Πώς να δημιουργήσετε το καλύτερο πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

CMΤο μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να συμβάλει στην ανάπτυξη του brand σας και να σας προσφέρει περισσότερες επιχειρήσεις.

Εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε την εταιρεία σας ως αξιόπιστη μάρκα B2B, να αναπτύξετε την πελατειακή σας βάση και να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις, ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Ένα καλά καθορισμένο, καλά εκτελεσμένο πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε όλους αυτούς τους στόχους.

Ωστόσο, το σχέδιο πρέπει να είναι ελκυστικό, οργανωμένο και επικεντρωμένο στο κοινό σας. Το καλό περιεχόμενο δημιουργεί σημεία επαφής που δημιουργούν αναγνώριση του brand σας, καθιερώνουν την εμπειρία σας και σας βοηθούν να γίνετε μέλος της διαδικτυακής κοινότητας του κοινού σας. Αυτές είναι ζωτικής σημασίας λειτουργίες μάρκετινγκ, είτε μεγαλώνετε σε μια υπάρχουσα αγορά είτε επεκτείνεστε σε μια νέα. Για να ξεκινήσετε ή να ενισχύσετε το υπάρχον πρόγραμμά σας, ακολουθούν τέσσερα βασικά στοιχεία που χρειάζεται το πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

1. Δημιουργήστε ένα αποτελεσματικό blog B2B

Τα ιστολόγια οδηγούν την επισκεψιμότητα αναζήτησης λέξεων-κλειδιών στον ιστότοπό σας, προωθούν το περιεχόμενο της ηγετικής σκέψης σας και σας δίνουν περιεχόμενο για κοινή χρήση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γι ‘αυτό πάνω από το 80% των εταιρειών B2B έχουν ιστολόγιο. Ένα καλό ιστολόγιο εστιάζει σε αυτό που χρειάζεται το κοινό σας και παρέχει αυτές τις πληροφορίες με μια σχετική, μη-πωλητή φωνή.

Ο σκοπός του ιστολογίου σας είναι να καθιερώσει το brand σας ως ειδικός πόρος για τους πελάτες σας. Αυτό σημαίνει ότι όποια μορφή και αν έχει το περιεχόμενο του ιστολογίου σας, κάθε ανάρτηση θα πρέπει να μιλά σε ένα ή περισσότερα από τα πρόσωπα αγοραστών του brand σας. Αυτά τα πρόσωπα αγοραστών βασίζονται στα χαρακτηριστικά των καλύτερων πελατών σας.

Τι είδους περιεχόμενο μπορείτε να δημοσιεύσετε στο ιστολόγιό σας; Προφίλ εργαζομένων, συζητήσεις ειδήσεων στον κλάδο, προωθήσεις εκδηλώσεων και ανακεφαλαιώσεις, βίντεο οδηγιών, προφίλ πελατών, αναφορές μέσων, διαδικτυακά σεμινάρια και άλλα. Κάθε ανάρτηση πρέπει να περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά και μεταδεδομένα, αναφορές για την υποστήριξη των ισχυρισμών σας και οπτικά στοιχεία όπως φωτογραφίες, γραφήματα και βίντεο.

Η συχνότητα των αναρτήσεών σας, είναι εξίσου σημαντικές. Υπολογίζεται ότι ο ιδανικός αριθμός δημοσιεύσεων σε ένα μήνα είναι 16. Οι εταιρείες που δημοσιεύουν με αυτόν τον ρυθμό δημιουργούν περισσότερες από τρεις φορές περισσότερη επισκεψιμότητα από τις εταιρείες που δημοσιεύουν μία φορά την εβδομάδα ή λιγότερο συχνά.

2. Δημιουργήστε περιεχόμενο ηγεσίας σκέψης που λειτουργεί

Μερικές φορές οι επιχειρήσεις αγνοούν τη δύναμη του περιεχομένου της ηγετικής σκέψης, αλλά είναι απαραίτητο. Περισσότερο από το 50% του κοινού σας χρησιμοποιεί συχνά ηγετική σκέψη για να αξιολογήσει τους υποψήφιους παρόχους υπηρεσιών. Ορισμένοι μάλιστα από αυτούς, συχνά μπορεί να αποκλείσουν επιχειρήσεις εξαιτίας της έλλειψης υψηλής ποιότητας ηγετικής παρουσίας.

Εξετάστε τις προσωπικότητες των αγοραστών σας όταν αναπτύσσετε ιδέες για άρθρα ηγετικής σκέψης. Γράψτε για θέματα που έχουν σημασία για τις προοπτικές και τους υπάρχοντες πελάτες σας, όπως οι τάσεις της βιομηχανίας, οι συνθήκες της αγοράς και οι βέλτιστες πρακτικές. Όταν βοηθάτε τους αναγνώστες να λύσουν προβλήματα ή να βελτιώσουν την επιχείρησή τους, θα έρθουν να σας εμπιστευτούν και να σας περιμένουν για πληροφορίες. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που διαβάζουν τα άρθρα των στελεχών σας μπορούν επίσης να αποφασίσουν να συνδεθούν μαζί τους στο διαδίκτυο και αυτοπροσώπως σε εμπορικές εκθέσεις, ενισχύοντας περαιτέρω τις σχέσεις σας με το κοινό της.

