Στρατηγικές επιχειρηματικής ανάπτυξης για το 2021: Πώς το στρατηγικό μάρκετινγκ διατηρεί την ανάπτυξη
DMΤο στρατηγικό μάρκετινγκ αποτελεί βασικό μέρος της διασφάλισης της επίτευξης των στόχων ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Οδηγήστε την ομάδα σας στην ταχεία ανάπτυξη μέσω του ψηφιακού μάρκετινγκ
Ήταν μια δύσκολη χρονιά για τους εμπόρους, με αβεβαιότητα στην αγορά, μειωμένους προϋπολογισμούς και τεράστιες αλλαγές στο μείγμα μάρκετινγκ. Ένα κοινό στοιχείο για όλες τις επιχειρήσεις είναι η ανανεωμένη εστίαση το 2021 στο ψηφιακό μάρκετινγκ για την επιτάχυνση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
Οι στρατηγικές που περιγράφονται παρακάτω υποστηρίζουν τους ιδιοκτήτες / διαχειριστές μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των σταδίων επιβίωσης, επιτυχίας-ανάπτυξης και απογείωσης του κύκλου ζωής των επιχειρήσεων τους
Οι μεγάλες εταιρείες συνήθως απομακρύνονται περισσότερο από τη νοοτροπία “επιβίωσης”. Αντί να ξεκινήσει από το μηδέν, η ανάπτυξη των MNCs έχει τη μορφή στρατηγικής επέκτασης:
- Επέκταση μέσω συγκέντρωσης
- Επέκταση μέσω ολοκλήρωσης
- Επέκταση μέσω διαφοροποίησης
- Επέκταση μέσω συνεργασίας
Μάρκετινγκ για ανάπτυξη επιχειρήσεων
Αν και η ανάπτυξη σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικές επιχειρήσεις, ανάλογα με το στάδιο ωριμότητας τους, όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, υπάρχουν καθολικές αλήθειες που ισχύουν για όλους τους εμπόρους που αναζητούν ανάπτυξη. Παρακάτω θα εξερευνήσουμε τη μετατροπή, τη διατήρηση και τον τρόπο βελτιστοποίησης των καναλιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την ανάπτυξη το 2021.
1. Εφαρμόστε μια στρατηγική βάσει δεδομένων για τη βελτίωση της μετατροπής
Όλα τα πράγματα είναι καλά, μια επιχείρηση που μετατρέπει περισσότερη επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο θα αναπτυχθεί. Επομένως, η χρήση δοκιμών και αναλυτικών στοιχείων για τη βελτίωση των ταξιδιών των πελατών στον ιστότοπό σας μπορεί να προσθέσει μεγάλη αξία στα υπάρχοντα στοιχεία σας. Η δοκιμή προσφέρει μια στρατηγική μειωμένου κινδύνου η οποία είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τις επιχειρήσεις με χαμηλούς πόρους όπου η ανάγκη για καινοτομία και ανάπτυξη μεγαλώνει, ωστόσο, μεγάλα λάθη θα μπορούσαν να αποδειχθούν δαπανηρά, π.χ. στο στάδιο “επιβίωσης” της ανάπτυξής τους.
Η βελτιστοποίηση ποσοστού μετατροπών είναι μια δομημένη διαδικασία δοκιμών και βελτιστοποίησης που στοχεύει στη βελτίωση βασικών δεικτών απόδοσης για έναν ιστότοπο. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν την αφοσίωση του κοινού, τα ποσοστά μετατροπής σε δυνητικό πελάτη και την πώληση ή τα έσοδα και την κερδοφορία.
Κρίσιμα, η δημιουργία ενός προγράμματος CRO απαιτεί από τους εμπόρους να επικεντρωθούν σε ένα ή δύο κρίσιμα ταξίδια πελατών και το βέλτιστο αποτέλεσμα – αυτό δεν είναι ένα μέρος για “μετρήσεις ματαιοδοξίας”, αλλά μάλλον επικεντρωμένη σε λέιζερ σε αυτό που θα σας βοηθήσει πραγματικά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
2. Εφαρμόστε μια στρατηγική μάρκετινγκ παντός καναλιού για να τροφοδοτήσετε τους πελάτες σας
Το ποσοστό μετατροπής του ιστότοπού σας είναι, φυσικά, ένα σημαντικό KPI για τους εμπόρους που αναζητούν ανάπτυξη. Με ένα βελτιωμένο CRO, το επόμενο βήμα σας είναι να οδηγήσετε ακόμη πιο εξειδικευμένη επισκεψιμότητα μέσω της διάδοσης μάρκετινγκ για να λάβετε περισσότερες μετατροπές.
