Οδηγός για τα Shopping Ads στην Google: Πώς να τα χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τα έσοδά σας

DMΗ πανδημία έχει ωθήσει πολλά καταστήματα να δημιουργήσουν μια στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου COVID-19, καθώς οι άνθρωποι είναι κολλημένοι στο σπίτι και αναζητούν προϊόντα μόνο online.

Δεδομένου αυτού, ένας άνευ προηγουμένου αριθμός αγοραστών είναι πρόθυμοι να αγοράσουν από έναν ιστότοπο ανεξάρτητων επωνυμιών. Αυτό ξεκινά συχνά με μια αναζήτηση Google για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος.

Στα τέλη Απριλίου 2020, η Google έκανε μια μεγάλη αλλαγή που οφείλεται στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις λόγω του κοροναϊού.

Αυτή η πρόσφατη αλλαγή σημαίνει ότι τώρα:

• Oι πωλητές πλέον, για να μπορούν να έχουν Shopping Ads, χρειάζονται λογαριασμό Merchant Center και feed προϊόντων, αλλά όχι απαραίτητα Google Ads
• Όταν κάνετε κλικ στην καρτέλα “Αγορές” στα αποτελέσματα αναζήτησης Google, η σελίδα περιέχει πληρωμένες λίστες και δωρεάν οργανικά αποτελέσματα
• Η κύρια σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης παραμένει η ίδια

Με εκατοντάδες εκατομμύρια ερωτήματα αναζήτησης αγορών να πραγματοποιούνται καθημερινά στο Google, τα brands που διαθέτουν τα είδη που χρειάζονται οι καταναλωτές – τόσο σε απόθεμα όσο και έτοιμα για αποστολή – πρέπει να τα κάνουν ακόμα πιο εύκολα προσβάσιμα στο διαδίκτυο για αυτούς.

Τι είναι όμως τα Shopping Ads;

Τα Shopping Ads είναι ένας τύπος καμπάνιας στα Google Ads που σας επιτρέπει να προωθείτε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο και να οδηγείτε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πώς λειτουργούν;

Στην πιο βασική τους μορφή, τα Shopping Ads επιτρέπουν στους εμπόρους να υποβάλλουν τα προϊόντα τους στην πλατφόρμα διαφημίσεων Google, η οποία επιτρέπει στους αγοραστές να ανακαλύπτουν και να βλέπουν τις διαφημιζόμενες καταχωρίσεις προϊόντων των brands όταν αναζητούν μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να παρέχετε λεπτομερή δεδομένα σχετικά με τα προϊόντα σας στα Shopping Ads, το οποίο είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές αυτού του τύπου καμπάνιας. Οι έμποροι πρέπει να ελέγξουν διεξοδικά τo feed των προϊόντων τους για να διασφαλίσουν ότι δεν υπάρχουν σφάλματα και να συμμορφώνονται με τις οδηγίες της Google προτού υποβάλουν τις πληροφορίες προϊόντων τους.

3 Τρόποι που τα Shopping Ads μπορούν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας

Υψηλότερη κατάταξη στην Αναζήτηση Google

Σκεφτείτε το με αυτόν τον τρόπο: όσο υψηλότερη είναι η κατάταξή σας στα αποτελέσματα αναζήτησης των Shopping Ads στην Google για ερωτήματα αναζήτησης υψηλής αξίας, τόσο πιθανότερο είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Είναι σημαντικό να δοθεί έμφαση στο “υψηλής αξίας” διότι, ως κάτοχος επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να γνωρίζετε ποια ερωτήματα αναζήτησης οδηγούν στην καλύτερη απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης (ROAS) για την εταιρεία σας, προκειμένου να διασφαλίσετε την αποδοτικότητα σε αυτήν τη διαφημιστική καμπάνια.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι παρόλο που δεν μπορείτε απαραίτητα να υποβάλετε προσφορά σε επίπεδο λέξεων-κλειδιών στα Shopping Ads στην Google, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι έχετε βελτιστοποιημένη ροή προϊόντων, κατηγορίες, τιμές, προσφορές.

Λαμβάνετε περισσότερη έκθεση

Ως αποτέλεσμα της υψηλότερης κατάταξης στα Shopping Ads , τα προϊόντα σας θα παρουσιαστούν σε πολλούς περισσότερους αγοραστές σε ολόκληρο το Google. Αν διαφημίζετε ήδη τα προϊόντα σας και σε άλλες πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram ή το Pinterest, η προσθήκη των Shopping Ads στους τρόπους διαφήμισής σας, θα αυξήσει δραματικά την πιθανότητα των καταναλωτών να ανακαλύψουν το brand σας.

Κάθε ένας από τους αγοραστές σας είναι διαφορετικός με απρόβλεπτα μοτίβα αγορών κατά καιρούς, αλλά αν γνωρίζετε ότι οι πελάτες σας πληκτρολογούν αναζητήσεις στο Google (όπως το μεγαλύτερο μέρος του κόσμου), τότε τα Shopping Ads για την επιχείρησή σας είναι απαραίτητα.

Επιτρέπετε στους πελάτες να δουν τα προϊόντα σας

Κάθε αγοραστής έχει διαφορετική αγοραστική συμπεριφορά. Μερικοί ξέρουν τι θέλουν αμέσως, έτσι πηγαίνουν στο Google, πληκτρολογούν την αναζήτηση, κάνουν το κλικ στο προϊόν που επιθυμούν και ολοκληρώνουν την αγορά τους. Άλλοι ανακαλύπτουν απλώς τι θέλουν και από ποιο brand (π.χ., ίσως είδαν μια διαφήμιση στο Facebook για ένα προϊόν, αλλά δεν μπορούσαν να θυμηθούν το ακριβές εμπορικό σήμα, οπότε το Google για να μάθουν περισσότερα).

Με την καταχώριση των προϊόντων σας στα Shopping Ads, οι αγοραστές μπορούν να ελέγξουν γρήγορα και άμεσα τις βασικές λεπτομέρειες του προϊόντος σας, όπως εικόνες και προσφορές, προτού εισέλθουν στον ιστότοπό σας. Αυτό δίνει στο brand σας την ευκαιρία να γίνει αυτό το brand που ψάχνουν οι καταναλωτές, ανεξαρτήτως από το αν η διαφήμιση που είδαν στο Facebook με κάποιο παρόμοιο προϊόν με το δικό σας, ήταν όντως δική σας ή όχι.

Συμπέρασμα

Ποτέ δεν ήταν πιο σημαντικό να διαφοροποιήσετε τα κανάλια των πωλήσεών σας. Αν δεν διαφημίζετε τα προϊόντα σας στα Shopping Ads και απλά οδηγείτε τους αγοραστές στον ιστότοπό σας, ενδέχεται να χάσετε σοβαρά έσοδα.

Οι τάσεις δείχνουν ότι όλο και περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν πλέον προϊόντα από τα Shopping Ads και όχι τόσο από την αναζήτηση. Με συνεχείς βελτιώσεις, γίνεστε όλο και περισσότερο ανταγωνιστικοί. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια καλά οργανωμένη και αποτελεσματική καμπάνια αγορών. Ως έμπορος, βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να δοκιμάζετε, να βελτιστοποιείτε αλλά και να μαθαίνετε από τις καμπάνιες Shopping Ads με την πάροδο του χρόνου, δίνοντας ιδιαιτέρη προσοχή στα επακόλουθα:

• Βελτιστοποιήσεις ροής προϊόντων
• Στρατηγικές υποβολής προσφορών
• Τύποι και δομή καμπάνιας
• Δυνατότητες στόχευσης