Τι σημαίνει το Affiliate Marketing;

DMΠρόκειται για ένα διαφημιστικό μοντέλο κατά το οποίο μια εταιρεία συνεργάζεται με τρίτους εκδότες για να δημιουργήσει κίνηση ή αγορές στα προϊόντα ή στις υπηρεσίες της. Οι τρίτοι εκδότες είναι συνεργάτες, που αμείβονται με προμήθεια προσπαθώντας να βρουν τρόπους να προωθήσουν την επιχείρηση.

Το Internet έχει αυξήσει την αποτελεσματικότητα του affiliate marketing. To Amazon διέδωσε την συγκεκριμένη πρακτική, δημιουργώντας ένα affiliate marketing program, όπου διάφορα websites και blogs ενσωματώνουν links στην σελίδα του Amazon ένα προϊόν που έχει αξιολογηθεί ή συζητηθεί με αντάλλαγμα μια διαφημιστική προμήθεια σε περίπτωση που πραγματοποιηθεί μια αγορά. Με αυτόν τον τρόπο το Affiliate Marketing είναι κυρίως ένα επί πληρωμή πρόγραμμα marketing με βάση την απόδοση.

Πως λειτουργεί;

Το Affiliate Marketing προηγήθηκε του Internet, αλλά ήταν ο κόσμος του digital marketing, των analytics και των cookies που το έκαναν μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων. Μια εταιρεία που τρέχει ένα πρόγραμμα affiliate marketing πρόγραμμα μπορεί να εντοπίσει τα links που φέρνουν τα leads και στην συνέχεια μέσω των analytics να διασταυρώσει πόσες αγορές έχουν πραγματοποιηθεί.

Κάποιος στο ηλεκτρονικό εμπόριο που θέλει να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό και αγοραστές μπορεί να προσλάβει έναν affiliate. Ένας affiliate μπορεί να είναι ιδιοκτήτης πολλαπλών sites ή email marketing λιστών, όσα περισσότερα sites ή λίστες έχει στην διάθεση του ένας affiliate τόσο μεγαλύτερο είναι και το δίκτυο του. Στην συνέχεια ο affiliate επικοινωνεί και προωθεί τα προϊόντα που προσφέρονται στην ηλεκτρονική πλατφόρμα στο δίκτυο του. Αυτό γίνεται μέσω της τοποθέτησης banner ads, διαφημιστικών δηλαδή banners και διάφορα άλλα είδη διαφήμισης στα πολλαπλά sites που έχει στην διάθεση του ή με email στο πελατολόγιο του. Ταυτόχρονα κάποιες εταιρείες χρησιμοποιούν διαφημίσεις στην μορφή άρθρου, video ή εικόνας προκειμένου να τραβήξουν την προσοχή του κοινού σε μια υπηρεσία ή προϊόν.

Στην συνέχεια οι χρήστες που κλικάρουν στις διαφημίσεις οδηγούνται στο site του διαφημιζόμενου.  Αν αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τότε ο διαφημιζόμενος δίνει στον affiliate της συμφωνηθείσα προμήθεια, που συνήθως είναι ποσοστιαία πάνω στην τιμή του προϊόντος.

Είναι προφανές ότι ο στόχος στο affiliate marketing είναι φυσικά η αύξηση των πωλήσεων, ένας στόχος που αν εκπληρωθεί θα ικανοποιηθούν όλοι.

Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Η διαφημιστική εταιρεία θέτει τους όρους του affiliate marketing προγράμματος. Παλιότερα, οι εταιρείες πλήρωναν μεγάλα ποσά για το κόστος ανά click ή ανά προβολή σε διαφημιστικά banners. Η τεχνολογία εξελίχθηκε και το ενδιαφέρον στράφηκε στην πληρωμή βάση των πραγματικών αγορών ή των υποψήφιων πελατών. Επίσης παλιότερα τα περισσότερα προγράμματα ήταν ευάλωτα σε απάτες γιατί τα clicks μπορούσαν να παραποιηθούν.

Τώρα τα περισσότερα προγράμματα έχουν αυστηρούς όρους και προϋποθέσεις για το πως θα καταγράφονται τα leads. Υπάρχουν επίσης κάποιοι απαγορευμένοι μέθοδοι, όπως το ανακατευθύνεται ο χρήστης στο site του συνεργάτη και όχι του διαφημιζόμενου. Μερικά μάλιστα προγράμματα πάνε τόσο μακριά ώστε να σχεδιάσουν τον τρόπο με τον οποίον ένα προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να τοποθετείται στο συνεργαζόμενο site.

Μπορούμε λοιπόν να καταλάβουμε ότι το affiliate marketing απαιτεί σχετική φροντίδα και προσοχή. Οι όροι και οι προϋποθέσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένοι και ξεκάθαροι, ειδικά στην περίπτωση που η πληρωμή γίνεται βάση του traffic και όχι των πραγματικών αγορών. Πρέπει να έχουμε στο μυαλό μας ότι οι πιθανότητες απάτης σε αυτό το είδους marketing είναι υπαρκτές.