Ο απόλυτος οδηγός για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου το 2021

CMΤο Content Marketing προσφέρει μια τεράστια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν τα αποτελέσματά τους. Παραδίδοντας πολύτιμο και σχετικό περιεχόμενο στους χρήστες, μπορείτε να βελτιώσετε τη διαδικτυακή σας φήμη, να δημιουργήσετε μια κοινότητα και να αναπτύξετε υποστηρικτές του brand σας.

Ωστόσο, το Content Marketing δεν δημιουργεί και διανέμει μόνο περιεχόμενο. Είναι μια ολόκληρη στρατηγική προσέγγιση που σας επιτρέπει να προσελκύσετε ένα σαφώς καθορισμένο κοινό και, τελικά, να δημιουργήσετε κερδοφόρα δράση πελατών.

Ακολουθώντας τον παρακάτω οδηγό, θα έχετε τις απαραίτητες πληροφορίες που απαιτούνται για να αναπτύξετε μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για την επιχείρησή σας.

Τα τέσσερα στοιχεία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει να έχει τέσσερα βασικά στοιχεία για να είναι επιτυχημένη: τοποθέτηση brands, ιδιοκτησία αξίας μέσων, επιχειρηματική υπόθεση και στρατηγικό σχέδιο. Ας δούμε γιατί αυτά τα στοιχεία είναι απαραίτητα για το Content Marketing και πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να εφαρμόζετε κάθε ένα από αυτά.

1. Τοποθέτηση του brand σας

Μια σαφώς καθορισμένη θέση του brand σας και των προϊόντων θα σας βοηθήσει να παρέχετε μια συνεπή εμπειρία στο κοινό σας και να δημιουργήσετε τη σωστή εικόνα του brand σας μέσω όλων των καναλιών μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τον προβληματισμό σχετικά με τη θέση σας στην αγορά:

• Ποιοι είναι οι υπάρχοντες και πιθανοί πελάτες μου;
• Τι είδους εμπειρία αναζητούν;
• Ποιο είναι το ανταγωνιστικό τοπίο;
• Τι κάνουν οι ανταγωνιστές μου;
• Τι το μοναδικό έχει το προϊόν μου;
• Ποια προβλήματα επιλύει το προϊόν μου;
• Τι την καθιστά καλύτερη επιλογή έναντι των ανταγωνιστών μου;
• Πώς μπορώ να επισημάνω την προσωπικότητα του brand μου;

2. Τι μοναδική αξία παρέχει το περιεχόμενό σας

Για να καθιερώσετε το brand σας ως αξιόπιστος εκδότης περιεχομένου, πρέπει να ορίσετε την ιδιοκτησία της αξίας μέσων. Ποια μοναδική αξία παρέχετε στο κοινό σας με το περιεχόμενό σας; Πώς ξεχωρίζετε από άλλους δημιουργούς περιεχομένου; Γιατί οι αναγνώστες πρέπει να επιλέξουν να ακολουθήσουν τα κανάλια περιεχομένου σας;

Ξεκινήστε να ερευνάτε το κοινό σας για να προσδιορίσετε τον τύπο πληροφοριών που αναζητούν και τους αγαπημένους πόρους τους. Στη συνέχεια, αναλύστε τις στρατηγικές περιεχομένου των ανταγωνιστών σας για να βρείτε τη θέση σύνταξης.

Πολύ συχνά, τα brands επικεντρώνονται στους ανταγωνιστές τους και δεν δίνουν αρκετή προσοχή σε άλλους δημιουργούς περιεχομένου. Μόλις αποφασίσετε να αναπτύξετε ιδιόκτητα μέσα, θα πρέπει να θεωρήσετε όλους τους εκδότες στον τομέα της εμπειρίας σας ως πιθανούς ανταγωνιστές.

3. Επιχειρηματική υπόθεση

Η παροχή αξίας στο κοινό σας αποτελεί αναπόσπαστο μέρος μιας επιτυχημένης στρατηγικής περιεχομένου. Αλλά εκτός από την προσέλκυση νέων αναγνωστών και οπαδών, το Content Marketing θα πρέπει να προωθήσει την επιχείρησή σας.

Προσδιορίστε τους επιχειρηματικούς στόχους που πρέπει να επιτύχει η εταιρεία σας και μάθετε πώς το Content Marketing θα φέρει την επιχείρησή σας πιο κοντά σε αυτούς τους στόχους. Πόσους πόρους χρειάζεστε για να επενδύσετε στη στρατηγική περιεχομένου σας και ποια αποτελέσματα θέλετε να λάβετε από αυτό;

Μια τεκμηριωμένη επιχειρηματική υπόθεση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τα οφέλη, το κόστος και τους κινδύνους από την εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου στην εταιρεία σας και να πείσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για την αξία του για την εταιρεία.

