Τι είναι το Performance Marketing και πώς να το κάνετε να λειτουργεί για εσάς

DMΓια να είστε στην αιχμή της καινοτομίας μάρκετινγκ, πρέπει να επενδύσετε στο μάρκετινγκ απόδοσης (performance marketing). Αυτό επιτρέπει τη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης σε πραγματικό χρόνο και ωθεί τις εταιρείες μάρκετινγκ να καινοτομούν συνεχώς και να αναπτύσσονται με τους συνεργαζόμενους οργανισμούς τους.

Το επιτυχημένο μάρκετινγκ απόδοσης θα δημιουργήσει πιστές εταιρείες, θα αναπτύξει την επιχείρησή σας και θα σας προσφέρει τα καλύτερα δυνατά εργαλεία για την επίτευξη του στόχου σας.

Πώς το Performance Marketing φέρνει επανάσταση στη διαφήμιση;

Οι εκστρατείες μάρκετινγκ απόδοσης φέρνουν την επανάσταση στη σχέση μεταξύ των πελατών και των προσληφθέντων εμπόρων απόδοσης. Σας επιτρέπει να πληρώνετε μόνο όταν ολοκληρωθεί μια συγκεκριμένη ενέργεια ή επιτευχθεί στόχος στο μάρκετινγκ απόδοσης. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επιτρέπουν τη διεξαγωγή αυτών των συναντήσεων στο διαδίκτυο, απλοποιώντας ολόκληρη τη διαδικασία.

Η διαδικασία του αποτελεσματικού μάρκετινγκ

Το πρώτο βήμα της διαδικασίας μάρκετινγκ απόδοσης είναι η πρόσληψη ενός διαδικτυακού διαχειριστή μάρκετινγκ. Ένας καλός διευθυντής θα περιγράψει το καλά δομημένο περιεχόμενο προτού επικεντρωθεί βαθύτερα στο επιθυμητό κοινό. Θα χρησιμοποιήσουν επίσης εξαιρετικά εργαλεία μάρκετινγκ απόδοσης κατά τη διαδικασία αποστολής του περιεχομένου σας στα κοινωνικά μέσα. Αυτά τα εργαλεία περιλαμβάνουν έρευνες αγοράς και ομάδες εστίασης. Μόλις η στρατηγική μάρκετινγκ έχει ερευνηθεί, σχεδιαστεί και εφαρμοστεί, είναι σημαντικό να επιστρέψετε στο περιεχόμενο και να το βελτιστοποιήσετε.

Αξιοποιήστε στο έπακρο τη στρατηγική μάρκετινγκ σας

Η βελτιστοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να συμβεί μόνο αφού μετρηθούν τα δεδομένα που την περιβάλλουν. Μετρήστε τη στρατηγική digital μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αναλυτικά στοιχεία ιστοσελίδων, μαζί με άλλα δεδομένα, για να προσδιορίσετε τη συνολική απόδοση επένδυσης (ROI). Στη συνέχεια, βελτιστοποιήστε αυτήν τη στρατηγική. Υπάρχουν τέσσερις βασικοί τρόποι για να προσδιορίσετε τη βελτιστοποίηση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.

Κόστος ανά παραγγελία (CPO)

Υπάρχουν τέσσερις βασικοί τρόποι για να προσδιορίσετε τη βελτιστοποίηση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Το πρώτο είναι το μάρκετινγκ απόδοσης κόστους ανά παραγγελία (CPO). Αυτό είναι το κόστος μιας στρατηγικής μάρκετινγκ διαιρούμενο με τον αριθμό των παραγγελιών που ελήφθησαν για αυτήν. Επιτρέπει στην εταιρεία να καθορίσει πόσα χρήματα δαπανήθηκαν για να κερδίσει έναν πελάτη.

Κόστος ανά μίλι (CPM)

Η επόμενη μέθοδος είναι το κόστος ανά μίλι (CPM) μάρκετινγκ απόδοσης. Το CPM είναι επίσης γνωστό ως κόστος ανά χίλιες. Μετρά συγκεκριμένα 1.000$ καμπάνιες μάρκετινγκ σε ιστοσελίδες. Για παράδειγμα, εάν μια ιστοσελίδα χρεώνει 3,00$ CPM, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πληρώσει 3,00$ για κάθε 1.000 προβολές της διαφήμισής του.

Κόστος ανά lead (CPL)

Η τρίτη μέθοδος είναι το μάρκετινγκ απόδοσης κόστους ανά lead (CPL). Το CPL είναι ένας τύπος μοντέλου τιμολόγησης απόδοσης. Δημιουργεί μια ισορροπία ευθύνης μεταξύ του διαφημιζόμενου και του εκδότη. Στο CPL, ο διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο όταν ένας καταναλωτής εγγράφεται απευθείας στο διαφημιζόμενο προϊόν του.

Κόστος ανά δράση (CPA)

Η τελική μέθοδος βελτιστοποίησης μάρκετινγκ απόδοσης είναι το κόστος ανά δράση (CPA). Σε αυτήν τη στρατηγική, ένας διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο όταν ένας δυνητικός πελάτης εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια. Αυτό σημαίνει ότι αυτή η στρατηγική είναι χαμηλού κινδύνου για τον διαφημιζόμενο.

