Αξίζει να πληρώνετε για διαφήμιση στο LinkedIn;

SMΤο LinkedIn εδώ και καιρό αναφέρεται ως ένα social media κανάλι. Έχει επεκταθεί πολύ τα τελευταία χρόνια αυξάνοντας την πελατειακή βάση και τη δέσμευση με το κοινό, συμπεριλαμβανομένων και των διαφημίσεων. Αξίζει να πληρώνετε για διαφημίσει στο LinkedIn; Η καταλληλότερη απάντηση είναι «Εξαρτάται».

Αναζητείτε περισσότερους πελάτες, θέλετε να οδηγήσετε κίνηση στην ιστοσελίδα σας και να χτίσετε τη μάρκα σας. Έχετε ακούσει πως οι διαφημίσεις στο LinkedIn είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αρχίσετε. Μπορεί επίσης να έχετε αναζητήσει στην Google πληροφορίες σχετικές με το κόστος των διαφημίσεων σε αυτό το κανάλι και να έχετε δει μία πληθώρα τίτλων όπως το «Πως να μη σπαταλήσετε πολλά χρήματα στις διαφημίσεις στο LinkedIn».

Προτού κάνετε οτιδήποτε, πρέπει πρώτα να αναρωτηθείτε τι ακριβώς θέλετε να αποκομίσετε από τις διαφημίσεις στο LinkedIn. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αποφασίσετε το καλύτερο για την εταιρία σας.

Γιατί να σκεφτείτε τα LinkedIn Ads για να ξεκινήσετε;

Σύμφωνα με τις τελευταίες στατιστικές από το LinkedIn, υπάρχουν 675 εκατομμύρια χρήστες σε αυτήν την πλατφόρμα που δρουν ως επαγγελματίες σε αυτό το πεδίο. Τι σημαίνει αυτό για την επιχείρησή σας; Σημαίνει ότι έχετε την ευκαιρία να δεσμεύσετε και να στοχεύσετε σε δυνητικούς πελάτες από τους τίτλους της δουλείας τους, τα skills τους, το όνομα τις εταιρίας που εργάζονται, τον τομέα και πολλά άλλα. Με όλο αυτό το κοινό, το LinkedIn μπορεί να γίνει ένας πραγματικός «αρχηγός», που μπορεί να επιφέρει ένα δυνητικό εισόδημα για το οποίο ψάχνετε. Πρώτα όμως πρέπει να αναρωτηθείτε: «Το στοχευμένο κοινό μου ξοδεύει χρόνο σε αυτό το σημείο;». Υπάρχουν δύο λόγοι για τους οποίους οι επαγγελματίες χρησιμοποιούν αυτήν την πλατφόρμα. Ο ένας είναι ότι τα μέλη συνήθως σκέφτονται για το επόμενο επαγγελματικό τους βήμα και ο άλλος ότι επενδύουν στο να αναπτυχθούν και να προοδεύσουν. Αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να ταιριάξει σε αυτά που αναζητούν τα άτομα, οι διαφημίσεις στο LinkedIn μπορεί να είναι ένα πολύ καλό εργαλείο.

Πρέπει να έχετε στο νου σας ότι οι δυνητικοί σας πελάτες δεν είναι απαραίτητα έτοιμοι να αγοράσουν. Μπορεί να μην ψάχνουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά μπορεί να ενδιαφερθούν αφού έρθουν σε επαφή με το περιεχόμενό σας(άρθρα, βίντεο, infographics κλπ). Το LinkedIn είναι αυτό που αποκαλούμε ενοχλητικό μάρκετινγκ, καθώς μπορείτε να ξοδέψετε πολλά χρήματα στη διαφήμισή σας, τοποθετώντας τον εαυτό σας ως ένα μέλος του LinkedIn που προσφέρει νέα, χωρίς να ρωτήσει το κοινό.

Αυτό οδηγεί στην επόμενη σημαντική ερώτηση: μπορεί το προϊόν σας να σταθεί στο μακροχρόνιο κύκλο πωλήσεών σας που χαρακτηρίζει τις LinkedIn διαφημίσεις; Βασιζόμενοι στο υψηλό cost-per-click στο LinkedIn, είναι εύκολο να καταλήξετε στο γεγονός ότι εταιρίες με λίγα έσοδα και κέρδη θα έχουν πρόβλημα στο να δουν ένα θετικό εισόδημα από την επένδυση αυτή.  Οι B2B εταιρείες συναντούν περισσότερη επιτυχία όταν για τις διαφημίσεις σ ε αυτήν την πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης.

Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις στο LinkedIn;

Σύμφωνα με το LinkedIn, προσφέρονται διαφημίσεις για κάθε προϋπολογισμό. Ωστόσο, αυτό δε συμβαίνει στην πραγματικότητα. Αν και όλοι μπορούν να διαφημιστούν εκεί, δεν πρέπει να περιμένουν τα ίδια αποτελέσματα. Κάποιοι πρέπει να έχουν μικρές προσδοκίες όταν πρόκειται για την επιτυχία. Υπάρχουν 3 παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος:

1. Στοχευμένο κοινό: η στόχευση σε ένα ευρύ κοινό με υψηλές απαιτήσεις οδηγεί σε υψηλότερα κόστη.
2. Προσφορά: όπως και στην Google, κατά τη διάρκεια μίας δημοπρασίας, πληρώνετε μόνο 0,01€ παραπάνω από την προσφορά του ανταγωνιστή σας. Δηλαδή αν ένας ανταγωνιστείς επιθυμεί να πληρώσει 2,50€ για ένα click, ενώ εσείς θέλετε να πληρώσετε 3€, κερδίζετε τη δημοπρασία και πληρώνετε 2,51€.
3. Σκορ για τη σχετικότητα των διαφημίσεων: αν το περιεχόμενο είναι πολύτιμο για το χρήστη (καθορίζεται από τον αριθμό των click) και επέρχεται δέσμευση, τότε το LinkedIn θα προσφέρει μόνο τις επιθυμητές διαφημίσεις. Η υψηλότερη σχετικότητα των διαφημίσεων επιβραβεύεται τυπικά από την πλατφόρμα του LinkedIn με χαμηλότερα κόστη ανά click.

Ποια μορφή διαφημίσεων είναι καλύτερη για το κοινό του LinkedIn;

Υπάρχουν πολύ διαθέσιμοι τύποι σε αυτήν την πλατφόρμα. Παρακάτω υπάρχουν κάποιοι διαθέσιμοι τύποι και μερικά tips που πρέπει να λάβετε υπόψιν.

1. Διαφημίσεις κειμένου: Αυτές εμφανίζονται στις πολύ γνωστές σελίδες, όπως αρχικές σελίδες, προσωπικοί λογαριασμοί, αποτελέσματα αναζήτησης και ομαδικές σελίδες.
2. Χορηγούμενο περιεχόμενο
3. Χορηγούμενα in-mail: αυτά είναι προσωπικά μηνύματα που στέλνετε στους δυνητικούς σας πελάτες στο LinkedIn όταν είναι ενεργοί στην πλατφόρμα και στο inbox των μηνυμάτων τους.
4. Βίντεο διαφημίσεις: αυτό είναι κάτι σαν το χορηγούμενο περιεχόμενο, με τη διαφορά ότι εδώ εμφανίζονται και στους επιτραπέζιους υπολογιστές και στα κινητά τηλέφωνα.

Όροι για τις διαφημίσεις στο LinkedIn και μετρήσεις που πρέπει να γνωρίζετε

Πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι αυτή είναι η κατάλληλη πλατφόρμα για εσάς; Παρακάτω υπάρχουν τρία βασικά metrics για την επιτυχία:

1. Το Click-through rate (CTR) αναλύει το πόσο ενδιαφέρον είναι οι διαφημίσεις σας. όσο πιο υψηλό είναι το CTR, τόσο περισσότερο ενδιαφέρεται το κοινό για τη μάρκα σας
2. Το Conversion rate δείχνει πόσο από τα άτομα που ενδιαφερόντουσαν, έκανα την επιθυμητή για εσάς πράξη.
3. Το Cost per acquisition (CPA) δείχνει το πόσο κοστίζει το να φτάσετε τον δυνητικό σας πελάτη

Συμπέρασμα

Αν μπορείτε να ανταποκριθείτε στον απαιτούμενο προϋπολογισμό και μπορείτε να δημιουργήσετε ένα θετικό ROI, οι διαφημίσεις στο LinkedIn μπορεί να είναι μία εξαιρετική επένδυση. Το πεδίο των διαφημίσεων σε αυτήν την πλατφόρμα προσφέρει μία μεγάλη γκάμα στοχευμένων επιλογών, κάνοντας τες έτσι την ιδανική λύση για τις περισσότερες B2B επιχειρήσεις.