Κορυφαίες 5 συμβουλές ψηφιακού μάρκετινγκ για εταιρείες
DMΤο μάρκετινγκ είναι σημαντικό για την προσέλκυση νέων δυνητικών πελατών. Οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ είναι σχεδόν πάντα δαπανηρές και σπάνια μπορούν να παρακολουθούνται αποτελεσματικά. Αυτό οδηγεί σε πολύ χαμηλότερη απόδοση επένδυσης.
Για να μπείτε αποτελεσματικά μπροστά στο κοινό-στόχο σας είναι σημαντικό να επενδύσετε στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Ακολουθούν πέντε στρατηγικές για να ξεκινήσετε.
Βελτιστοποίηση τοπικών λέξεων-κλειδιών
Μέχρι τώρα έχετε πιθανώς έναν ιστότοπο που εμπορεύεται τις υπηρεσίες της κατασκευαστικής εταιρείας σας. Ωστόσο, αυτός ο ιστότοπος ενδέχεται να μην έχει βελτιστοποιηθεί σωστά, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να βρουν αυτό που έχετε να προσφέρετε. Εδώ μπορεί να βοηθήσει η βελτιστοποίηση τοπικών λέξεων-κλειδιών. Η τοπική βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία σύνταξης μιας λίστας φράσεων αναζήτησης και θεμάτων που αναζητούν οι δημογραφικοί στόχοι για να βρουν την επιχείρησή σας και να τις ενσωματώσουν στον ιστότοπό σας. Αυτή η διαδικασία ονομάζεται επίσης «βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης στη σελίδα» και είναι ένα σημαντικό στοιχείο του SEO.
Πώς μπορείτε να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά; Πρώτα, βάλτε τον εαυτό σας στη νοοτροπία του πελάτη-στόχου σας. Τι ψάχνουν όταν χρειάζονται τις υπηρεσίες σας;
Για να δείτε εάν οι χρήστες αναζητούν πραγματικά αυτές τις λέξεις-κλειδιά, χρησιμοποιήστε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google. Αυτό το εργαλείο όχι μόνο θα σας δώσει όγκο αναζήτησης, αλλά θα προτείνει και άλλες λέξεις-κλειδιά που μπορεί να σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
Αφού συντάξετε μια λίστα λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, ενσωματώστε τις στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να γίνει μετατρέποντας τις φράσεις αναζήτησης σε περιεχόμενο με τη μορφή αναρτήσεων ιστολογίου και σελίδων στον ιστότοπό σας. Τώρα θα έχετε έναν ιστότοπο φιλικό προς τη μηχανή αναζήτησης και βελτιστοποιημένο για να προσφέρετε πιο υψηλής στόχευσης τοπική κίνηση.
Διεκδικήστε τα προφίλ καταλόγου της εταιρείας σας
Όταν κάποιος αναζητά μια υπηρεσία υψηλού κόστους, όπως η αναδιαμόρφωση ή η κατασκευή σπιτιού, περνούν πολύ χρόνο στη φάση «έρευνας». Αυτό έχει νόημα επειδή θέλουν να διασφαλίσουν ότι η εταιρεία με την οποία συνεργάζεται είναι αξιόπιστη και θα κάνει ποιοτική δουλειά για το ποσό των χρημάτων που κοστίζει. Ένας δυνητικός πελάτης θα ερευνήσει κατασκευαστικές εταιρείες ψάχνοντας στο Διαδίκτυο για να μάθετε περισσότερα για την εταιρεία (ή τις εταιρείες) που τους ενδιαφέρει. Εάν αναζητούν την εταιρεία σας και δεν βλέπουν λίγες ή καθόλου πληροφορίες εκτός από τον ιστότοπό σας, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα μετακινηθούν σε άλλη εταιρεία.
Επαναληπτικό μάρκετινγκ στους επισκέπτες του ιστότοπού σας
Η διαδικασία αγοράς είναι μεγαλύτερη για υπηρεσίες υψηλού κόστους όπως η κατασκευή. Αυτό συμβαίνει επειδή ο αγοραστής συνήθως θα αφιερώνει πάντα περισσότερο χρόνο στην έρευνα πιθανών εταιρειών προτού λάβει μια απόφαση. Σε αυτήν τη φάση απόφασης, ο αγοραστής θα μεταβεί από ιστότοπο σε ιστότοπο καθώς θα μάθει περισσότερα σχετικά με τις επιλογές που διαθέτει.
