Πώς να προετοιμαστείτε για το ψηφιακό μάρκετινγκ το 2021

DMΤο 2021 είναι πολύ κοντά, πράγμα που σημαίνει ότι είναι καιρός να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε νέες τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ. Το 2020 είδαμε δραστικές αλλαγές στο ψηφιακό μάρκετινγκ λόγω της πανδημίας COVID-19 και φαίνεται ότι το 2021 θα φέρει επίσης πολλές αλλαγές.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να είστε επιτυχημένος έμπορος είναι να παρακολουθείτε τις τάσεις και να τις εφαρμόζετε στη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ. Είναι ζωτικής σημασίας να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας δεν χρησιμοποιεί ποτέ ξεπερασμένες ή αναποτελεσματικές στρατηγικές για να προσεγγίσει το κοινό σας, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση των γεγονότων.

Αυτό το άρθρο θα μοιραστεί ορισμένες προβλέψεις για τον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ του 2021 και θα σας προτείνει προτάσεις για να σας προετοιμάσει για ό, τι υπάρχει στο κατάστημα. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να μείνετε μπροστά από τους ανταγωνιστές σας παρά να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας για το μέλλον του ψηφιακού.

Βελτιστοποίηση για φωνητική αναζήτηση

Η δημιουργία προϊόντων όπως το Google Home δημιούργησαν μια τεράστια έκρηξη στη χρήση της φωνητικής αναζήτησης. Αυτές οι συσκευές βασίζονται σχεδόν αποκλειστικά σε φωνητικά ερωτήματα για την εξυπηρέτηση πελατών. Επί του παρόντος, περίπου ο μισός πληθυσμός του κόσμου χρησιμοποιεί κάποια μορφή φωνητικής αναζήτησης. Το 2021, ο αριθμός αυτός αναμένεται να αυξηθεί, γι’ ‘αυτό είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας είναι έτοιμη.

Οι περισσότεροι από εμάς ζούμε πολύ απασχολημένες ζωές, κάτι που σίγουρα συνέβαλε στην άνοδο της φωνητικής αναζήτησης. Η φωνητική αναζήτηση είναι μια βολική δυνατότητα που επιτρέπει στους χρήστες να αναζητούν απαντήσεις στις ερωτήσεις τους ή να προγραμματίζουν εκδηλώσεις hands-free. Αυτό είναι ιδανικό για άτομα που βρίσκονται συνεχώς εν κινήσει, καθώς η φωνητική αναζήτηση μπορεί να γίνει σχεδόν οπουδήποτε, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Υπάρχει μια σημαντική διαφορά μεταξύ βελτιστοποίησης για αναζήτηση κειμένου και βελτιστοποίησης για φωνητική αναζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επανεξετάσετε τη στρατηγική βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης στο σύνολό σας και να σκεφτείτε από άποψη φωνητικών ερωτημάτων. Οι φωνητικές αναζητήσεις είναι συνήθως πιο συνομιλίες από μια αναζήτηση κειμένου.

Όταν οι χρήστες πραγματοποιούν αναζήτηση μέσω κειμένου, συνήθως απλώς πληκτρολογούν μερικές σημαντικές λέξεις-κλειδιά, καθώς αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να φτάσετε σε αυτό που αναζητούν. Η φωνητική αναζήτηση ακολουθεί μια πολύ διαφορετική προσέγγιση. Οι χρήστες είναι πιο πιθανό να μιλήσουν με συνομιλητικό τρόπο και να χρησιμοποιήσουν λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά για να λάβουν την καλύτερη απάντηση. Αυτές οι δύο αναζητήσεις απαιτούν εντελώς διαφορετικές προσεγγίσεις και στόχευση λέξεων-κλειδιών για να μπορούν να προβληθούν επιτυχώς από τους πελάτες που κάνουν αναζήτηση.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας είναι βελτιστοποιημένη για φωνητική αναζήτηση είναι να διασφαλίσετε ότι έχετε ένα ενημερωμένο προφίλ Google My Business (GMB). Εάν οι χρήστες χρησιμοποιούν τη δυνατότητα φωνητικής αναζήτησης στο Google, τα αποτελέσματα θα αποτελούνται μόνο από επιχειρήσεις που έχουν ενεργή παρουσία GMB.

Αυτό σημαίνει επίσης ότι είναι σημαντικό να έχετε ένα ολοκληρωμένο προφίλ στο GMB που να περιλαμβάνει ώρες, κριτικές πελατών και ακριβή διεύθυνση. Θέλετε να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες που λένε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται.

Προσοχή στα προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επέτρεψε σε πολλές επιχειρήσεις να γίνουν μεγάλες εν μία νυκτί. Στοχευμένες και βελτιστοποιημένες διαφημίσεις σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε αναγνωσιμότητα του brand σας και μπορεί να είναι απίστευτα αποτελεσματικό στην αύξηση της κατώτατης γραμμής σας. Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα – πολλά άτομα δεν θέλουν να εμφανίζονται διαφημίσεις στη ροή τους, επομένως εγκαθιστούν αποκλεισμούς διαφημίσεων.

Οι διαφημίσεις μπορεί να είναι συντριπτικές για ορισμένα άτομα. Σε τελική ανάλυση, δεν θέλουν όλοι να βομβαρδίζονται με νέες διαφημίσεις κάθε φορά που ανοίγουν το τηλέφωνό τους. Οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να επιβραδύνουν τις ταχύτητες λήψης για ορισμένες σελίδες, γεγονός που είναι ένας άλλος λόγος που οι χρήστες αποφάσισαν να εξαιρεθούν.