4. Στρατηγικό σχέδιο

Ένα στρατηγικό σχέδιο πρέπει να εστιάζει στους στόχους σας και πώς ακριβώς θα τους επιτύχετε. Θα σας βοηθήσει να σκεφτείτε κάθε βήμα της στρατηγικής περιεχομένου σας. Αυτό το σχέδιο θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε σε ποιον θέλετε να φτάσετε με τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου, πώς θα το παραδώσετε σε αυτά και, τέλος, πώς θα επιτύχετε και θα μετρήσετε τα στοχευμένα αποτελέσματά σας.

Πώς όμως θα δημιουργήσετε το πιο πετυχημένο πλάνο;

1. Ελέγξτε το υπάρχον περιεχόμενό σας

Συλλέξτε όλο το υπάρχον περιεχόμενό σας και αναλύστε σύνολα δεδομένων για να κατανοήσετε την πραγματική κατάσταση του περιεχομένου σας. Τι είδους περιεχόμενο προσελκύει το κοινό σας; Ποιο περιεχόμενο σας προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα; Τι πρέπει να βελτιώσετε;

2. Ορίστε τους στόχους σας

Για να διατηρήσετε τους στόχους σας σαφείς, βεβαιωθείτε ότι κάθε κομμάτι περιεχομένου δημιουργείται για την επίτευξη αυτών των στόχων και τους οργανώνει με ιεραρχικό τρόπο. Ξεκινήστε με στόχους που σχετίζονται με το συνολικό όραμά σας και την αποστολή σας προτού προχωρήσετε στον εντοπισμό μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στόχων που μπορεί να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε το Content Marketing. Οι μακροπρόθεσμοι στρατηγικοί στόχοι πρέπει να έχουν προτεραιότητα έναντι συγκεκριμένων επιχειρησιακών στόχων στο σχέδιό σας.

3. Προσδιορίστε το κοινό σας

Η εύρεση του κοινού σας και η προσέλκυσή τους με τα κομμάτια περιεχομένου σας είναι το κλειδί για την επιτυχία στο Content Marketing. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε τον τρόπο ζωής, τις ανησυχίες, τα προβλήματα και τις ανάγκες τους.

Είναι σημαντικό να παραδώσετε περιεχόμενο που θα προσελκύσει τους πιθανούς πελάτες σας πριν μπουν στο ταξίδι του αγοραστή και θα τους προσελκύσουν στο σύμπαν που έχει δημιουργήσει το brand σας. Στη συνέχεια, ακολουθήστε περιεχόμενο που ξεχωρίζει αλλά και πώς μπορεί να βοηθήσει το brand σας το κοινό στο οποίο απευθύνεστε.

4. Αναπτύξτε ένα σχέδιο

Ο προγραμματισμός του περιεχομένου σας σάς επιτρέπει να διαθέσετε τους πόρους σας κατάλληλα και να δείτε ποιες ροές εργασίας διαρκούν περισσότερο από το αναμενόμενο και να προσαρμόσετε ανάλογα τις προσδοκίες σας.

Δώστε προτεραιότητα στις ενέργειές σας

Ένα από τα βασικά στοιχεία του αποτελεσματικού σχεδιασμού είναι η προτεραιότητα. Εάν σχεδιάζετε τις ενέργειές σας, μπορείτε να προσδιορίσετε τις πιο κρίσιμες εργασίες που πρέπει να κάνετε ή πράγματα που μπορείτε εύκολα να δοκιμάσετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προστατεύσετε τη στρατηγική σας από μεγάλες αποτυχίες και να βρείτε ευκαιρίες για πειράματα που ενδέχεται να ενισχύσουν τα αποτελέσματά σας.

Βρείτε σχετικά θέματα

Για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να ανακαλύψετε τα θέματα που προσελκύουν το ενδιαφέρον του κοινού σας καθώς προχωρά στο ταξίδι των πελατών. Το εργαλείο Topic Research σας δίνει ιδέες για θέματα που πρέπει να καλύψετε, καθώς και συναφείς ερωτήσεις, πιθανά δευτερεύοντα θέματα και κεφαλίδες. Αυτές είναι πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν όλοι οι έμποροι.

5. Σχεδιάστε την παραγωγή περιεχομένου

Πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου, σκεφτείτε τον σκοπό κάθε κομματιού που θέλετε να δημιουργήσετε. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας καλύπτει κάθε μέρος του ταξιδιού των πελατών για να υποστηρίξει τις προοπτικές σας σε κάθε στάδιο και, τελικά, να αναπτύξετε μια μακροπρόθεσμη σχέση μεταξύ του πελάτη και του brand σας.