Τι γίνεται αν μπορούσατε να τους αγοράσετε ακόμη και όταν δεν ήταν στον ιστότοπό σας; Με το επαναληπτικό μάρκετινγκ έχετε τη δυνατότητα να εμφανίζετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και έχουν αποχωρήσει χωρίς να επικοινωνήσουν μαζί σας. Αυτά τα άτομα είναι πιθανότατα στη φάση της έρευνας. Προκειμένου να μείνετε «κορυφαίοι», θέλετε να είστε μπροστά από το δημογραφικό στόχο σας ενώ ερευνούν ή σκέφτονται σχετικά με το ποιος πρέπει να επικοινωνήσει. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ το καθιστά εύκολο.
Αρχικά, τοποθετείτε έναν κώδικα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας. Δεύτερον, σχεδιάζετε μια προσθήκη που, όταν κάνετε κλικ, τους δίνει έναν τρόπο να επικοινωνήσουν μαζί σας. Τέλος, επιτρέπετε την προβολή της διαφήμισης. Όσο περισσότερο εκτελείται η διαφήμιση, τόσο περισσότεροι δυνητικοί δυνητικοί πελάτες έχετε να το δείτε. Αυτή η στρατηγική είναι ο τέλειος τρόπος για να συμπληρώσετε άλλες ψηφιακές στρατηγικές μάρκετινγκ, όπως οι δύο παραπάνω.
Εκτελέστε διαφημίσεις με τοπικούς bloggers
Το μάρκετινγκ είναι αντίθετο με τη διαφήμιση ή τις πωλήσεις στο ότι αφορά περισσότερο την οικοδόμηση εμπιστοσύνης από οτιδήποτε άλλο. Η εμπιστοσύνη είναι αυτό που επιτρέπει την πραγματοποίηση μιας πώλησης. Θα παραδώσατε τα χρήματά σας σε μια επιχείρηση που δεν εμπιστεύεστε; Ούτε εγώ. Ένας από τους καλύτερους τρόπους που μια τοπική επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει εμπιστοσύνη στο διαδίκτυο είναι να αξιοποιήσει την εμπιστοσύνη που έχει ήδη δημιουργήσει ένας τοπικός blogger. Εάν ζείτε σε ή γύρω από μια πόλη, είναι εγγυημένο ότι υπάρχουν bloggers γύρω από τους οποίους διαχειρίζονται ιστότοπους που μιλούν για το τι συμβαίνει μέσα και γύρω από την πόλη. Παρόλο που ενδέχεται να μην έχουν τεράστιο κοινό, τα άτομα που διαβάζουν τις δημοσιεύσεις τους και τα παρακολουθούν στα κοινωνικά μέσα είναι ιδιαίτερα στοχευμένα. Όχι μόνο αυτό, αλλά ο blogger έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη τους.
Δείτε πώς ξεκινάτε. Ξεκινήστε επικοινωνώντας με τον blogger και ρωτώντας ποιες είναι οι διαφημιστικές ευκαιρίες τους. Η πιο ευεργετική ευκαιρία για εσάς θα ήταν μια θέση επισκεπτών / χορηγίας σύμφωνα με την οποία ο blogger γράφει για την επιχείρησή σας και την προωθεί στα κοινωνικά κανάλια ή στη λίστα email τους. Αυτό είναι ευεργετικό με δύο τρόπους. Πρώτον, αυξάνει την ευαισθητοποίηση της επιχείρησής σας σε ένα υπερ-στοχευμένο κοινό. Δεύτερον, αύξησε την παρουσία σας στο διαδίκτυο.
Ζητήστε κριτικές
Για τις τοπικές επιχειρήσεις, οι κριτικές αποτελούν τη ραχοκοκαλιά κάθε καμπάνιας ψηφιακού μάρκετινγκ. Γιατί; Οι κριτικές είναι κάτι παραπάνω από κοινωνική απόδειξη. Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν επιχειρηματικές κριτικές ως βασικό δείκτη για το πού να τοποθετήσετε τον ιστότοπό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι περισσότερες καλές κριτικές ισοδυναμούν με υψηλότερες βαθμολογίες μηχανών αναζήτησης, οι οποίες αποδίδουν πιο στοχευμένη επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες.
Τόσο απλό όσο ακούγεται, ζητώντας από τους πελάτες να ελέγξουν την κατασκευαστική εταιρεία σας είναι ένα από τα καλύτερα (και ευκολότερα) πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, θέλετε να είστε στρατηγικοί για τους ιστότοπους που τους ζητάτε να αφήσουν την κριτική τους. Οι δύο ιστότοποι που φαίνεται να δίνει το μεγαλύτερο βάρος από την Google είναι το Google+ (ονομάζεται επίσης “Google My Business” για επιχειρήσεις) και το Yelp. Όσο περισσότερες κριτικές Google+ έχει η επιχείρησή σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα εμφανιστεί και στο πλαίσιο τοπικών αποτελεσμάτων, με τη διεύθυνση και τον αριθμό τηλεφώνου σας δίπλα στις πληροφορίες του ιστότοπού σας.
