Τα Βασικά Στοιχεία για τη Δημιουργία μιας Αποτελεσματικής Remarketing Καμπάνιας
DMΟι περισσότεροι πλέον γνωρίζουν ότι το Remarketing αποτελεί ένα πολύτιμο εργαλείο για τις online πωλήσεις. Σας επιτρέπει να προβληθείτε σε άτομα που έχουν προηγουμένως επισκεφθεί την ιστοσελίδα σας, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να κάνουν μία αγορά. Tο Remarketing λειτουργεί με τον εξής απλό τρόπο:
- Ένας επισκέπτης μπαίνει στο site σας.
- Δεν ολοκληρώνει μία αγορά.
- Επισκέπτεται μια άλλη ιστοσελίδα, στην οποία βλέπει τη διαφήμισή σας που του θυμίζει αυτά που κοίταζε.
- Ενδεχομένως κάνει click στη διαφήμιση και σε ένα ιδανικό σενάριο ολοκληρώνει μία αγορά
Ας υπογραμμίσουμε μερικά βασικά βήματα για μια αποτελεσματική Remarketing καμπάνια:
Δημιουργήστε τον κωδικό σας.
Ξεκινήστε, κάνοντας σύνδεση στο Google AdWords λογαριασμό σας, μεταβαίνοντας στις “τρεις τελείες”, στη συνέχεια ” Audience Manager ” και κάνοντας κλικ στο μεγάλο μπλε κουμπί “+”:
Η Google θα ανταποκριθεί δημιουργώντας ένα απόσπασμα κώδικα που πρέπει να προστεθεί σε κάθε σελίδα του ιστότοπού σας. Ένας άλλος τρόπος για να προσθέσετε τον remarketing κώδικα στον ιστότοπό σας είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο, όπως το Google Tag Manager (GTM).
Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε ένα από τα δύο πράγματα:
- Ζητήστε από την Google να στείλει τον κώδικα στον web developer.
- Εγκαταστήστε τον κώδικα με χειροκίνητο τρόπο.
Μόλις ο κώδικας είναι εγκατεστημένος σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας, κάθε επισκέπτης που έρχεται θα έχει ένα cookie εγκατεστημένο στον υπολογιστή του, ο οποίος θα παρακολουθεί αυτόματα τις σελίδες που επισκέπτονται κατά τη διάρκεια της παραμονής του.
Δημιουργήστε το κοινό σας.
Η επόμενη εργασία σας είναι να δημιουργήσετε και να ορίσετε τα ακροατήρια του remarketing. Προτείνουμε να δημιουργήσετε τρεις βασικές λίστες:
- Όλοι. Κάθε άτομο που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, ανεξάρτητα από τις σελίδες που εξέτασαν ή τις ενέργειες που έκαναν.
- Αγοραστές. Ο καθένας που πήρε την επιθυμητή ενέργεια, είτε έκανε μια αγορά, είτε συμπληρώνοντας μια φόρμα. Απλά δώστε στην Google τη διεύθυνση URL της σελίδας σας και όποιος ολοκληρώνει μια ενέργεια, θα προστεθεί σε αυτήν τη λίστα.
- Ενδιαφερόμενοι. Αυτοί οι άνθρωποι έφτασαν στον ιστότοπό σας και επισκέφθηκαν ορισμένες συγκεκριμένες βασικές σελίδες, κατά τη διάρκεια της παραμονής τους. Και πάλι, παρέχετε στην Google τις απαιτούμενες διευθύνσεις URL σελίδας, τις οποίες πρέπει να επισκεφθεί κάποιος για να πληροί τις προϋποθέσεις για αυτήν τη λίστα.
Δημιουργία remarketing καμπάνιας.
Μόλις δημιουργήσετε ένα κοινό, μπορείτε να συνδεθείτε στα AdWords και να το εφαρμόσετε σε μία καμπάνια Display ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το σύνδεσμο που σας δίνουν τα Analytics, όπως φαίνεται παρακάτω και να εφαρμοστεί το κοινό σας σε νέα καμπάνια που θα δημιουργήσετε στα Adwords.
Όπως και με τις υπόλοιπες καμπάνιες σας θα πρέπει να θέσετε το bidding, δηλαδή τον τρόπο που πληρώνετε για τη διαφήμισή σας.
Έχετε τις εξής επιλογές:
- CPC – cost per click, κόστος ανά κλικ
- CPM – cost per 1000 impressions, κόστος ανά 1000 impressions (προβολές)
- CPA – cost per acquisition, κόστος ανά αγορά/απόκτηση
Για να εκμεταλλευθείτε το CPA μοντέλο ή το conversion-enhanced CPC μοντέλο, πρέπει να εισάγετε τα Google Analytics goals στα AdWords.
Γεωγραφία
Η Google δεν συνιστά τη γεωγραφική προσαρμογή για τις remarketing καμπάνιες. Ωστόσο, εάν πουλάτε φυσικά προϊόντα και είστε σε θέση να προσεγγίσετε μόνο συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές, είναι σημαντικό να τροποποιήσετε αυτήν τη ρύθμιση ώστε να ανταποκρίνονται στους στόχων σας.
