σας οδηγήσει το GPS σας – είναι το internet.

Είτε διαχειρίζεστε ένα eshop, είτε ένα site, είτε κάτι άλλο, πρέπει να εφαρμόσετε μια ξεχωριστή στρατηγική digital marketing εάν θέλετε να πετύχετε.

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε μερικές από τις πιο αποτελεσματικές συμβουλές για να ξέρετε από που θα ξεκινήσετε.

Δημιουργήστε συγκεκριμένους στόχους που θα καθοδηγήσουν τις αποφάσεις σας

Αν θέλετε να φτάσετε γρήγορα από το σημείο Α στο σημείο Β, πρέπει να ξέρετε ποιο είναι το «σημείο Β» σας. Προχωρήστε προς τα πίσω — σκεφτείτε τι θα έπρεπε να είναι το τελικό αποτέλεσμα όλων των προσπαθειών digital marketing, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε να χτίζετε το δρόμο σας για να φτάσετε εκεί.

Θέλετε να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα του brand σας; Δημιουργία επισκεψιμότητας στο website σας; Όποιοι και αν είναι οι στόχοι σας στο marketing, ο εντοπισμός τους και ο καθορισμός στόχων μπορούν να σας βοηθήσουν να κατευθύνετε τις digital marketing καμπάνιες σας προς τη σωστή κατεύθυνση, ώστε όλες οι τακτικές που επενδύετε να σας φέρνουν πιο κοντά στο σημείο που θέλετε να είστε.

Κάθε ένας από τους στόχους marketing θα πρέπει επίσης να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους μεγαλύτερους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Εστιάστε στα σωστά κανάλια marketing

Ενώ οι περισσότεροι καταναλωτές σε πολλές χώρες χρησιμοποιούν το internet, δεν χρησιμοποιούν όλοι το internet με τον ίδιο τρόπο. Απλά κοιτάζοντας μόνο τις πλατφόρμες social media, υπάρχουν τεράστιες διαφορές στα δημογραφικά στοιχεία των χρηστών. Για παράδειγμα:

• Το LinkedIn είναι ιδανικό για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες B2B, αλλά όχι για να προσεγγίσετε καταναλωτές (ειδικά σε άτομα κάτω των 25)
• Το TikTok χρησιμοποιείται σε μεγάλο βαθμό από το Gen Z αλλά δεν θα φτάσει αποτελεσματικά στο Gen X
• Το Pinterest είναι εξαιρετικό για να προσεγγίσετε γυναίκες κάτω των 49 ετών – ειδικά αν η επιχείρησή σας ταιριάζει σε δημοφιλείς κατηγορίες, όπως φαγητό, στυλ, ταξίδια και το σπίτι – αλλά δεν έχει ισχυρό ανδρικό κοινό

Κάντε έρευνα για το κοινό-στόχο σας και τις τάσεις του κλάδου, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς ποια κανάλια αξίζουν τον χρόνο σας και θα φέρουν αποτελέσματα για εσάς.

Σχεδιασμός που εμπλέκει οπτικό περιεχόμενο

Μια μεγάλη στρατηγική content marketing συμβαδίζει συνήθως με μια μεγάλη στρατηγική digital marketing. Όπου κι αν στραφείτε online, υπάρχουν φωτογραφίες,video, γραφικά, γραπτό περιεχόμενο και πολλά άλλα.

Το εξαιρετικό οπτικό περιεχόμενο είναι το κλειδί για να τραβήξετε την προσοχή και η δημιουργία του δεν πρέπει να είναι δύσκολη.

Κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείτε — είτε πρόκειται για λεζάντες social media, καμπάνιες email marketing ή σελίδες προορισμού— μπορεί (και θα έπρεπε) να συνδυαστεί με εκπληκτικά γραφικά για τα οποία οι αγοραστές δεν μπορούν παρά να σταματήσουν για να μάθουν περισσότερα για εσάς.

