Όλα όσα χρειάζεται να ξέρετε για το Micro-Influencer Marketing

DMΟ όρος “influencer marketing” υπάρχει εδώ και χρόνια. Και δεν είναι μόνο μια λέξη που έχει γίνει καραμέλα. Το 2017 έγινε μια έκρηξη στο influencer marketing: κάθε εταιρεία ήθελε να έχει μια στρατηγική που περιλαμβάνει influencers, και αυτοί που δεν το έκανα, έμειναν πίσω και πέρασαν όλο το 2018 προσπαθώντας να φτάσουν τον ανταγωνισμό.

Το 2020 είναι εδώ και δεν υπάρχουν σημάδια παρακμής για το influencer marketing. Έχει γίνει όμως μια τεράστια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο τα brands προσεγγίζουν το influencer marketing. Ενώ κάποτε ήταν σημαντικό να έχεις τα μεγαλύτερα ονόματα, τώρα είναι πιο σημαντικό να βρεις μικρότερους influencers αλλά με υψηλό engagement από τους ακολούθους τους.

Οι celebrity influencers μπορεί να φαίνονται εξαιρετικοί σε όρους αριθμών, σε όρους όμως μετατροπών υστερούν. Αυτό συμβαίνει γιατί οι ακόλουθοί τους μπορεί να μην αλληλεπιδρούν τόσο με το περιεχόμενό τους. Για να μην αναφέρουμε και την αρχική τεράστια επένδυση που απαιτείται για να συνεργαστεί κανείς με celebrity influencers.

Οι micro-influencers λοιπόν είναι η ιδανική λύση!

Τι είναι όμως οι micro-influencers;

Οι micro-influencers έχουν περίπου 10.000 με 100.000 ακολούθους. Αυτό σημαίνει ότι είναι ικανοί να αλληλεπιδρούν σε καθημερινή βάση με μια μικρότερη αλλά πιο αφοσιωμένη βάση ακολούθων. Είναι πολύ πιο χρήσιμοι για τις εταιρείες που ενδιαφέρονται να πουλήσουν τα προϊόντα τους αντί να κερδίσουν μαζική ορατότητα. Στην πραγματικότητα, έχουν 60% μεγαλύτερο engagement από τους macro-influencers. Στην περισσότερες περιπτώσεις, το engagement rate των influencers κορυφώνεται σε μερικές χιλιάδες ακολούθων και μετά ξεκινά να πέφτει ή να μένει σταθερό.

Πού μπορείτε να βρείτε micro-influencers;

Οι micro-influencers υπάρχουν σε κάθε κλάδο. Όμως όπως σε κάθε καμπάνια με influencers, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με την επιλογή των κατάλληλων. Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας είναι τα δικά σας social media accounts, καθώς οι micro-influencers μπορεί να σας ακολουθούν ήδη ή να αλληλεπιδρούν με τις δημοσιεύσεις σας. Επιπλέον, υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε influencers που αλληλεπιδρούν με τον κλάδο ή με προϊόντα αντίστοιχα με τα δικά σας. Είναι σημαντικό να βρείτε influencers που όχι μόνο ενδιαφέρονται για προϊόντα σαν τα δικά σας, αλλά και να έχουν κοινό παρόμοιο με το δικό σας.

Γιατί θα πρέπει να συνεργαστείτε με micro-influencers;

Με μια πρόταση οι micro-influencers έχουν ακόλουθους που πραγματικά ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Με μια σύγκριση, οι macro-influencers έχουν followers από όλους τους κλάδους, μικραίνοντας την πιθανότητα να στοχεύσουν το κοινό που είναι σχετικό με το προϊόν σας. Ο κύριος λόγος είναι ότι οι micro-influencers είναι πιο αυθεντικοί. Αυτό οφείλεται στο ότι έχουν γνήσιες αλληλεπιδράσεις με τους ακόλουθούς τους, έχουν καλή γνώση της αγοράς στην οποία απευθύνονται και είναι γνωστοί ως λιγότερο εμπορικοί.

Οι micro-influencers είναι επίσης πιο προσιτοί σε εταιρείες όλων των μεγεθών, και όχι μόνο στις μεγάλες. Ενώ οι μεγάλοι celebrities χρεώνουν πολλά λεφτά για ένα μόνο post, οι micro-influencers χρεώνουν πολύ λιγότερα. Ένα μικρότερο budget βελτιώνει το ROI και επιτρέπει να συνεργάζεστε με πολλούς influencers παράλληλα, επεκτείνοντας την απήχησή σας σε πιο στοχευμένο κοινό.

Τέλος, έχει αποδειχθεί ότι οι micro-influencers επηρεάζουν σημαντικά τις αγοραστικές συνήθειες. Σύμφωνα με τη Nielsen, το 82% των Αμερικάνων πραγματοποιεί αγορές βάσει των συστάσεων των φίλων τους. Επιπλέον, το 31% των Αμερικάνων πραγματοποιεί αγορές βάσει των προτάσεων των influencers. Επομένως, leads που προέρχονται από micro-influencers είναι πιο σημαντικά από leads που προέρχονται από άλλες προωθητικές προσπάθειες.