Τι είναι το Influencer marketing και πώς να αναπτύξετε τη στρατηγική σας;
SMΤο digital marketing έχει αλλάξει πολύ με τα χρόνια και σε αντίθεση με το παρελθόν, δεν περιορίζεται πλέον μόνο στο content marketing και στις διαφημίσεις στη Google. Σήμερα το influencer marketing έχει αναδειχθεί ως μια από τις πιο δημοφιλείς τάσεις του digital marketing και οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με ενθουσιασμό για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Αλλά τι ακριβώς είναι αυτό το influencer marketing; Θα το ανακαλύψουμε παρακάτω.
Τι είναι το Influencer Marketing;
Το Influencer marketing είναι ένας τύπος marketing στον οποίο οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με ένα άτομο (γνωστό και ως influencer) που μπορεί να επηρεάσει έντονα ένα τμήμα του κοινού-στόχου για να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του.
Οι λεγόμενοι influencers έχουν ήδη μια τεράστια βάση από ακόλουθους. Έτσι, όταν κάποιος συνεργάζεται μαζί τους, ωφελεί το brand του αποκτώντας μια θετική και ισχυρή προβολή χωρίς να εμφανίζεται πολύ διαφημιστική. Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος προσέγγισης ενός ευρέος κοινού-στόχου με ουσιαστικό και φυσικό τρόπο.
Όμως, πώς δημιουργείτε μια επιτυχημένη καμπάνια marketing με τους influencers; Η προφανής απάντηση σε αυτό είναι η οικοδόμηση μιας σταθερής στρατηγικής στο marketing. Ακολουθούν λοιπόν τα 4 βήματα που πρέπει να κάνετε για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη marketing καμπάνια για την επιχείρησή σας.
1. Ορίστε τον στόχο σας
Για να ξεκινήσει η καμπάνια του influencer marketing, πρέπει πρώτα να καθορίσετε τους στόχους σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε τις μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε για να καταλάβετε εάν πηγαίνετε στη σωστή κατεύθυνση.
Μπορεί διαφορετικοί marketers να έχουν διαφορετικούς στόχους ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής τους. Κάποιοι μπορεί να θέλουν να δημιουργήσουν αναγνωρισιμότητα στο brand, ενώ άλλοι μπορεί να θέλουν να δημιουργήσουν μια ισχυρή ταυτότητα του brand. Προσδιορίστε τον στόχο που θέλετε να επιτύχετε και ορίστε τους στόχους σας ανάλογα.
Μερικοί από τους στόχους που ίσως θέλετε να λάβετε υπόψη είναι η δημιουργία κοινού, η δημιουργία δυνητικών πελατών, η αύξηση των πωλήσεων κ.λπ.
2. Ορίστε έναν προϋπολογισμό
Το Influencer marketing είναι μια αναπτυσσόμενη βιομηχανία. Και δεν μπορείτε να περιμένετε να συνεργαστείτε με influencers δίνοντας ως αντάλλαγμα μόνο ένα προϊόν ή ένα δώρο. Παρόλο που υπάρχουν influencers που συμφωνούν να προωθήσουν την επιχείρησή σας με αντάλλαγμα ένα δώρο,το συνηθισμένο και το ιδανικό είναι να τους πληρώσετε για τις υπηρεσίες τους.
Ένας μέσος influencer στο Instagram χρεώνει 100 € ανά 10 χιλιάδες ακόλουθους. Αυτό σημαίνει ότι όσους περισσότερους influencers έχουν, τόσο περισσότερο χρεώνουν.
Από αυτές τις καμπάνιες μπορείτε να επωφεληθείτε όταν ο influencer έχει μία τεράστια βάση θαυμαστών. Επομένως, είναι σημαντικό να διαθέσετε έναν συγκεκριμένο προϋπολογισμό για την influencer marketing καμπάνια.
3. Επιλέξτε τον τύπο της influencer καμπάνιας
Μόλις οριστεί ο προϋπολογισμός σας, ήρθε η ώρα να επιλέξετε τον τύπο της καμπάνιας. Υπάρχουν διάφοροι τύποι εκστρατειών για το influencer marketing. Μπορείτε να ζητήσετε από έναν influencer να συν-δημιουργήσει περιεχόμενο μαζί σας, να σας επιτρέψει να δημοσιεύσετε στο λογαριασμό των social media τους ή στο blog τους, ή να τους ζητήσετε να αναφέρουν την επιχείρησή σας στα social media κ.λπ.
Επίσης, μπορεί να θελήσετε να τους αφήσετε να ελέγχουν τον λογαριασμό σας στα social media και να τον χρησιμοποιήσουν για να εμπνεύσουν και να επηρεάσουν τους ανθρώπους ώστε να χρησιμοποιούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Κάντε λοιπόν κάποια έρευνα και επιλέξτε έναν τύπο καμπάνιας για την επιχείρησή σας προτού επικοινωνήσετε με τους influencers.
4. Βρείτε τον σωστό Influencer
Το επόμενο μεγάλο βήμα είναι να βρείτε τον σωστό influencer. Ακριβώς όπως υπάρχουν διαφορετικοί τύποι εκστρατειών στο influencer marketing, υπάρχουν και διαφορετικοί τύποι influencer. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την καμπάνια σας, πρέπει να βρείτε τον κατάλληλο για να συνεργαστείτε.
Μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με bloggers, stars των social media, ή ειδικούς του κλάδου. Αυτό θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τον στόχο της καμπάνιας και το κοινό-στόχο σας.
Για να έχετε μια επιτυχημένη καμπάνια, πρέπει να λάβετε υπόψη σας 3 πράγματα. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι το κοινό που έχουν αυτοί οι influencers. Δεν έχει νόημα να συνεργαστείτε με έναν influencer με ένα τεράστιο κοινό εάν το κοινό-στόχος σας δεν ταιριάζει. Επομένως, είναι σημαντικό για εσάς να βρείτε influencers με το σωστό κοινό. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα παραβλέψετε την εμβέλεια τους. Αυτό μας φέρνει στο δεύτερο παράγοντα που πρέπει να λάβετε υπόψη, ο οποίος είναι η απήχηση του influencer. Βρείτε κάποιον του οποίου η προσέγγιση χρηστών είναι αρκετά μεγάλη για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τον στόχο σας. Ο τρίτος παράγοντας είναι το περιεχόμενο του influencer. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο που δημιουργούν ευθυγραμμίζεται με το brand σας, διαφορετικά, μπορεί να εμφανίζεται εκτός περιβάλλοντος και δεν θα αποφέρει τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Μόλις προσδιορίσετε τον τύπο του influencer με τον οποίο θέλετε να συνεργαστείτε, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους για τη συνεργασία.
Το influencer marketing έχει γίνει ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προβολή του brand σας και την επίτευξη στόχων της επιχείρησης σας. Αλλά για να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, πρέπει να σχεδιάσετε μια σταθερή στρατηγική. Οι παραπάνω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια ισχυρή καμπάνια στο influencer marketing που μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγαλύτερη φήμη, να αυξήσετε τους πελάτες σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
