Πώς οι bloggers μετατρέπονται σε επιχειρήσεις;

DMΠαλιότερα, τα παιδιά όταν ρωτούσαμε τα παιδιά τι θέλουν να γίνουν όταν μεγαλώσουν απαντούσαν ότι ήθελαν να γίνουν αστροναύτες, djs, rappers… ενώ τώρα θα απαντήσουν influencer!

Όλη αυτή η μόδα των influencers και των bloggers σηματοδοτεί ότι βρισκόμαστε στη «φάση 3» της οικονομίας των influencer: όταν η αγορά και τα εργαλεία ωριμάζουν, τότε και οι bloggers ξεκινούν να αναγνωρίζονται ως πραγματικές επιχειρήσεις. Και αυτό αλλάζει πολλά.

Φάση 1: Η γέννηση των πλατφορμών

Μεταξύ του 2007-2012, είδαμε τη γέννηση του Instagram, των iTunes, του YouTube αλλά και του Twitter. Οι πλατφόρμες αυτές επενδύουν σημαντικά στους αλγόριθμούς στους, έτσι ώστε να παρέχουν στους χρήστες το κατάλληλο για εκείνους περιεχόμενο, είτε μέσω του ανθρώπινου παράγονται είτε μέσω της τεχνητής νοημοσύνης.

Αυτό επιτρέπει στους δημιουργούς να βρουν εύκολα το κοινό τους και να ακουστούν. Δε χρειάζονται ένα αρχικό κοινό για να γράψουν και να δημοσιεύσουν. Αν είναι καλοί σε αυτό που κάνουν, το κοινό θα έρθει. Έτσι σιγά σιγά, θα επεκταθούν και σε άλλα κανάλια αυξάνοντας την επιρροή τους και θα ξεκινήσουν να βγάζουν λεφτά.

Φάση 2: Το Influencer Marketing αναδύεται

Μόλις οι επιχειρήσεις αντιληφθούν ότι οι influencers αποκτούν δύναμη και φωνή, τότε ξεκινούν να τους εντάσσουν στη marketing στρατηγική τους προκειμένου να διαφημίσουν προϊόντα και υπηρεσίες τους.

Σε αυτό το στάδιο, οι μεγάλοι influencers είχαν τις παρακάτω προσόντα:

1. Απήχηση: Είχαν πρόσβαση σε ευρύ κοινό
2. Εμπιστοσύνη: Το κοινό εμπιστευόταν αυτό που είχαν να πουν
3. Εξουσία: Οι χρήστες άκουγαν τι είπε ο influencer και ακολουθούσαν τη συμβουλή του.

Όλα αυτά τα πλεονεκτήματα, ήταν πολύτιμα για τα brands και καθιστούσαν τους influencer εξαιρετικά προσοδοφόρους. Όχι μόνο ήταν πιο οικονομικοί σε σχέση με την πληρωμένη διαφήμιση ή το email marketing, αλλά ήταν και πιο αποτελεσματικοί.

Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν πραγματικά άπειρα προϊόντα ή brands τα οποία μπορεί να διαφημίσει ένας influencer. Και καθώς το influencer marketing άρχισε να εδραιώνεται, η ζήτηση για Influencers αυξήθηκε, τα  budget συρρικνώθηκαν και οι influencers παρατήρησαν ένα pattern: με κάθε πληρωμένο post, έχαναν και ένα κομμάτι από τα προσόντα τους (κοινό, εμπιστοσύνη, εξουσία).

Φάση 3: Οι influencers γίνονται επιχειρήσεις

Αυτό είναι και το στάδιο που βρισκόμαστε τώρα.

Κάποιοι το αποκαλούν «passion economy», ενώ κάποιοι άλλοι ξεκινούν να αντιλαμβάνονται τους influencers σαν επιχειρήσεις που λειτουργούν σαν εταιρείες υπηρεσιών ή προϊόντων.

Οι μεγάλοι influencers (κυρίως αυτοί που ξεκίνησαν νωρίς να χτίζουν το κοινό τους στο Instagram και το YouTube) αντιλήφθηκαν ότι υπάρχει πιο ενδιαφέρων και πιο αποτελεσματικός τρόπος να εδραιώσουν το brand τους διαδικτυακά από το να πωλούν διαφημίσεις.

Έτσι έρχεται το merchandise, τα podcast licensing και τελευταία, τo SaaS, τα media.

Αυτή η τρίτη φάση του influencer marketing, πρόκειται να αλλάξει τον κόσμο!