Δεν έχει σημασία ποιες επεκτάσεις δοκιμάζετε, πόσες διαφορετικές μορφές διαφήμισης χρησιμοποιείτε, την ποιότητα των διαφημίσεών σας – εάν ένας χρήστης με πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων αναζητά μια λέξη-κλειδί στην οποία υποβάλλετε προσφορές, απλά δεν θα δει τη δική σας διαφημίσεις. Αυτό μπορεί να προκαλέσει τεράστια αναστάτωση για τους ψηφιακούς εμπόρους.

Ο καλύτερος τρόπος προσαρμογής στην αυξημένη χρήση προγραμμάτων αποκλεισμού διαφημίσεων είναι να γνωρίζει το κοινό σας. Εάν παρατηρήσετε ότι το κοινό-στόχος σας χρησιμοποιεί πολύ προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων. Παρόλο που δεν είναι έξυπνη ιδέα να εξαλειφθεί πλήρως η διαφήμιση της μηχανής αναζήτησης, θα ήταν καλό να εξερευνήσετε άλλα κανάλια μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και να εξετάσετε τα οφέλη που μπορούν να αποφέρουν στην επιχείρησή σας.

Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ Micro-Influencer

Το μάρκετινγκ Influencer είναι μια δημοφιλής τακτική μάρκετινγκ εδώ και χρόνια. Αρχικά, τα brands θεώρησαν ότι ήταν πιο επωφελές να συνεργαστούμε με μαζικές επιρροές με εκατομμύρια οπαδούς για την προώθηση προϊόντων.

Αυτή η προσέγγιση αποδείχθηκε πολύ δαπανηρή και εκπληκτικά, δεν ήταν πολύ αποτελεσματική. Ακόμη και με αυτό το υψηλό τίμημα, πολλές εταιρείες ανέφεραν ότι δεν είχαν μεγάλη απόδοση. Ενώ αυτά τα άτομα έχουν μια μαζική παρακολούθηση, τα ποσοστά δέσμευσής τους είναι εξαιρετικά χαμηλά σε σύγκριση με μικρότερες επιρροές.

Το 2020, οι μικροεπιρροές έγιναν πολύ πιο δημοφιλείς όταν οι άνθρωποι ανακάλυψαν την επίδρασή τους στις αποφάσεις αγοράς. Μελέτες έχουν δείξει ότι σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, όσο μεγαλύτερη είναι η επιρροή, τόσο χαμηλότερη είναι η απόδοση επένδυσης. Οι μικροεπηρεαστές προσφέρουν περισσότερο από μια «λατρεία» που σημαίνει ότι τις περισσότερες φορές, οι οπαδοί τους είναι πιο αφοσιωμένοι στην ενεργή συμμετοχή με το περιεχόμενό τους.

Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις βίντεο

Με πλατφόρμες όπως το YouTube και το TikTok και λειτουργίες όπως το “Stories” στο Instagram, το βίντεο συνεχίζει να γίνεται όλο και πιο δημοφιλές για τη διαφήμιση.

Πλατφόρμες όπως το Instagram και το Facebook, που κάποτε βασίζονταν στις φωτογραφίες, έχουν πλέον μετατραπεί σε τροφοδοσίες γεμάτες βίντεο. Οι διαφημιστές έχουν διαπιστώσει ότι τα βίντεο είναι πολύ πιο αποτελεσματικά στο να ωθούν τους πελάτες να κάνουν μετατροπή.

Οι διαφημίσεις βίντεο είναι ιδιαίτερα ιδανικές για διαδραστικά προϊόντα, όπως μακιγιάζ και παιχνίδια. Το βίντεο διευκολύνει τις εταιρείες να αναδείξουν πραγματικά τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων τους, γεγονός που εξηγεί τη μεγάλη ώθηση προς αυτήν την τακτική.

Παρά την αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ βίντεο, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να μην χρησιμοποιούν την τακτική. Αυτό σημαίνει ότι εάν προσθέσετε το μάρκετινγκ βίντεο στη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ, ενδέχεται να μπορείτε να κερδίσετε τον ανταγωνισμό. Πολλές εταιρείες αποφεύγουν το μάρκετινγκ βίντεο λόγω του τρομακτικού εκ των προτέρων κόστους παραγωγής περιεχομένου βίντεο. Σίγουρα, μπορεί να μην είναι τόσο προσιτό όσο να τραβήξετε μια γρήγορη φωτογραφία και να το δημοσιεύσετε στην εταιρεία σας Instagram, αλλά τα οφέλη υπερβαίνουν κατά πολύ το κόστος.

Το βίντεο σας δίνει επίσης μια καλύτερη ευκαιρία να μεταδώσετε την ιστορία σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να μεταδώσετε το μήνυμά σας μέσω φωτογραφίας ή κειμένου, αλλά με τη χρήση βίντεο μπορείτε να διηγηθείτε ιστορίες τόσο μέσω της όρασης όσο και του ήχου, γεγονός που καθιστά ευκολότερη τη σύνδεση με τον θεατή σας σε συναισθηματικό επίπεδο.

Ξεκινήστε αργά να προσθέτετε βίντεο στα διάφορα κοινωνικά σας κανάλια, όπως το Instagram και το LinkedIn. Δώστε τους λίγες μέρες και μετά δείτε πώς αποδίδουν αυτά τα βίντεο. Εάν παρατηρήσετε αύξηση στην αφοσίωση ή τις προβολές, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να κάνετε το μάρκετινγκ βίντεο σημαντικό μέρος των σχεδίων μάρκετινγκ του 2021.