5 συμβουλές για να δημιουργήσετε την τέλεια στρατηγική LinkedIn marketing

SM Το LinkedIn είναι ένα από τα πιο αγαπημένα social media για επιχειρήσεις. Παρόλο που δεν μπορεί να κερδίσει τόσο μεγάλη προσοχή στο marketing των επιχειρήσεων όσο το Facebook ή το Instagram, για παράδειγμα, πολλές εταιρείες έχουν παρουσία στην πλατφόρμα.

Εξίσου σημαντικό, πολλοί επαγγελματίες και οραματιστές στοχαστές χρησιμοποιούν επίσης την πλατφόρμα. Εκτιμάται ιδιαίτερα από τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα Β2Β.

Το LinkedIn είναι το social media επιλογής για στελέχη ανώτερου επιπέδου, διοίκηση και ηγέτες σκέψης. Οι σοβαροί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που δεν μπορούσαν να νοιάζονται λιγότερο για τις καταστάσεις του Facebook, τα tweets Twitter, τα video YouTube ή τις εικόνες Instagram εξακολουθούν να ενδιαφέρονται συχνά για τις προκλητικές αναρτήσεις που μοιράζονται στο LinkedIn.

Ως εκ τούτου, οι περισσότερες εταιρείες πρέπει να έχουν παρουσία στο LinkedIn, συμπεριλαμβανομένης της ως μέρος της συνολικής στρατηγικής marketing στο internet.

Οι επιχειρήσεις που πωλούν B2B, ωστόσο, πρέπει να διασφαλίσουν ότι το LinkedIn αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής marketing.

Ορίστε τους στόχους marketing του LinkedIn

Το marketing στο LinkedIn δεν διαφέρει από οποιοδήποτε άλλο social media. Πρέπει να ξεκινήσετε κάθε καμπάνια καθορίζοντας και θέτοντας τους στόχους σας.

Πρέπει να αναρωτηθείτε γιατί, ακριβώς, πραγματοποιείτε αυτήν την καμπάνια marketing LinkedIn; Τι ελπίζετε να πετύχετε από αυτό;

Θέλετε οι στόχοι σας να είναι έξυπνοι – συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, επιτεύξιμοι, ρεαλιστικοί και έγκαιροι. Συγκεκριμένα, πρέπει να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικές κατάλληλες μετρήσεις για να μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας σας.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Ένα από τα κρίσιμα μυστικά για την επιτυχία του social media marketing είναι να κατανοήσετε πλήρως τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου σας. Δεν έχει νόημα να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο στο marketing σε άτομα που δεν θα έχουν ποτέ ενδιαφέρον για το προϊόν σας.

Εάν οι πιθανοί πελάτες σας αφιερώνουν χρόνο στο LinkedIn, θα θελήσετε να ανατρέξετε σε περισσότερες λεπτομέρειες περιγράφοντας τα δημογραφικά τους στοιχεία.

Πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά χαρακτηριστικά των ατόμων που ενδέχεται να αγοράσουν το προϊόν σας, μπροστά από την εταιρεία για την οποία εργάζονται. Μπορεί να πουλάτε προϊόντα B2B, αλλά δεν είναι μια επιχείρηση που αποφασίζει αν θα αγοράσει το προϊόν σας – θα είναι κάποιος συγκεκριμένος διαχειριστής σε κάθε εταιρεία.

Επομένως, αξίζει να αναρωτηθείτε, ποιος διευθυντής θα λάβει την απόφαση ή ακόμα και ποιος είναι πιθανό σε μια επιχείρηση να δώσει συστάσεις σχετικά με τις αγορές.

Τελειοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας

Όπως πολλά social media, το LinkedIn διαθέτει δύο τύπους σελίδων – προσωπικές σελίδες όπου οι άνθρωποι απαριθμούν τις προηγούμενες δουλειές και επιτυχίες τους και εταιρικές σελίδες.

Η σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn είναι το ιδανικό μέρος για να αφηγηθείτε όλες τις ιστορίες για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να επισημάνετε την ομάδα σας και τυχόν βραβεία που έχετε κερδίσει.

Τελικά, το LinkedIn είναι ένα δίκτυο για άτομα, οπότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn για να τονίσετε τα δημόσια πρόσωπα του οργανισμού σας.

Προωθήστε τη σελίδα της εταιρείας σας

Ενώ η συνετή χρήση λέξεων-κλειδιών μπορεί να βοηθήσει τη σελίδα της εταιρείας σας να εμφανίζεται στις αναζητήσεις του LinkedIn, πρέπει πραγματικά να της δώσετε ώθηση, εάν θέλετε οι χρήστες να βρουν το website σας. Διαφορετικά, μπορεί να περιορίζεστε σε έναν ή δύο νέους επισκέπτες ανά μήνα.

Θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία προώθησης της σελίδας σας όποτε έχετε την ευκαιρία. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένα συνδεδεμένο λογότυπο LinkedIn στην ιστοσελίδα σας και σε άλλους λογαριασμούς, ενθαρρύνοντας τους ανθρώπους να σας ακολουθούν στο LinkedIn. Όσο πιο ορατή είναι η σελίδα σας στο LinkedIn, τόσο πιο επιτυχημένη θα είστε στην πλατφόρμα.

Μόλις κάποιος ακολουθήσει τη σελίδα σας, θα βλέπει τις αναρτήσεις και τις ενημερώσεις σας στη ροή του, διατηρώντας το νου σας στο μυαλό του.

Χρησιμοποιήστε εικόνες και άλλα μέσα στο περιεχόμενό σας

Ενώ το LinkedIn δεν εξαρτάται τόσο από τα οπτικά μέσα όσο το Instagram ή το YouTube, είναι ακόμα σημαντικό. Μπορείτε να προσθέτετε την εικόνα ή το κείμενο σε ένα άρθρο που βασίζεται σε κείμενο, αντί να το μοιράζεστε μόνο του.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εικόνα ή τα βίντεο θα προσελκύσουν την προσοχή κάποιου και θα τους φέρουν για να διαβάσουν το άρθρο σας. Αν τους αρέσει η συνολική ανάρτηση, ελπίζουμε ότι θα ακολουθήσουν τη σελίδα σας.