Πώς να επαναφέρετε το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B στη ζωή

CMΤο μάρκετινγκ περιεχομένου έχει μεταμορφώσει τη βιομηχανία, με μεγάλες και μικρές B2B επιχειρήσεις να τη χρησιμοποιούν για να δημιουργήσουν εκατομμύρια δεσμεύσεις. Στην πραγματικότητα, μέχρι το 2016, το 88% όλων των B2B επιχειρήσεων χρησιμοποιούν μάρκετινγκ περιεχομένου. Οι έμποροι τότε είχαν πολύ μεγάλη παραγωγή, αλλά το περιεχόμενο σταμάτησε να επιτυγχάνεται και για μερικούς άλλους λόγους. Περιορίζοντας την έρευνα: Συχνά, οι έμποροι σπεύδουν να βγάλουν το περιεχόμενό τους όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Για παράδειγμα, τον Δεκέμβριο του 2017, περισσότερα από 40.000 άρθρα δημοσιεύονταν για το Bitcoin κάθε εβδομάδα, σύμφωνα με μία έρευνα.

Το πρόβλημα είναι ότι στη βιασύνη να βγάλουν το περιεχόμενο πρώτα, οι οργανισμοί αδυνατούσαν στην έρευνα και δεν έδιναν τίποτα πραγματικά πολύτιμο στο κοινό τους. Θυμηθείτε, εάν κάποιος ξοδεύει το χρόνο του για να διαβάσει το περιεχόμενο, πρέπει να αξίζει τον κόπο. Διαφορετικά, είναι απίθανο να το κάνει ξανά.

Αντιμετωπίζοντας τη διανομή ως μεταγενέστερη σκέψη

Η δημιουργία περιεχομένου είναι πολύ καλή, αλλά η αποτελεσματική διανομή και ενίσχυση είναι το κλειδί για την προβολή του.

Τα δεδομένα βρίσκονται στο επίκεντρο όλων των καλών προγραμμάτων μάρκετινγκ

Η παρακολούθηση ενός κομματιού περιεχομένου αποκαλύπτει τι είναι και δεν λειτουργεί. Χωρίς αυτήν την εικόνα, δεν υπάρχει τρόπος να μετρήσετε την απόδοση, να βελτιώσετε αυτό που δεν λειτουργεί και να διασφαλίσετε την αποτελεσματικότητα της παράδοσής του.

6 τρόποι να δώσετε νέα ζωή στο περιεχόμενό σας

Έχοντας αυτό υπόψη, ας στραφούμε σε ό, τι μπορεί να γίνει για τη βελτίωση του περιεχομένου. Εδώ είναι τρία βήματα που πρέπει να κάνουν ήδη οι έμποροι:

• Γνωρίστε το κοινό σας: Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου είναι να κατανοήσετε ποιο είναι το κοινό και τι θέλει. Αυτό σημαίνει χαρτογράφηση προσωπικών αγορών και ταξιδιών, προτού η παροιμιώδης πένα χτυπήσει στο χαρτί.
• Διανομή και παρακολούθηση: Κατά την παραγωγή οποιουδήποτε κομματιού περιεχομένου, ακολουθούν τρεις ερωτήσεις που πρέπει να εξεταστούν: Γιατί παράγεται; Πού διανέμεται; Πώς θα παρακολουθείται; Οι έμποροι θα βρίσκονται σε άμεσο μειονέκτημα χωρίς σαφείς απαντήσεις.
• Αντιστοιχίστε το σωστό περιεχόμενο με τα σωστά άτομα: Διαφορές γενεών εντοπίζονται στις προτιμήσεις περιεχομένου. Οι νεότεροι καταναλωτές προτιμούν βίντεο και κοινωνικό περιεχόμενο, για παράδειγμα, ενώ οι παλαιότερες γενιές είναι πιο άνετες με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας.

Αυτά είναι τα βασικά. Τώρα ας δούμε μερικές συμβουλές που μπορούν πραγματικά να ξεκινήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B:

• Βρείτε τη θέση σας: Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το περιεχόμενό σας, εάν υιοθετήσετε την ίδια προοπτική και μιλήσετε για τα ίδια θέματα με όλους τους άλλους στον τομέα σας, μπορείτε επίσης να κερδίσετε. Βρείτε μια θέση στο χώρο σας – κατά προτίμηση μια αναδυόμενη τάση που θα είναι σχετική τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια – και αρχίστε να δημιουργείτε περιεχόμενο σε αυτήν την περιοχή. Με αυτόν τον τρόπο, όταν το θέμα σας φτάνει στο mainstream, θα είστε εσείς ο ειδικός.
• Πειραματιστείτε και καινοτομήστε: Οι περισσότερες από τις συμβουλές που έχουμε δώσει μέχρι τώρα αφορούσαν τον προσεκτικό σχεδιασμό του περιεχομένου σας. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να πειραματιστείτε. Ο κορεσμός είναι ο νούμερο 1 εχθρός του μάρκετινγκ περιεχομένου. Πειραματιστείτε με νέες μορφές περιεχομένου και νέα κανάλια για να δώσετε στον εαυτό σας μια καλύτερη ευκαιρία να ξεχωρίσετε.
• Πείτε κάτι διαφορετικό: Σε αυτό το σημείο, μην φοβάστε να έρθετε σε αντίθεση με τα δεδομένα, μερικές φορές. Το να κάνετε τα πράγματα με τον τρόπο που έχουν γίνει πάντα είναι ένας εγγυημένος τρόπος να μείνετε πίσω. Όσοι εντοπίσουν μια νέα πιθανότητα, ωστόσο, και τολμούν να πουν κάτι πραγματικά διαφορετικό, πιθανότατα θα αποκομίσουν τις μεγαλύτερες ανταμοιβές.

Συμπέρασμα

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν πρόκειται να γίνει πιο εύκολο. Η αγορά είναι γεμάτη και πιθανώς θα αναπτυχθεί. Αλλά η ποιότητα υπερβαίνει την ποσότητα. Κάντε, λοιπόν, ένα βήμα πίσω, αξιολογήστε τι έχετε κάνει και πραγματοποιήστε τις απαραίτητες αλλαγές στο όνομα της διαφοροποίησης. Στο τέλος, το στρατηγικά ανεπτυγμένο περιεχόμενο θα κυριαρχεί πάντα.