Καθώς σκέφτεστε ιδέες για άρθρα, σκεφτείτε πού θέλετε να εμφανίζονται τα τελικά άρθρα. Οι διαδικτυακές εμπορικές εκδόσεις που διαβάζουν οι πελάτες σας είναι συνήθως το καλύτερο μέρος για την προώθηση των άρθρων σας. Ανάλογα με τη βιομηχανία και το κοινό σας, ίσως θελήσετε επίσης να απευθυνθείτε σε ιστότοπους γενικών επιχειρηματικών ειδήσεων. Πριν υποβάλετε μια ιδέα ή ένα άρθρο, ανατρέξτε στις οδηγίες υποβολής του ιστότοπου. Τα brands που ακολουθούν τους κανόνες για τη μορφοποίηση των άρθρων, την προμήθεια και τη διάρκεια είναι πιο πιθανό να δημοσιεύσουν τα ηγετικά τους κομμάτια.

Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε τα κομμάτια ηγεσίας του brand σας στα κοινωνικά μέσα. Το πόσο συχνά μπορείτε να δημοσιεύετε άρθρα εξαρτάται από τα χρονοδιαγράμματα των στελεχών σας και τις δημοσιεύσεις στις οποίες προωθείτε. Όταν ξεκινάτε μόλις το πρόγραμμα ηγεσίας σκέψης του brand σας, ένας καλός στόχος είναι τουλάχιστον ένα δημοσιευμένο κομμάτι το μήνα.

3. Προσεγγίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων B2B στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να δώσουν στο περιεχόμενό σας μια εμβέλεια πέρα ​​από το ιστολόγιο της εταιρείας σας και να δημοσιεύσει άρθρα ηγετικής σκέψης. Με προσεκτική έρευνα, καλογραμμένες αναρτήσεις και σταθερό πρόγραμμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα του brand σας, να μοιραστείτε τη φωνή της επιχείρησή σας με τον κλάδο σας, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή κοινότητα με βάση θέματα που έχουν σημασία το κοινό σας.

4. Επενδύστε στο αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ

Μέχρι τώρα, είναι σαφές ότι ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου B2B περιέχει πολύ περιεχόμενο και πολλά κινούμενα μέρη. Για να τα διαχειριστείτε όλα και να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπό του, τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι απαραίτητα. Οι βασικές λειτουργίες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ μέσω email, η διαχείριση των δυνητικών πελατών και η ενοποίηση CRM.

Χωρίς αυτοματοποίηση, καθεμία από αυτές τις λειτουργίες θα απαιτούσε σημαντική επένδυση χρόνου για τη διαχείριση και θα ήταν δαπανηρές και δύσκολο να κλιμακωθούν. Γι’ αυτό περισσότεροι από τους μισούς εμπόρους περιεχομένου B2B χρησιμοποιούν ήδη συστήματα αυτοματισμού μάρκετινγκ, σύμφωνα με το Social Media Today. Ακόμα κι αν ξεκινάτε απλώς το πρόγραμμά σας, τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορούν να ελευθερώσουν χρόνο που πρέπει να εστιάσετε στην έρευνα και την ανάπτυξη περιεχομένου.

Ωστόσο, οι σημερινές πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ προσφέρουν δυνατότητες που υπερβαίνουν την εξοικονόμηση χρόνου στα βασικά. Οι ενοποιήσεις κοινωνικών μέσων επιτρέπουν στο περιεχόμενό σας να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό και να δημιουργήσει εισερχόμενη επισκεψιμότητα. Μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ που ενσωματώνει μάρκετινγκ για κινητά μπορεί να βοηθήσει το περιεχόμενό σας να προσεγγίσει πολυσύχναστους αγοραστές όπου ξοδεύουν μεγάλο μέρος του χρόνου τους. Οι πλατφόρμες μάρκετινγκ μπορούν να παρέχουν όλο και πιο αναλυτικά μηνύματα που στοχεύουν σε συγκεκριμένους λογαριασμούς, συμπεριλαμβανομένου του εξατομικευμένου περιεχομένου ιστότοπου και των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Φυσικά, τα αυτοματοποιημένα εργαλεία μάρκετινγκ περιλαμβάνουν επίσης αναλυτικά δεδομένα που σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε την απόδοση του περιεχομένου, τη συμπεριφορά των πελατών και τα στατιστικά στοιχεία ιστότοπων και κοινωνικών μέσων.