Οργάνωση με ημερολόγια περιεχομένου

Μόλις έχετε ένα υπέροχο σχέδιο digital marketing, δεν θα πρέπει πλέον να το δημοσιεύετε αμέσως. Η σωστή εκτέλεση της στρατηγικής σας αφορά τον προηγούμενο σχεδιασμό, ο οποίος σας δίνει χρόνο να σκεφτείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά για χρήση στο περιεχόμενο του website σας, τα σωστά hashtags για χρήση στο Instagram και πολλά άλλα.

Ένα ημερολόγιο περιεχομένου είναι το εργαλείο marketing που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να αποθηκεύσετε όλα όσα έχετε σχεδιάσει.

Δημιουργήστε ημερολόγια για όλα τα κανάλια marketing σας – από τα podcast και τα Newsletter σας έως το κανάλι σας στο Facebook και στο YouTube – ώστε να γνωρίζετε ακριβώς πότε, τι και πώς δημοσιεύετε κάθε κομμάτι περιεχομένου.

Μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα ημερολόγια περιεχομένου για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας τα Φύλλα Google ή το Microsoft Excel ή μπορείτε να αναζητήσετε online για να βρείτε κάποιο από τα άλλα διαθέσιμα πρότυπα που να σας ταιριάζει.

Αυτοματοποίηση του digital marketing

Ο αυτοματισμός marketing μπορεί να σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο κατά την εκτέλεση της στρατηγικής σας. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά δωρεάν και προσιτά εργαλεία εκεί έξω που βοηθούν στο digital marketing, όπως εσείς να ξεκινήσετε καμπάνιες, ακόμη και αν δεν είστε διαθέσιμοι να δημοσιεύσετε την ακριβή στιγμή.

Σκεφτείτε ποιες διαδικασίες επαναλαμβάνετε κάθε εβδομάδα ή κάθε μέρα και υπάρχει πιθανότατα ένα εργαλείο εκεί έξω που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την εργασία σας, ώστε να έχετε περισσότερο χρόνο για να τελειοποιήσετε τη στρατηγική digital marketing.

Επενδύστε στα digital ads

H επένδυση σε διαφημίσεις, συγκεκριμένα στο Google και στα social media, μπορεί να σας δώσει μια ισχυρή ώθηση στους στόχους του digital marketing.

Αυτές οι διαδικτυακές διαφημίσεις συνήθως λαμβάνουν τη μορφή διαφημίσεων πληρωμής ανά κλικ (PPC), πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο όταν οι αγοραστές πατούν πραγματικά την ανάρτηση ή το σύνδεσμό σας.

Επιπλέον, η Google και οι πλατφόρμες social media, ειδικά το Facebook, προσφέρουν εξαιρετικά προηγμένες επιλογές στόχευσης – μπορείτε ακόμη και να περιορίσετε συγκεκριμένους ταχυδρομικούς κώδικες – που σημαίνει ότι κάθε κλικ μπορεί να προέρχεται από κάποιον που ταιριάζει απόλυτα σε ένα από τα πρόσωπα αγοραστών του brand σας.

Παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης

Μόλις ξεκινήσουν οι καμπάνιες σας, πρέπει να γνωρίζετε ότι βρίσκονται σε καλό δρόμο για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτό είναι το βασικό δείκτη απόδοσης (KPI).

Τα KPI είναι μετρήσεις που σας ενημερώνουν εάν επιτυγχάνετε πραγματικά τους στόχους marketing. Τα ακριβή KPI που χρησιμοποιείτε εξαρτώνται από το τι θέλετε να επιτύχετε. Το  ποσοστό μετατροπών σας είναι μια εξαιρετική μέτρηση για παρακολούθηση εάν θέλετε η στρατηγική digital marketing να αυξήσει τις πωλήσεις, ενώ το ποσοστό αφοσίωσης μπορεί να είναι καλύτερο εάν θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα του brand.