Ανεξάρτητα από τη μέθοδο βελτιστοποίησης που θα επιλέξετε, είναι σημαντικό να σκεφτείτε το περιεχόμενό σας και να μάθετε πώς να το κάνετε καλύτερο.

Πώς να μετρήσετε την απόδοση της αγοράς;

Ορίστε εκκαθάριση στόχων

Η μέτρηση της απόδοσης της ψηφιακής στρατηγικής στην αγορά είναι το κλειδί. Χωρίς αυτήν, οι εταιρείες δεν θα γνωρίζουν πόσο αποτελεσματική ήταν η στρατηγική μάρκετινγκ τους ή πώς να τη βελτιώσουν για μελλοντικές καμπάνιες. Το πρώτο βήμα οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ο καθορισμός σαφών στόχων. Χωρίς ένα καθορισμένο πλαίσιο, η εταιρεία σας δεν θα μπορεί ποτέ να μετρήσει με ακρίβεια τις επιτυχίες και τις αποτυχίες της στρατηγικής μάρκετινγκ και τις μεμονωμένες καμπάνιες που χρησιμοποιείτε για την επίτευξη του τελικού σας στόχου.

Προσδιορίστε τους δείκτες – απόδοσης (KPI) σας

Οι μετρήσεις ψηφιακού μάρκετινγκ είναι τιμές που χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση της απόδοσης μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι χρησιμοποιούνται πολλά διαφορετικά εργαλεία στη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, είναι εξαιρετικά χρήσιμο και αποτελεσματικό να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένες μετρήσεις κατά τη μέτρηση της απόδοσης της καμπάνιας μάρκετινγκ. Ορισμένες από τις πιο κοινές μετρήσεις περιλαμβάνουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, τους επισκέπτες που επιστρέφουν, το click through rate (CTR), τις πηγές επισκεψιμότητας ιστού και το κόστος ανά δυνητικό πελάτη.

Οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) είναι μια υποομάδα ψηφιακών μετρήσεων μάρκετινγκ. Τα KPI είναι παρόμοια με τις μετρήσεις, καθώς χρησιμοποιούνται επίσης για τη μέτρηση της επιτυχίας της καμπάνιας μάρκετινγκ. Ωστόσο, τα KPI μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις βασικές ομάδες: οικονομικές, πωλήσεις, μάρκετινγκ και διαχείριση έργων. Τα KPI που θα χρησιμοποιήσετε εξαρτώνται από τους στόχους που έχετε ορίσει για τη στρατηγική σας σε επίπεδο έρευνας και προγραμματισμού. Μπορεί να περιλαμβάνουν δείκτες πωλήσεων, όπως η μηνιαία αύξηση των πωλήσεών σας, ή οικονομικούς δείκτες, όπως τον τρέχοντα δείκτη και το καθαρό περιθώριο κέρδους.

Δημιουργήστε καλογραμμένες αναφορές

Μια άλλη μέθοδος μέτρησης είναι μια ψηφιακή αναφορά μάρκετινγκ. Μια καλά γραπτή αναφορά μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποδείξει, με τα σωστά δεδομένα, ότι η στρατηγική μάρκετινγκ έχει αυξήσει το στοχευμένο επιχειρηματικό αποτέλεσμα σας – όπως αύξηση των πωλήσεων για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή βελτιωμένο ποσοστό επιστροφών πελατών. Φροντίστε να απαντήσετε σε αυτές τις τέσσερις κρίσιμες ερωτήσεις κατά τη σύνταξη μιας αναφοράς ψηφιακού μάρκετινγκ:

• Πόσα χρήματα ξοδεύετε;
• Πόσα άτομα φτάνετε;
• Πόσο αποτελεσματικό είναι το μάρκετινγκ;
• Πόσα χρήματα κερδίζετε πίσω από τα έξοδα μάρκετινγκ;

Η τακτική αναφορά θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε τους στόχους μάρκετινγκ σε καλό δρόμο.

Διεξαγωγή ελέγχου ψηφιακού μάρκετινγκ

Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε έναν έλεγχο ψηφιακού μάρκετινγκ για να ελέγξετε όλες τις πρακτικές και τις στρατηγικές που έχετε χρησιμοποιήσει μέχρι τώρα στο μάρκετινγκ και ποια ήταν τα αποτελέσματά τους. Ο έλεγχος είναι ο ιδανικός τρόπος για να βρείτε τις πιο επιτυχημένες στρατηγικές και το περιεχόμενο ιστού σας για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και τι όχι. Τα πάντα, από την κυκλοφορία των κοινωνικών μέσων, έως τις ιστοσελίδες, έως το SEO μπορούν να εξεταστούν σε έναν έλεγχο. Ο έλεγχος σάς βοηθά να αποτιμήσετε πού βρίσκεστε τώρα και πού κατευθύνεστε.

Χρησιμοποιήστε έναν πίνακα ελέγχου απόδοσης

Ένας πίνακας ελέγχου μάρκετινγκ απόδοσης μπορεί να συνδυάσει τις βασικές μετρήσεις που χρησιμοποιείτε με τις αναφορές ψηφιακού μάρκετινγκ για να παρουσιάσετε μια ενημερωτική απεικόνιση του τρόπου λειτουργίας των στρατηγικών σας. Οι πίνακες ελέγχου επιτρέπουν στα δεδομένα σας να λάμπουν μέσω μιας εντυπωσιακής οθόνης.