Χρειάζεστε ένα γενικό πλαίσιο μάρκετινγκ, για να βελτιστοποιήσετε τα κανάλια μάρκετινγκ για ανάπτυξη σε κάθε στάδιο της στρατηγικής μάρκετινγκ, μέσω προσέγγισης χρηστών, πράξεων, μετατροπών και αφοσίωσης.
Η συγκριτική αξιολόγηση βάσει καναλιών, όπως το δωρεάν εργαλείο συγκριτικής αξιολόγησης στα Google Analytics, θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε κανάλια σε όλες τις πτυχές της συμπεριφοράς τους, από την προσέγγιση χρηστών έως την αφοσίωση. Εδώ στο Smart Insights, λαμβάνουμε το 80% της επισκεψιμότητάς μας από οργανική αναζήτηση, είναι ένα κρίσιμο στοιχείο της προσέγγισής μας, με ορισμένα ιστολόγια να βοηθούν τη μετατροπή να δημιουργεί επίσης υψηλή αξία σελίδας.
Η κατανόηση της αξίας κάθε καναλιού σας θα διασφαλίσει ότι σχεδιάζετε ανάπτυξη σε κάθε κανάλι στη στρατηγική μάρκετινγκ με πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα. Ποιο κανάλι έχει την καλύτερη απόδοση επένδυσης; Τι θα συνέβαινε εάν αυξάνατε τις δαπάνες σε αυτό το κανάλι; Ποιο κανάλι χρειάζεται ανάπτυξη; Ποια θα ήταν τα αποτελέσματα της ανάπτυξης εδώ;
Οι 5 διαδρομές μάθησης που βασίζονται σε κανάλια για μεμονωμένα μέλη καλύπτουν τα βασικά στοιχεία της ανάπτυξης με βάση το κανάλι για εμπόρους σε SEO, Marketing περιεχομένου, Marketing Email και Αυτοματισμός, Social Media Marketing και Google Analytics.
3. Διατηρήστε τους πελάτες σας
Προσπαθείτε και μετατρέπετε περισσότερους πελάτες. Το επόμενο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε αυτές τις σχέσεις με τους πελάτες. Σε τελική ανάλυση, η αφοσίωση των πελατών είναι το κλειδί για την επιτάχυνση της απόδοσης επένδυσής σας, καθώς είναι πολύ φθηνότερη από την απόκτηση.
Για μεγάλες εταιρείες που αναζητούν “επέκταση μέσω διαφοροποίησης”, οι υπάρχοντες πελάτες παρέχουν μια τέλεια ευκαιρία για διαφοροποίηση μέσω επιλογών πώλησης ή πολλαπλής πώλησης.
Στην κατηγορία διατήρησης, έχουμε ταξινομήσει τον έλεγχο προϊόντων, το email μετά την αγορά και την πώληση έως τρεις τύπους αυτόματου περιεχομένου email που βοηθούν στη δημιουργία αφοσίωσης. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα εξαιρετικό κανάλι για τέτοιου είδους δραστηριότητες, καθώς οι επιλογές τμηματοποίησης είναι άφθονες. Ανάλογα με το κοινό σας, μπορείτε επίσης να σκεφτείτε, κοινωνικά μέσα, διαφημίσεις προβολής, κείμενο, ανάρτηση, τηλέφωνο, εξατομίκευση ιστότοπου και άλλα. Η στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι σχεδόν αδύνατη, χωρίς τα σωστά εργαλεία. Στην πραγματικότητα, ένα από τα σημαντικότερα βήματα του αποτελεσματικού μάρκετινγκ είναι η επιλογή των σωστών εργαλείων.
Φυσικά, η επιλογή της κατάλληλης συνδρομής για εσάς θα εξαρτηθεί από τους στόχους, τον προϋπολογισμό, το κοινό – στόχο και άλλους παράγοντες. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις λύσεις μάρκετινγκ για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να αρχίσετε να βελτιστοποιείτε το μάρκετινγκ σήμερα.
